自序二(2)

　　28.夜以繼日地忙，可到頭來利潤沒有，而庫存或放賬卻越來越多。

　　29.營銷就是打廣告，促銷就是打折；整個行業對營銷的理解非常狹隘，營銷手法單一、雷同；行業缺乏專業營銷隊伍。

　　30.代言人請了，廣告費花了，“名牌、馳名”也有了，可銷售卻怎麼仍然不見起色。

　　31.花巨資請來代言人，可是除了拍幾張平面廣告，也沒起什麼作用。

　　32.價格戰就像出車禍，我不惹別人，可別人卻來碰撞我，明明知道結果必定是兩敗俱傷，可是不跟進又不行。

　　33.有些品牌天天搞促銷，他們靠什麼賺錢？

　　34.不開零售店，是等死；開零售店，是找死。

　　35.專賣店經營與檔口經營有何差別？

　　36.缺乏零售經驗，不懂零售的贏利模式，所以開專賣店先考慮風險，找便宜的、面積小的、租期短的。

　　37.專賣店開了，產品還是檔口的產品，管店的還是家裡人，促銷不會做，銷售……總不好。

　　38.同樣的產品，貼上別人的商標能賺錢，而我們賠本賣還沒人買。

　　39.代理商做得大，常常“功高蓋主”，要求也特別多，有些甚至“挂羊頭賣狗肉”，借助公司的資源，經營自己的品牌；代理商做得小，言聽計從，可是市場總做不起來。

　　40.零售商信息、終端銷售信息、庫存情況等，是代理商的“商業機密”，不想讓公司知道。

　　41.放賬和支援變成了“肉包子打狗”，欠著甲企業的賬，擴張乙企業的市場；甚至為了控制廠家，有錢也不還。

　　42.看著放賬滾雪球似地增長，企業收也不是，放也不是，十分被動。

　　43.職業經理人往往是以銷售業績作為考核標準，所以他們為客戶爭取支援，包括裝修、道具、放賬等等。

　　44.代理商們認為，品牌終歸是公司的，所以，零售租金、裝修道具、終端促銷、人員培訓等，天經地義就是公司的事。

　　45.代理商、經銷商區域做不好，怕被取消資格；區域做得太好，又怕被公司收回自營。

　　46.代理商困惑：競爭越來越激烈，生意越來越難做，未來靠什麼競爭？出路在哪里？

　　47.代理商無能，該取消；可是取消之後，賬怎麼清？市場怎麼接？找誰能做得好？

　　48.招商難，招到好的代理商難，管好代理商更難。

　　49.設立自營分公司，派誰去管？錢、貨、人，總公司怎麼能放心？

　　50.企業文化不就是貼幾幅圖片，喊兩句口號，開幾次聯歡會，最多再捐點錢給“希望工程”。

　　當您看完上述問題，覺得這些問題都與您無關，那麼請不必浪費時間閱讀本書；

　　當您看完上述問題，覺得正是這些問題困擾著自己、困擾著自己的企業，而一直又苦於找不到解決問題的方案時，那麼，請您靜下心來，細讀眼前的這本書。因為，上述問題都曾經折磨著達芙妮，又都一一被達芙妮迎刃而解；因為，本書正是圍繞上述問題，在探尋解決問題的具體方法。

　　也許您的企業距離今天的達芙妮還有一段距離，也許達芙妮當時解決問題的方法並不適合您的現狀，也許上述問題沒有完全統一的“標準答案”；但是，這本書要告訴您的是：“方法永遠比問題多一個”。

　　希望本書能帶給管理者們直面問題的勇氣，指引管理者們尋找答案的路徑，啟迪管理者們擺脫困境的智慧；希望本書能說明更多的人取得成功，創造更多的財富。

本文摘自《成功專賣》

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　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。