盡量在第一次做對(2)

　　好強的董明珠也許沒有意識到，當她在說“我永遠是對的”這句話的時候，已經達到了“第一次就要把事情做對”的思想境界，她把這種理念貫穿到整個管理當中，用以指導自己和員工的工作。對於普通員工來說，達到這一個要求可能還看不出直接成效，但作為一個企業的領導，作出的每一個戰略決策都決定著企業的發展方向和生死存亡，董明珠這種“第一次就把事情做對”的長期影響力也就因此顯露出來了。

　　“第一次就要把事情做對”，反映的是一種“變化之前的變化，視野背後的視野”，一個人只有站在全局的角度進行戰略思考時，才有可能作出正確的決策。如果被局部的或者暫時的利益弄花了眼，很可能會找不到問題的實質和方向。

　　結合格力的情況進行分析，我們發現，格力與國美之間的争端，也體現了這個道理。格力為什麼敢於向國美叫闆？因為董明珠希望將銷售主動權掌握在自己手裡，離開了國美並不可怕，格力照樣可以利用自建的銷售渠道取得良好的市場份額。格力有選擇的權利，所以活得比別人惬意。而其他空調廠家雖然也明明知道自己在被大賣場剝削，卻不得不繼續與大賣場合作，只是因為它們沒有挑戰權威的勇氣。

　　可以這樣說，在合作與競争中時刻掌握主動權，哪怕眼前吃點虧，長期必將回報，這就是董明珠的做事風格。也正是因為她做任何事都希望掌握一個主動權，所以她才敢說“我永遠是對的”。當事情都在朝著自己的預定方向發展的時候，又怎麼不可能永遠是對的呢？

　　當然，對為什麼總是能夠掌握合作的主動權，董明珠有自己獨特的看法。她說：

　　當一個人的決策是站在集體的利益上作出的，而不是為自己謀取私利時，他就自然而然地占據了主動權。古話“無欲則剛”，說的就是這個道理。

　　在長期的市場實踐中，董明珠力主創新，敢為人先，摸索出一整套帶有格力特色的經營模式。當然，這只是格力成功的一部分，要想在最短的時間裡成功，除了要慎重決策，還要隨時把握主動權，這是格力以及董明珠給我們的深刻啟示。

本文摘自《董明珠談營銷》

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　　 《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的鬥争哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。