官渡之戰前夕：“十勝十敗”策略檢查表(2)

    軍事

    能力10武勝袁紹喜歡虛張聲勢，而不知兵家要訣；而您善於以弱勝強，用兵如神，部下信賴，敵人畏懼，這是在武功上勝過他。軍事才幹（袁紹不知兵，曹操是軍事家）

    荀彧、郭嘉是有系統分析思想的，他們對袁紹與曹操的對比分析比馬援對公孫述與劉秀的對比分析要宏觀得多，也系統得多。因此，荀彧、郭嘉也比馬援具有更多的“戰略家”因子。“十勝十敗”提供的是一個組織評估的策略檢查表，涉及“道勝、義勝、治勝、度勝、謀勝、德勝、仁勝、明勝、文勝、武勝”十個因素，我重新歸納為六個主要方面：領導人風範、人力資源、組織管理、造勢、執行力、軍事能力（見上表）。在競爭格局中，如果兩個組織在對比評估中出現一邊倒的傾向，那麼對未來的競爭結果就可以作出相應的預言，其中又有一個關鍵的結論：組織“當前的強弱”並不具有十分重要的意義。

    【郭嘉離開袁紹，轉投曹操】

    起初，郭嘉去見袁紹，袁紹對他十分禮敬。郭嘉住了幾十天，對袁紹的謀臣辛評、郭圖說：“有智之士要審慎地選擇主人，才能保全自己，建功立業。袁紹只想仿效週公姬旦（“一飯三吐哺”）禮賢下士，卻不懂得用人的方法；事務繁雜，卻缺少重點；喜歡謀略，但又優柔寡斷。要與他共同建立霸王之業，實在太困難了。我將另投明主，你們為何不離去呢？”

    辛評、郭圖說：“袁氏家族對天下有恩德，人們多來歸附，而且他勢力最強，還要去投奔誰呢？”

    郭嘉知道他們執迷不悟，於是離去。

    曹操召見郭嘉，與他談論天下大事，高興地說：“使我成就大業的，一定就是此人！”

    郭嘉出來後，也高興地說：“這真是我的主人！”

    上面的引文有幾點特別值得重視：

    一是郭嘉與辛評、郭圖的思維模式完全不同。辛評、郭圖在作出判斷的時候，依據的是一種“原始的兒童心理”，就像看兩個人打架，只看哪一方的塊頭大就斷定他一定贏。在他們的決策模型中，既沒有時間上的縱深感，也不能包含更多不是一眼就能看出來的“隐性因素”；

    二是人才與組織一定是一種“雙向選擇”的關係。馬援曾對光武帝劉秀說：“當今之世，不但主上選擇臣子，臣子也選擇主上。”所以郭嘉跟陳平（棄項羽投劉邦）一樣，雖然事後諸葛亮的說法可稱之為“棄暗投明”，但當時的實際情況卻是“棄強就弱”；

    三是曹操對人才的“賞識激勵法”。上面的引文中說：“曹操召見郭嘉，與他談論天下大事，高興地說：使我成就大業的，一定就是此人！”我當然相信郭嘉的確是一個人才，但正如本書前文曾經詳細分析過的那樣，識別一個人才很難，曹操識別人才的能力固然很強，但也不太可能僅僅通過一次談話就說出這樣誇張的話，下這樣誇張的結論。事實上，曹操對荀攸也說過同樣的話，“曹操和荀攸談話後，大為高興，說：荀攸不是尋常之人，我能與他商議大事，天下會有什麼可憂慮的呢！”歷史總是在字里行間透露出點點滴滴的隐含之意，我現在相信曹操肯定還對許多投奔他而來的人說過類似的話，只是歷史上沒有記載而已。對人才的賞識與激勵是使用人才的一大前提，沒有一個人會願意為一個不賞識、不愛重自己的領導人工作。曹操說了這樣的話以後，郭嘉也馬上投桃報李地說：“這真是我的主人！”這就叫惺惺相惜。德魯克在《卓有成效的管理者》中說：“只有讓平凡人都能做出不平凡的事的組織，才是好的組織。”這是整個領導學的精髓。我還要補充一句，“只有讓平凡人都能做出不平凡的事的領導人，才能超越自身的平凡，走向成功與偉大。”

本文摘自《中國式公司成長戰略》

---

　　迄今為止，公司管理人員雖熱衷於從中國歷史中汲取管理智慧，但絕大多數信息都是離散的、局部的。本書通過中國歷史系統研究組織成長戰略。研究的目的在於對當代中國公司成長戰略有所啟迪。蝴蝶模型試圖用9個結構化的中國式概念來解釋一個組織成長之全過程。它為真正的戰略領導者提供了一種強有力的思維地圖，而所有事業的參與者也能從中找到自己的職責、動力和方向。蝴蝶模型強烈地感覺到在西方管理技術研究貢獻種種成果之餘，真正的戰略領導者需要加以整合，從而形成一種整體、圓融、全景式的觀點。事實上，“蝴蝶模型”是通過中國歷史研究組織成長戰略的第一個戰略理論模型。