《切割營銷》 品類切割(1)

    第6章

    品類切割——規避正面競爭從消費者心智角度對產品進行重新切割分類，找到消費者接受我們，同時又規避對手正面競爭的產品新品類，微妙地改變強弱之間的力量對比，而達成另外一種可能：使強不再那麼強，弱不再那麼弱!

    歷史上，無論是競爭的案例，還是戰爭的案例，其懸念之處，偉大之處，往往在於以小搏大！

    企業家這個稱號，之所以讓人尊敬，就是在於他們以小搏大的智慧；企業家人生的偉大光芒，也恰恰體現在以小搏大和以弱擊強上面。

    試想，如果這個世界上弱者永遠打不過強者，就會永遠以大欺小，那麼這個世界一定是枯燥、乏味的。

    事實上，人類的每一次偉大的壯舉，都是在以小搏大中實現。比如，毛澤東農村包圍城市的戰略；比如，中國古代孫膑的田忌賽馬；比如，中國抗擊日本的戰爭史詩。

    企業家實現自我人生價值的突破和精神境界的升華，恰恰就在於以小搏大的過程中，恰恰在於用簡單制約複雜的過程中，恰恰在於用速度擊穿成本低限的挑戰中。

    面對這種激烈競爭態勢，我們必須在這些並不對等的競爭中找到方法！

    我們的營銷必須更鋒利，更快速，更直接。

    著名的軍事將領陳赓說過：打仗不能按書本上的方法打，學習那些傳統戰法和策略，就是為了不按那些方法打。

    按通用的、正規的打法一定會付出巨大的代價，按跨國企業的套路去與跨國企業競爭註定很難成功！

    用對手給我們制定的遊戲規則和對手競爭，註定永遠處於被動！因為這不是我們的特長。

    我們要找到我們自己的方法！

    以小搏大的營銷雖然難度較大，但總能找到成功的方法。

    即使是弱小的實體，也不是一成不變的，也可能在某種時空下處於強勢，或者我們可以有意創造這種態勢。

    第6章品類切割——規避正面競爭切割營銷切割營銷第3篇品類切割——實現以小搏大很多解決方法在沒有人指出它們時似乎根本不可能，然而解決方案出來之後，你也許認為是自然而然的事情。

    以弱擊強最有效的手段是品類切割

    品類切割：從消費者心智角度對產品進行切割分類，找到消費者接受我們，同時又規避對手正面競爭的產品新品類，在低成本基础上獲得告訴認知。微妙地改變強弱之間的力量對比，而達成另外一種可能：使強不再那麼強，弱不再那麼弱。

    利郎“商務休閑男裝”成功地利用了品類切割的方法。

    服裝不好賣，因為服裝都是大同小異的，不好賣是因為價格競爭。這是一種最笨的營銷方法。

    怎麼辦呢？跳出來如何?

    服裝怎麼分類呢？傳統上分為正裝和休閑裝。在這兩個類別中競爭你幾乎沒有選擇地要與別人打價格戰，你不打價格戰，別人找你打，你就被動。

    你要想不與他們打價格戰，你就得不與他們在同一類別中做事。再創造一個新品類怎麼樣？在消費者腦子中劃出一個他們能接受的新品類，這就是“商務休閑男裝”。這就是利郎品類切割營銷。

    切割營銷案例之二：

    一雙襪子引發的“大案”

    ——中國出口轉內銷企業的品牌誕生記

本文摘自《贊伯營銷叢書》

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　　本書是一部講述競爭策略的書，它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說，是站在競爭的角度，運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規避與對手發生正面競爭，使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華，它深刻地提示了營銷競爭的本質，簡單、實用，非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。