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2014-02-19 23:33:26
第2章
切割營銷實現五大功能將同質化的產品賣出不同，這是全世界成功企業營銷的成功所在；對於中國企業而言，還必須實現以小搏大、實現有效分銷、提高有效產出效率以及快速高效率地建立品牌。
營銷能幹什麼？你馬上會回答：說明企業賣貨啊!問題在於營銷到底怎樣說明企業賣貨，怎樣才能說明企業將貨賣好，怎樣才能賣出別人賣不出的利潤。這可就不是每一個人能回答出來的。
知其然，還必須知其所以然，這樣才能真正運用營銷這一工具說明企業將貨賣好，賣出質量來，賣出長久利益來。切割營銷至少能說明企業實現如下五大功能：
第一，將同質化的產品賣出不同！
不少企業家對我講：“路老師，我做不出跟別人完全不同的產品，你說怎麼辦？”我說：“如果你能夠做出和別人完全不同的產品，那我恭喜你，產品放在大街上就有人搶了，還要什麼營銷？”
營銷的本質功能就在於將同樣的產品賣出不同來！這是營銷的核心任務，是營銷存在的本質意義所在！
世界上絕大多數同行業產品的本質功能和核心價值都是相同的，沒有什麼本質不同。
那些成功的品牌之所以成功，就在於他們能夠把相同的產品賣出不同來！
大量企業的營銷陷入價格漩渦不能自拔，利潤越來越低，甚至沒有利潤，沒能將企業做大或做強，其本質原因就是沒能將同樣的產品賣出不同來！
第2章切割營銷實現五大功能切割營銷切割營銷第1篇營銷是切割之爭大量企業就成本拼成本，就價格拼價格，用單纯的廣告投入催動規模去制約對手等做法，都沒有真正引導中國企業永續成長，其最終結果是：沒有利潤！
銷售額是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果！
很多企業家都知道提升銷售額，很少有企業家清楚地知道企業每天運營的成本究竟是多少。
比如，有多少人真正算過：一個毛利20%的產品，如果減價5%的話，到底提升多少銷售額才能彌補減價帶來的利潤損失?在這個計算中究竟要考慮哪些關鍵影響因素？
很少人考慮！
不考慮或不首先考慮利潤的營銷很難保證你的營銷是有效營銷。
低效、無效、沒有利潤甚至虧損的營銷比比皆是，其營銷中的本質缺陷就在於沒能將產品賣出不同來。
營銷不是賣“更好”、不是賣“優秀”，而是賣“不同”！
同樣的產品沒有賣出不同，這是中國絕大多數企業和西方成功跨國企業的營銷差距所在！
切割營銷說明你將同樣的產品賣出不同！
這是營銷的本質功能，這就是全世界成功企業的營銷智慧！
第二，實現以小搏大。
以小搏大是針對中國的企業而言，找不到以小搏大的方法就沒有勝算的可能。因為中國企業常常是資源不足的一方，是弱勢的一方。
當我們打開國門之後，那些在市場經濟中熏陶了上百年的跨國企業帶著驚人的資本和管理經驗來到中國。
一個具有100億元資產的家伙和一個只有10萬元的家伙要同台競爭，這個仗怎麼打？不打沒有退路。
市場是最壞的老師，還沒給我們上課就要我們考試了！
中國的企業家必須找到以小搏大、以弱擊強的方法。
以小搏大一定是有方法的！
通常而言：突破困境的方法大致有三種：
第一種方法是靠實力。
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