《切割營銷》 註定以小搏大(2)

2014-02-19 21:32:57

    這些企業都是在資源極其有限的情況下,靠企業家頑強的拼搏,甚至於其身體的加速透支,來換取企業的生存和成長。

    然而,大量的企業卻沒有這麼幸運,他們被競爭的大潮所淹沒。有些企業是在大潮來臨的時候主動退縮的,比如天府可樂,這個品牌曾經在20世紀80年代畅銷全國,還擁有會員單位100餘家,其生產規模、設備和效益在中國飲料行業來說頗具優勢,就是這樣一個受消費者喜愛的產品在競爭中主動退讓,擋不住合資的誘惑,被美國的百事可樂收編,然後被無情地埋葬。

    成功和不成功之間的因素差異到底在哪里?是物質資源嗎?

    那為什麼很多企業在上市以後拿到巨額資金,反而被搞垮?為什麼中國那些曾經聞名的亞洲崂山飲料、熊貓、菊花電器卻失敗了呢?為什麼金雞鞋油、孔雀電視、潔銀牙膏在它們風靡全國的時候,卻低價委身於他人,被買主占而淫、束之高閣呢?

    反之,一些原始資源幾乎為零的企業,卻能夠不斷地發展壯大,在市場上占有一席之地呢?

    成功與不成功之間的最大差異,來自於理念的差異。

    成功的人永遠在找方法,失敗的人永遠在找借口!

    營銷的較量不僅僅是物質資源的較量,其很大一部分來自於信念和智慧的較量,如果你認為可能,你就會努力往上沖,你就可能真的沖上了你原來想象不到的高度;相反,如果你認為不可能,你就會腿發軟,你就會感覺力不從心,你就不會往前沖,你所看到的一切都是困難和障礙,不往上沖,哪有成功的道理!

    但是,僅僅有信心還不夠,我們必須有方法。

    事實上,不管你拿到的牌多麼糟糕,基於現實條件的解決方案一定存在,管理者的根本任務就是找到這個方法,達到我們的目標。

    在中國做企業認清這個理念尤其重要,因為我們經常是弱小的一方,經常是資源不夠的一方。

    只有當我們彻底接受了這個理念,我們才不會花哪怕是一點點時間和精力尋找借口和理由,而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。

    這個方法,就是品類切割!

本文摘自《贊伯營銷叢書》


  本書是一部講述競爭策略的書,它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說,是站在競爭的角度,運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線,讓消費者接受自己,同時又規避與對手發生正面競爭,使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華,它深刻地提示了營銷競爭的本質,簡單、實用,非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。

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