體制應當服從企業發展需要(1)

　　體制的問題，順其自然吧。因為決定權不在我們，而在於政府。但是，如果只是為了個人的話，體制改不改並不重要。體制沒改變，你也必須無條件地做下去，就是你的付出與得到不成正比，有委屈，我們也認了。作為一名經營者，就應對企業負責，對15000名員工負責，對股民負責。讓企業規避前進道路上的風險，讓企業得以持續發展，這是經營者的責任。但是，如果體制不改，影響了企業的持續發展，那就不行。

　　隨著中國加入世貿組織，一些跨國家電企業進入中國市場的第一階段戰略是:尋求在中國市場收購本土品牌以介入空調市場。可以肯定的是，他們首輪鎖定的收購對象可能並不多，而且肯定離不開中國空調業三巨頭：美的、格力、海爾。但是，不同於另外兩家，跨國企業在尋求收購具有國有體制背景的格力時，可能不得不三思而行。一切似乎都印證了我們的推斷，以日本大金為代表的跨國企業，無論是與珠海政府，還是與格力空調管理層或格力電器的大股東接洽，得到的一概是態度堅決的回絕。從表面上來看，格力電器似乎並不願意接受被收購的建議，但是據另一個可靠的消息說，格力方面其實已經與美國開利在收購方面談得差不多了。

　　事實上，早在四五年前，外資空調業一直在謀求購買格力股權。惠而浦、伊萊克斯這些巨頭都一度出現在珠海市政府的談判桌前，但是像與美國開利這樣談得如此深入的畢竟不多。這表明，格力方面在被收購問題上一直持一種謹慎的態度，畢竟被收購對格力這樣一個國内知名品牌來說不算最好的選擇。

　　撇開收購的事情不談，我們先來看看格力已然露出水面的股改方案。有消息稱，中銀國際已經獲得格力電器的“股改”訂單。而此前，包括廣發證券在内的多家券商都在極力争取，不過，珠海市政府最終還是選擇了中銀國際。格力電器董事會秘書劉興浩對此進一步證實，他表示，中銀國際是大股東，格力集團聘請的財務顧問。而據外界猜測，中銀國際擁有的國際資本市場經驗成為其競標成功的關鍵因素。

　　格力空調無論是進行股改還是引入外資股東，都處在外界的密切關註下。如果先進行股改，此後格力的大股東會有一個禁售期，這勢必影響到格力的外資入股進程。而假如外資先入股，那麼新的外資股東勢必要承擔上市的股改對價，加大入股成本，這會不會使外資入股產生變數？

　　海通證券一名資深分析師認為，“股改”成就了各種金融創新的大好良機，上市公司利用股改之機同時完成企業重組的案例越來越多。因此，格力電器最大的可能是會“轉讓、股改一勺燴”。

　　派力營銷高級合夥人屈雲波介紹說，外資購買資產的定價原則，與目前國内流行使用的淨資產定價方式有所不同，而是採用市盈率法，因為他們更看重所購資產的未來贏利能力。而據此推斷，外資所支付的收購價格將可能是個天文數字。屈雲波的判斷是來自他幾年前在科龍電器當營銷副總裁的從業經歷。他在科龍任職期間，曾參與出售科龍空調51%股權的轉讓談判。“當時外方開出的收購金額是國人所不敢想象的！”屈雲波說，“因此，外方支付股改代價並非難題，只要在財務上算總賬，不超過總收購盤子，至於怎麼支付不過是個技巧問題。”

　　而在即將來到的股權變動中，有可能影響格力企業未來走勢的，有三方力量：珠海國資委、外資方和格力管理層。

　　首先，針對股權重組，擁有最大話語權的是珠海國資委。因為可能涉及國有資產流失問題，珠海國資委對於這一問題保持十分審慎的態度，這是格力股改過程中一個不容忽視的力量。

　　近幾年來，珠海市政府鑒於競争性領域國退民進的考慮，持續減持格力電器的國有股，具體步驟如下：一是在業績考核合格的情況下，從2005年起，格力集團分期將2639萬股授予格力電器600多位中高層管理和業務人員，行權價格為各年末的每股淨資產。二是2007年轉讓8054萬股給10家經銷商聯合持股的京海擔保投資公司，價格為12.75元/股。這些股份於2007年開始，陸續可以在二級市場上實現自由交易。股權的合理轉讓有利於減少政府部門對企業經營的不恰當幹預，並協調管理層、經銷商與格力電器公司各方的利益。未來，珠海國資委預計仍將繼續減持格力電器股票，但會保持持有10%多一點的比例。

　　對此，董明珠表示很樂觀，她透露：

　　前一階段根據珠海市政府決定，將格力集團的工業闆塊交給格力電器的董事長朱江洪來做，因此，才出現了格力小家電公司和淩達壓縮機公司的高層人士變動。這顯然多少符合媒體所報道的“珠海市政府支持多元化，因為這符合地方政府希望以優勢產業帶動其他產業增長的願望，也體現了對於格力電器能力的信任”。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。