達芙妮是誰(3)

2014-02-20 13:27:32

  D28:“女人”品牌,表現女人的千嬌百媚,訴求“白領粉領”成熟與知性的生活態度,表達都市女人脫俗而又自我的情懷。代言人:劉若英!

  達芙妮的D18和D28分拆至今,也不過短短的兩年時間。雖然她們現在還是“連體姐妹”,但是這種擴張事業的手法在同行業中無疑是一種大膽創新的嘗試,值得期待。

  正是因為達芙妮順應市場和自身發展的變化,定位明確,準確地向消費者傳遞“情書”,清晰地表達“我是誰”,所以達芙妮給消費者留下的印象深刻、獨到、專一。也正因如此,達芙妮才得以從同行“千人一面”、“千店一面”、“衆口一詞”的全方位同質化怪圈中獨立出來,鮮明獨特,從而受到消費者的認同和青睞。

  綜觀達芙妮不同發展階段的不同定位,不難發現這樣一個規律,即達芙妮因循著市場和消費者的變化趨勢,正在將定位重心逐漸由實物向概念轉換:從產品到服務,從服務到體驗,再從體驗到文化。她的每一輪自我改造,每一次重新定位,就像攀岩運動:目標既定,三點不動,一點在動,四肢不斷交替著向上攀登!

  管理大師邁克爾R26;波特曾認為:“沒有定位,就沒有戰略。”企業只有先準確定位,才算真正開始實施自己的戰略。只有定位準確,其他一切策略才有可能有的放矢,做到準確、有效。找到你想要的目標客戶,研究如何讓他們愛你,然後實施你的追求計劃。

本文摘自《成功專賣》


   達芙妮,中國女鞋第一品牌;達芙妮,連鎖專賣事業的佼佼者;達芙妮,中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里?支撐她快速、穩健成長的根基是什麼?她是如何在內憂外困中脫穎而出,特立獨行,奠定自己在行業中的標桿性地位的?在她的發展中,又遵循了哪些基本規律和路徑?……一言以蔽之,達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗?
本書作者以故事的形式娓娓道來,深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析,從戰略到組織,從管理到文化,從營銷到物流,從渠道到零售;力求用活生生的事件,用淺顯風趣的語言,揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕,總結零售品牌高速成長的經驗,並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。

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