《切割營銷》 註定以小搏大(1)

    第5章

    註定以小搏大沒有哪一種策略比以小搏大的方法對中國企業更具價值、更重要、更現實、更迫切，因為我們常常是資源不足的一方，是處於弱勢的一方！

    很多方法在沒有說出時，你幾乎認為是不存在的，說出來之後你反而認為是自然而然的事情。

    沒有人願意以小搏大，更沒有人願意在資源和對手相差很大的情況下和對手作戰。但是，我們沒有辦法。對絕大多數的中國企業而言，這是一種沒有辦法的選擇，誰讓我們出生得晚呢？誰讓我們在近幾十年才開始搞市場經濟呢？

    當市場經濟的浪潮一下子沖擊到中國這塊帶有計劃經濟痕迹和幾千年封建痕迹的土地上時，我們就不得不背負長期落後的差距。

    一個具有幾百年管理經驗的、規模巨大的跨國企業，帶著驚人的資本蜂擁到中國來，一個只有幾萬元錢的企業和一個具有幾百億元規模的企業同台競爭，這個仗怎麼打？

    市場是最殘酷的老師，還沒有給我們上課就強迫我們考試了。

    中國的企業家們，尤其是民營企業家們，用他們微薄的甚至是一無所有的資源，展開管理的探索，和西方巨型跨國企業展開了沒有退路的較量。

    中國的一些企業家們靠他們堅忍不拔的毅力，在殘酷的競爭中堅持了下來，發展了起來。比如，中國最大的矽橡膠制造企業宏達化工集團的老闆朱德洪，在中國的技術專家們沒有辦法說明他解決技術難題的情況下，這位只有初中文化水平的人，居然自學高分子化學理論，在實踐中探索出一套有效的生產管理技術，使他生產的矽橡膠達到了世界領先水平。現在這個企業和西方企業在全球展開競爭。這期間，朱德洪所付出的是常人難以想象的艱辛。

    華東著名的阿明瓜子，老闆尹文明本來僅僅是一位生產隊長，為了脫貧致富，帶著一班群衆，開始炒瓜子，歷經十幾年風風雨雨，艱辛曲折，終於將阿明這個作坊型企業，發展成為上海的著名企業。

    第5章註定以小搏大切割營銷切割營銷第3篇品類切割——實現以小搏大雲南山泉，近幾年在雲南獲得了高速的發展，在中國水品牌幾乎全部被跨國企業壟斷和擊垮的惡劣環境中，響亮地喊出了“雲南人喝咱自己的山泉”的感動雲南人的口號， 展開了民族弱勢品牌和強大競爭對手的爭奪戰。雲南山泉在大品牌全方位的擠壓下不僅沒有退縮，反過來卻將那些不可一世的大品牌一步一步地逼出雲南市場。

    億利集團的老闆本是來自內蒙古沙漠深處的一位農民，為了改變貧窮的命運，帶著一班伙計到沙漠深處挖出鉀鹽賣，然後又用換回來的錢買甘草來覆蓋沙漠，與大自然作頑強抗爭。

本文摘自《贊伯營銷叢書》

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　　本書是一部講述競爭策略的書，它能說明你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說，是站在競爭的角度，運用營銷的手段將市場清晰地切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規避與對手發生正面競爭，使企業贏得難得的成長空間和時間。這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華，它深刻地提示了營銷競爭的本質，簡單、實用，非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。