恩威並施的“掌門人”(1)

　　要讀懂達芙妮，必須先讀懂她的“掌門人”——永恩投資(集團)有限公司總經理陳賢民先生。

　　在永恩人的心目中，陳賢民是一位傳奇人物。他出生於書香門第，卻白手起家、成功於實業。

　　說他威嚴，因為他明察秋毫，無所不知，讓集團的每一位高級幹部震懾；說他隨和，因為他總是笑容可掬，平易近人，號稱“笑面虎”，受到每一位幹部員工的敬重和愛戴。

　　他領導整個集團，從分佈各省的工廠到國內銷售部；從臺灣、香港到福建、上海、安徽，從金融到實業，數萬名員工，近百億的生意……他那運籌帷幄、決勝千里的大將風度；他那指點江山、談笑風生的強者風範；他那高瞻遠矚、審時度勢的企業家風採，讓所有人都相信：他就是達芙妮保駕護航的“護身符”，是達芙妮的旗幟，是達芙妮總能先人一步的定海神針！

　　在我們身邊的一些總經理，有些整天闆著一張臉，唯我獨尊，嚴肅得讓人繞道；有些人終日杞人憂天、如臨大敵，讓人緊張兮兮；有些人日理萬機、滿臉疲憊、不拘小節；而更多的總經理廢寝忘食、鞠躬盡瘁，號稱“勞動模範”。還有許多人將自己當成“全能冠軍”，大至戰略決策、小到辦公室清潔，無一不到場，事必躬親。

　　而在永恩集團，我們看到的卻是這樣一位另類總經理！

　　陳賢民戲稱自己的生活是“喝酒，坐飛機，交朋友”。工作只有兩項：定戰略，用幹部。他出國看趨勢，回國看市場；定方向，下指標，聽匯報；參加高幹會，推薦必讀書，喝酒交朋友，一個月難得有時間坐在達芙妮總部。

　　漢高祖劉邦曾問韓信：如果我親自帶兵的話，能帶多少？韓信說：差不多十萬。劉邦又問：那你能帶多少？韓信說：多多益善。漢高祖不高興，反問道：為什麼能帶百萬兵的將軍卻被只能帶十萬兵的我管著呢？韓信說：“陛下雖不善統兵，卻善禦將。”一句話點明了老闆與幹部的分工，明確了老闆的職責。

　　陳賢民家在國外，他在上海總公司的日子不住賓館，卻住幹部宿舍。他不準幹部宿舍的房間里單獨配電視機，所有幹部同在一起用餐，同在一間大客廳里看電視。據說，這樣能促進互相間的交流和溝通，不會疏遠關係，減少誤會。

　　每天他最早上班，按時作息，準點下班，生活規律安排得就像軍人。他特別強調準時吃飯，常常挂在嘴邊的一句口頭禅是：“連吃飯都趕不上的人，能做好什麼事！”他在總公司的日子，誰也不敢吃飯晚到半步，平日廢寝忘食的幹部們變得生活極有規律。

　　他看上去很悠閑，很少坐辦公室，很少有來電，活脫脫一個“甩手掌櫃”。他的辦公桌上幾乎沒有文件，辦公室時時刻刻清爽、清靜、整潔。他開會只需要一紙草稿、一個黑闆；他不需要話筒，永遠站著說話，铿锵有力、簡明扼要，沒有一句多餘話。再重要的會議，他的發言也從來不超過半小時，可句句言之有物、切中要害；再重要的會議，他能參加的極限只有半天，還一會兒坐著、一會兒站著，給人感覺他似乎時刻準備著要離場。有時候，他似乎心不在焉；有時候又好像已經“假寐”。但你可千萬別大意，什麼都逃不過他的眼睛和耳朵。由於他的堅持，永恩集團開會廢除了書面報告和照本宣科的習慣，禁止吞雲吐霧，達成了辦公區域禁煙的目標。

　　他註重形象，常常一身名牌休閑裝，給人的感覺永遠是精神抖擻，給人的印象永遠是“行如風、坐如鬆、聲如鐘”。有時哪怕是應酬到淩晨，第二天他照樣能夠精力充沛地最早出現在辦公室。他傳遞給員工的永遠是無窮的力量、無限的活力和戰無不勝的雄心！

　　總經理怎麼工作？

　　歸納起來，陳賢民的決策始終把握三個要領，那就是：用合適的人，做正確的事，用有效的方法。

　　●管理理念之一：用合適的人

　　漢高祖說：“夫運籌決策於帷幄之中，決勝於千里之外，吾不如子房；鎮國家、撫百姓、給饷饋、不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三人者，皆人傑也。吾能用之，故吾所以有天下。”為君者，最大的能耐在於擅長用人。企業也如此！鋼鐵大王卡內基曾經親自預先寫好自己的墓志銘：“長眠於此地的人懂得在他的事業過程中任用比他自己更優秀的人。”

　　在永恩集團，陳賢民就以擅長鑒別人才、大膽啟用人才而著稱，許多幹部都將他看作自己的“命中貴人”。從創業初期就追隨陳賢民打拼，至今已在永恩集團工作近20年的骨幹比比皆是。

本文摘自《成功專賣》

---

　　 達芙妮，中國女鞋第一品牌；達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什麼？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿性地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？
本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮。全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕，總結零售品牌高速成長的經驗，並針對中小企業發展過程中管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。