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2014-02-19 21:58:28
酒的本質是情緒嗜好品，人們高興時喝，悲傷時也喝，一個好品牌一定是與消費者內心的某種情緒相對接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否則，喝完就忘了！
寧城老窖起源於內蒙古市場，內蒙是文化根基，也是未來寧城老窖的根據地市場，必須找到首先能夠打動內蒙人的文化訴求。
通過對內蒙文化的梳理，我們發現一共存在三大主流文化：草原文化、英雄文化、玉龍文化。
其中，草原文化外延廣，但缺乏具象內涵，且區域性強，不利於未來的全國品牌擴張。
內蒙人是長在馬背上的民族，內蒙人崇拜英雄，但市場已有蒙古王、成吉思汗等品牌，在內蒙市場同質化現象嚴重，所以英雄文化不能再用。
赤峰是寧城老窖的故鄉，是紅山龍文化的發源地，發掘出土的具有6 000年歷史的玉龍——“中華第一龍”，將中華民族文化再向前推進了1 000年。當地的領導要求用這酒將中華文化中這一罕見的玉龍帶出去。我知道龍文化更是中華民族的共同圖騰，龍文化可以作為寧城老窖品牌之根，但必須要有花朵，只有附上漂亮的花朵才能吸引消費者，所以還要加東西！
寧城老窖的品牌之花在哪里呢？我放開思緒，回憶起親身在內蒙古經歷的一段感人故事。一次我到內蒙古一個朋友家，當我下車時，一個漂亮的身穿蒙古服裝的姑娘走到我面前鞠躬，高舉一碗蒙古酒，一聲親切問候，“大哥，歡迎你到內蒙古來”。我是喝不了酒的人，看到一大碗酒我就害怕。姑娘看到我遲疑，她居然一口全喝了，說是替我喝了第一碗，然後又倒一碗酒再次敬我，結果我愣住了，就在這一刹那間，姑娘又替我喝了第二碗酒，緊接著倒了第三碗，我不假思索趕緊接碗喝掉。
世界上還有哪一個民族能像內蒙人民這樣熱情得讓你找到回家的感覺！還有哪一個民族像內蒙人民這樣真誠得讓你淚流滿面！
早有耳聞內蒙人的好客，那次內蒙之旅才真正讓我領略到內蒙人的盛情，那種發自內心的盛情和真誠，這不禁讓我想起現在很多所謂的名酒全都沾染著銅臭味，完全忘記了人類最寶貴的東西。
盛情，是內蒙人的性格特徵，也是全國人民所渴望的真情，而酒是表達盛情的最好載體，寧城老窖產自內蒙，品牌文化就應該是內蒙人的性格特徵，要把品牌做成內蒙人性情的代言。所以，我們決定把寧城老窖打造成為“中國第一盛情酒”。
將內蒙人的盛情和塞外茅台的價值彻底激發出來，讓內蒙人喝酒表達的盛情橫貫東西3 000里，喝最好的寧城老窖，才是最高盛情的表達，全新品牌訴求水到渠成——
“盛情三千里，塞外一品香”！
到此，寧城老窖有了全新的品牌文化內涵，填補了歷史空白，重新煥發了品牌生命力和市場感召力。
形象創新，掀起紅色視覺風暴
在市場調研中，我們發現河套等內蒙強勢品牌的色調基本是藍色、深黃色等冷色調為主，寧城老窖一定要在視覺上突出出來。
結合內蒙人民待客盛情似火的性格特點，瓶體和外包裝全部採用“中國紅”，打造獨特的品牌形象，同時針對競爭對手品牌形象多為粗犷男性特徵，在視覺設計上突出“昭君”般美女感覺，掀起紅色秀美風暴，讓所有內蒙大哥見到寧城老窖就頓生愛慕之心。專為寧城老窖定做的系列動作海報，每一幅都讓過路人浮想聯翩，“美女+美酒”讓愛酒的男人們產生美好的品牌聯想。
找回老情人，開創根據地
市場成功啟動的關鍵是第一消費群體的確定，尤其是老品牌，一定要找到還記得她還深愛著她的那群人。
這群人就是那些曾經喝過和喜愛寧城老窖的人，那些熱愛內蒙大地的人，那些以做內蒙人自豪的人，曾經的寧城老窖是他們的驕傲，我們的任務就是幫他們找回當年的感覺，所以我們針對寧城區域市場打出了一句廣告語：喝來喝去，還是要喝寧城老窖！
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