國家應當大力支持本土品牌(2)

　　自主創新是我國制定“十一五”規劃的著力點，如何在更加開放的環境中支持具有自主知識產權的民族企業，使我們的民族企業做大做強，這一關系著國家經濟的關鍵問題被政府提到了戰略的高度。董明珠在“兩會”提交的議案中，也涉及了“企業自主創新”這一話題。在一份題為《關於政府採購加快向自主創新產品傾斜》的議案中，董明珠認為：

　　政府採購的核心是性價比，而不是以國產品牌或歐美、日本等洋品牌作為衡量標準。聯系中央空調產業，董明珠認為，目前在各個政府相關部門集中採購招投標中央空調的過程中，即便民族品牌的價格比國外品牌低1/3，這些單位集中採購的仍然傾向於國外品牌，甚至有些地方政府採購外國產品的比例高達90%以上。

　　對此，董明珠建議，應當加快和完善立法，盡快出台有關扶持民族自主創新品牌的政策；制定具體的、可執行並可監督的措施，防止政策在執行過程中走樣，如可將設備等固定資產投資的國產化率作為一項考核指標；政策的傾斜要針對自主創新品牌。目前有些企業號稱自主品牌，實際是買國外的產品，貼自己的牌，還是在為洋品牌打工，應當嚴格規範自主創新產品目錄，避免渾水摸魚。

　　現在中國很多的制造類企業，特別是空調企業，論出身要不就是合資企業，要不就是引進技術的合作企業，很少有格力這樣一個純粹的本土品牌，放眼過去，市場上都是“某某合資”的品牌空調。作為格力電器來說，為什麼一直對於合資持謹慎的態度？一方面是因為該掌握的技術已經具備，另一方面是因為清楚地看到合資對於自主品牌的提升幫助作用有限。

　　那麼，怎麼樣來解決這個問題？董明珠認為：

　　要使我們本土品牌既有技術，又有競争力，就需要投入我們的研發力量，加快自己產品的更新換代。而且我認為一個企業經營產品的標準，消費者認可的標準，就是你企業的標準。所以，我覺得政府要支持。

　　除了政府的扶持以外，國内企業應當在技術上實行高標準、對自己嚴格要求。還是拿格力電器為例，格力每年都會投入上億元的科研開發經費，為此，格力建造了一座產品研發中心，現在它已經成為了全世界空調研發中心之最。格力因為只專業做空調，所以更需要加大這方面的投入。格力領導層認為，要技術領先，就要有硬件設施跟上來。格力電器曾經建造了一個模擬實驗室，投入了幾千萬元，很多人覺得格力傻，為什麼建這樣一個實驗室？董明珠的解釋是：

　　這個實驗室是根據四季不同的氣候，來模擬我們的產品在這些環境下是否能夠達到最好的標準。這是以一種非常嚴謹的態度來對待我們的產品，是一種自覺的態度。所以，格力從來不呼籲政府給自己多少資金，給自己什麼傾斜政策，格力覺得傾斜政策就是創造一個公平的環境。

　　格力電器現在擁有的技術專利有900多項，發明專利有100多項，與國外的一些品牌相比，它的部分產品技術已經超越了國際水準，可以說，完全能代表國際水平。比如，格力的離心機、螺桿機、模塊機和多聯機，現在的多聯機是家庭使用的小型空調，它最大的特點就是節能，現在不但是中國政府在倡導節約型經濟，全世界都把節能作為一個熱門話題。

　　我們的節能就是能效比，空調行業去年已經出台了標準，我認為這個能源標準的設定、能效比的設定，就是一種呼籲，而不僅僅是給消費者帶來一個簡單的降低成本的方法。比如說，你一個月用格力空調會花費三五百元的電費，用另外的空調可能用五六百元的電費——使整個社會節約能源，這就是我們需要做的。為什麼現在有一級、二級、三級、四級，到現在為止，有一些合資品牌還做不出一級能源的空調，這一級能源要用技術實現它，所謂合資品牌也未必在技術方面最領先，而格力已經有很多產品全部達到了一級能源的標準。

　　對於中國民族產業來說，東施效颦的模仿根本無法實現超越，只有通過自主創新才能實現“走出去”。關於自主創新，董明珠這樣闡述：

　　整個社會的和諧不是政府能夠完全實現的，而要靠我們每個人和政府一塊共同實現和諧。自主創新這個問題我覺得不能僅僅立足於怎樣講創新。在發展創新過程中，不僅僅是技術創新，還要具備人才、管理的創新，甚至於營銷創新，在這四個方面都實現了創新，才可能實現我們政府提出來的自主創新。就我們企業來講，要實現納稅，納稅人是最光榮的，我們應以納稅為榮。企業不能像過去一樣靠外國人的資本和外國人的技術，而我們純粹只作簡單的加工，或者是沒有技術的一種附庸。我們未來的出路，我們的發展必須要擁有自己的技術。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。