體制應當服從企業發展需要(2)

　　那麼，格力集團方面是否願意放棄格力電器的控股權？有分析人士認為，國有企業的股份制改革並不意味著自有品牌的消亡，下面三個原因可能促使格力集團最終出售股權。

　　第一，作為一個高度競争性行業，年銷量1000多萬台的格力電器的發展已經出現了明顯的瓶頸效應，引入外資股東不僅能引入資金，還能帶來技術、管理、國際市場等軟價值，對企業的發展相當有利。

　　第二，格力品牌的“父子相争”影響有限，格力電器擁有董明珠這樣的強勢管理層，這與其他上市公司“父子”間的關系不同。格力電器作為格力集團的一面旗幟，具有很強的示範效應，為了促進其發展，格力集團可能會放棄一己私利，全力促成格力電器的股改成功。

　　第三，格力集團可能無力支付格力電器的股改對價，這筆費用會成為格力集團的沉重負擔，而且有違格力集團逐漸淡出子公司經營管理的初衷。

　　其次，外資收購中國家電企業的舉動在四五年前就已經開始。不過，迄今為止，主流家電廠商並無一家實際出售自己的控股權。

　　“很長一段時間内，獲得51%的控股權是外方最直接的目的，但沒有一家中方企業願意放棄控股權。”屈雲波說，“不過，現在情況已經發生變化，制冷業競争越來越激烈，中方態度在逐漸緩和，而外方由於還沒有一個成功運作中國市場的案例，也現實下來，有可能會降低這一控股比例。”

　　再次，盡管格力管理層對格力電器股權變更並無直接話語權，但是在這場收購中，如果不考慮其管理層利益的話，顯然也不現實。

　　此前，格力電器作為國有控股企業，其管理層股權激勵機制已經建立，就拿朱江洪持有的487萬股份和董明珠所持有的476萬股份來說，誰也不可否認這是一股重要的平衡力量，而在整個中國制造業都以各種方式進行ＭＢＯ（管理層收購）之時，格力電器的管理層似乎更具備進行MBO的條件。但是，不可否認，MBO也是國有控股上市公司穩定經營的重大隐患之一。對此，安彩高科證券事務代表劉一也表示，我們為什麼不投資格力電器而投資美的電器？不是因為格力電器的產品和銷售存在問題，相反格力在這些方面做得很好，不確定因素倒是格力電器存在伊利股份“鄭俊懷式一枝獨大”的風險。

　　因此，一位基金經理認為，如果外資入註，又能充分照顧和考慮管理層的利益，那麼這場收購對格力電器的長遠經營將是重大利好。

　　無論怎麼說，外資入註以及股改對於格力都是一個長期的利好消息，必將對格力電器的發展產生深遠影響。格力在解決了國有企業的體制束縛之後，放開手腳輕裝上陣，接下來必將以更積極和開放的姿態迎接國際競争。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。