要做走出國門的“中國狼”(1)

　　我現在的夢想是，在2008年國美全面走出國門，成為全球頂尖家電零售連鎖企業，進入世界500強，讓世界認識國美。

　　走出國門是我國很多企業的夢想。零售業國際化，即走出國門最根本的動因無非有二：一是受國内市場環境的限制而“被迫”國際化，如國内市場狹小趨於飽和、市場競争激烈或國内市場法規的限制等，法國的零售企業國際化大都如此；二是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由於海外市場比國内市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業當然會主動出擊。

　　我國第一個走出國門、開拓海外市場的零售企業是天客隆。至於為何走出國門？其領頭人楊啟瑞解釋說：“我們走出國門，主要原因也就在於國内零售業利潤空間太小，毛利率在10%左右，純利率只有0?7%。而最終事實也證明了這一點。莫斯科天客隆超市自1999年8月2日正式開業，至2000年3月12日止，累計銷售額4900萬盧佈，約合1633萬人民幣，綜合毛利率約34%，比國内高出5倍。”

　　國美走出國門，也是基於同樣的考慮。國美看重的是國外市場的巨大潛力，中國家電市場競争過於激烈，增長的利潤空間遠遠沒有國外大。同時，國美一直走在中國家電零售企業的前頭，可以說起著領頭羊的作用。當其他國内家電零售商在為區域市場争得你死我活的時候，國美已經開始全國的佈局。而當其他家電零售商要進行全國擴張時，國美已經在香港開店，謀求更大的發展空間。速度制勝，事事都要搶先，是國美領導人黃光裕做事的原則。

　　這同時也是一個企業家的胸懷和眼光。黃光裕已經清楚地認識到，經濟全球化的發展將使所有國家和企業都面臨著激烈的市場競争和挑戰。

　　2003年，國内衆多零售企業大喊“狼來了”的時候，黃光裕率先發出“我們也要‘走出去’，做一只‘中國狼’”的強音。黃光裕說到做到，他於同年11月在香港開設分店，之後，又在澳門再作佈局。黃光裕甚至公開宣稱：

　　國美將與國外強手們進行對壘，我們也要讓外國人嘗一嘗“狼來了”的滋味！

　　2004年12月11日，是中國加入WTO三年之後零售業承諾對外開放的最後期限，這無疑將對中國的商業流通領域產生巨大的影響。國外的家電連鎖巨頭們將會借助其雄厚的資金優勢和先進的經營管理模式大舉挺進中國市場，與中國本土家電連鎖大腕們展開激烈的角逐和博弈。

　　面對這一嚴峻的競争局勢，黃光裕毫無懼色。國美所走的每一步都在為其進入國際市場做鋪墊。2005年，在“博鳌論壇企業家峰會”上，黃光裕說道：

　　從2003年年底開始，國美已經率先進入了香港市場，至今已經有了十幾家門店，從而為國美國際化經營做好了充分的準備，今後幾年國美將保持其高增長的勢頭，開發我們大部分有優勢的城市市場，立足全國第一，力争在所有的主要市場做到第一，通過對國内市場的進一步開拓，對新市場和新模式的開發，以及同行業的整合多頭並舉的策略，繼續加強我們領先的地位，以達到將來在國内市場與國際企業競争的最終目標。

　　關於進軍國外市場，黃光裕的思路非常清晰，即國美的第一個市場完全來自於舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個市場是在舊有渠道退場之後，從相同業態的對手手中奪取；而第三個市場則是隨著產品技術的發展，消費形態發生轉換後出現的類中國香港產品的市場，以及真正意義上的海外市場。當然，這第三個市場必須從跨國家電流通品牌手中争奪。

　　而無論採取何種策略，黃光裕認為首要的前提就是要做足準備。

　　我們到香港以後感受很深，這些地區的市場巨頭割據已經基本形成。假如不是我們有充分的準備，去那兒賠錢都沒機會，就更別說賺錢了。香港還是相對不排外的市場，如果到歐美，處境會更加艱難。做跨國企業要非常小心。

　　自從國美在香港地區、澳門地區開店以來，有關國美即將赴海外開店的傳言不絕於耳，而黃光裕頻頻出國考察更是讓這一傳言的可信度大大增加。黃光裕也曾表示：

　　由於公司在香港有自己的零售網絡和儲備力量，因此跨國開拓東南亞市場是一個現實的計劃，已提上了議事日程。

　　2006年，國美公佈了新國美集團未來五年發展規劃，其中有一條就是：2010年，力争逐步走向國際化市場，重點在東南亞進行網絡開發。

　　東南亞是亞洲的經濟中心和消費前沿，世界最著名的家電品牌都把自己最新、最有競争力的產品率先在這裡推出。通過東南亞國美這一平台，國美可以將還未進入中國市場的高科技、時尚化產品率先引入國内，受益的是整條供應鍊。更重要的是，以新加坡為中心，國美可向外輻射到泰國、馬來西亞、日本等國，以及中國台灣地區，其地理優勢不言而喻。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售，通信制造、網絡等行業裡,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。