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2014-02-19 22:28:37
第三，3000噸原酒。寧城老窖地窖里仍然保存著3～15年的原酒，這是留給我們後人最為寶貴的物質遺產，否則巧婦難為無米之炊了。
接下來的任務就是如何把企業過去留下來的三大品牌資產通過某種轉化，成為開創未來的品牌工具，這完全是對我們後人智慧的考驗。
轉化物質遺產，打造第一瓶子母酒
先解決物質遺產，再解決精神遺產。寧城老窖的第一個命題就是產品改造問題。
任何產品創新都離不開時代背景，時勢造人也能毀人，所以我們要認清現實形勢。
寧城老窖二次崛起的時代趕上了兩拨風潮，一個逆風潮，很多消費者受原山西假酒案影響仍然懷疑勾兌酒；一個順風潮，年份酒從高端五糧液到低端10元白酒全部打上5年、8年的標簽。
其實兩種風都是逆風，大家都說是年份酒，消費者必然起疑，真的也可能是假的！
但有一點我們必須承認，消費者還是相信那句話：“酒是陳的香！”
寧城老窖的年份酒如果採取跟隨策略推出，必然起不到市場新聞效應，市場推廣效果會大打折扣；如果不打年份牌，又沒有在產品層面繼承企業留下來的原酒物質遺產。
中國消費者屬於“視覺動物”，比如，去蘇寧電器買抽油煙機，他們判斷質量好壞的方法不是看說明書，而是用手指敲敲鐵闆，如果聲音厚重說明鐵闆厚，他們認為質量好，如果聲音輕薄就會被認為質量差，這就是中國消費者的可愛之處。
所以，寧城老窖的新產品一定要將年份酒具體化，讓消費者能看得到！
試想，消費者在餐桌上手里拿著酒瓶，他能判斷出這瓶酒的年份來嗎？肯定不能！
當所有品牌都不能的時候，當所有人都朝左走的時候，我們一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引註意力，才能夠跳出同質化重圍。
為何不把寧城老窖的原酒分裝成50毫升一小瓶與大瓶放在一個包裝里呢？為什麼不能讓真正的年份原酒與消費者見面呢？
到此，中華第一瓶子母酒終於誕生了！
為了讓消費者對寧城老窖原酒的信任，我們特別建議寧城老窖到政府做公證，直接把公證號打在瓶簽上，這樣，寧城老窖每瓶酒都有了自己的身份證號，貨真價實的年份好酒不容置疑。
子母酒的誕生必將成為中國白酒形態發展史上的一個重要里程碑！
品牌复興，轉接品牌精神遺產
第二個戰略命題是如何繼承和發揚寧城老窖遺留下來的精神遺產。
“塞外茅台”這句廣告語是烏蘭夫同志所提，在內蒙流傳近20年，至今仍被內蒙人民和全國人民津津樂道，從傳播費用角度講，順接“塞外茅台”認知是品牌運作成本最低、最快的方法，啟用消費者心中存在的熟悉認知會有事半功倍之效。
而且，“塞外”這個地域特徵絕不能丢，是勾起記憶的激發點，接下來最大的問題是如何將“茅台”換成另外一個詞匯，而能同樣表達出最好的品質。
茅台是中國的國酒，是中國最好酒的代表，是一等品質的象徵。反复分析和論證後，我們認為唯有“一品”這樣的詞匯才可與茅台品質類比。
“塞外”+“一品”不就很巧妙地把塞外地域特徵，與品質最佳聯繫到一起了嗎。“寧城老窖，塞外一品”，再次讓消費者聯想起正宗的“塞外茅台”。
“寧城老窖，塞外一品”再次成為寧城老窖品牌的完美註解，而且暗示著塞外大地第一品牌的戰略指向。
打造第一盛情酒，為品牌註入內涵
寧城老窖過去失敗的一個主要原因是缺少品牌內涵，沒有抓住白酒營銷本質，所以我們必須為寧城老窖找到獨屬它的文化基因，才能確保未來的基業長青。
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