自序一(1)

　　企業要不要做大？當然要！不做大，就沒有規模優勢，就無力抵抗風險。

　　企業要不要做強？當然要！不做強，就無法持續發展，就缺乏競爭力。

　　那麼，是什麼原因制約著中國企業尤其是中小企業做大做強呢？是他們不夠勤奮，不夠智慧，還是機遇不佳？顯然都不是！經過20多年的打拼和積累，衆多的中國企業經驗比創業時更豐富、資金比創業時更雄厚、設備和硬體比創業時更優良、技術比創業時更先進、組織比創業時更龐大，但究竟是什麼讓這些企業至今還舉步維艱、停止了前進呢？許多問題像霧里看花，看不清、猜不透；可這些問題卻如影相隨，一直

　　讓這些企業苦惱和困惑。

　　◎怎樣做才能從生產型企業蛻變為營銷公司？

　　◎怎樣順利地從家族式管理轉變為公司化管理？

　　◎怎樣才能從批發模式和賣產品的落後經營狀況中跳出來？

　　◎什麼是品牌，該不該走品牌路線？怎樣有效地建立品牌？

　　◎什麼是零售？怎樣才能成功地構建連鎖零售體系？

　　◎國內品牌怎樣向城市進軍，向一級市場進軍，向主流市場進軍？

　　◎人才在哪里？團隊在哪里？企業文化是什麼？

　　……

　　睜開眼睛，企業每天面對的就是“十萬個為什麼”。

　　由於長期計劃經濟的制約，中國的許多企業只重視產品，輕視營銷，忽視管理，而隨著越來越多的國外品牌、國際品牌進駐中國，中國企業普遍面臨著生存的危機和成長的煩惱。做不大、做不強、做不長，成了企業的痼疾。面對現狀，企業經營管理者們清醒地認識到：完全依靠企業自己“摸著石頭過河”，顯然又不現實。

　　市面上經營管理類的書籍汗牛充棟，可遺憾的是，許多理論和著述要麼神化西方的成功商業模式，要麼力捧已經功成名就的名企大腕，要麼獵奇於描述一夜暴富的行業或個人。而對於衆多平凡的中小企業，對於先天不足、相對弱勢的本土企業，對於目前還步履艱難的一大批中小企業老闆，尤其對於每天瑣事不斷的消費品行業，並沒有太多的人給予關註，也鮮有通俗實用的“教科書”可供他們學習和參考。

　　這些年來，我擔任許多企業的營銷顧問，有幸見證了太多企業的興衰成敗，傾聽了太多企業老闆們的郁悶煩惱。而接觸越多，感觸越深，責任感越強。誰來編寫這樣一本“教科書”呢？文人？歷練太淺；學者？理論太深；洋人？不服水土；商人？門戶壁壘。於是，我有一種強烈的使命感，有一份按捺不住的沖動，有一股湧動的激情：展現一個鮮活的達芙妮，呈現一個成功的達芙妮，讓達芙妮的成功帶給更多企業、更多企業管理者以啟迪。

　　達芙妮——中國消費者家喻戶曉的品牌；達芙妮——中小企業群體中的一個標本；達芙妮——品牌連鎖專賣的開路先鋒和佼佼者；

　　達芙妮正在以百米時速飛快奔跑。

　　本書之所以選擇研究達芙妮，正是因為零售時代的到來讓她成為了行業追逐的焦點，

　　正是因為她也曾歷經了中小企業發展的磨難，正是因為她的成長無處不折射出中小企業的影子，正是因為她代表著中小企業未來的希望。

　　第一，她從生產商起步，多年依靠接國外訂單、賺取加工利潤來維持，如今卻蛻變為專業的營銷公司。

　　第二，她曾長期依靠傳統的批發模式經營，靠著自己的摸索，如今卻已建立起了強大的零售連鎖專賣王國。

　　第三，達芙妮品牌從無到有，

　　歷經坎坷，在很短的時間內發展成為高知名度、高美譽度和高忠誠度的優秀消費品牌。

　　第四，她雖是家族企業，但是彻底的公司化改造卻讓她成為香港聯交所的上市公司。

　　第五，她所從事的雖然是低門檻、勞動力密集型的鞋行業，卻以科學管理打造自己的核心競爭力。

　　第六，她也曾遭遇過中小企業面臨的所有問題，也曾經連年虧損，甚至濒臨破產，

　　但是在短短的10年時間裡，她走出困境，業績取得了10倍的飛速增長。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。