《獵頭》 流氓會武術VS大象能跳舞

    所謂對錯，都是在某一個環境下而言的。獵頭顧問服務一個企業的時候,說明客戶進行定位是必須的，定位是否準確直接關係到了人才戰爭的成敗！

    任何一個公司想得以勝出都需要靠某一種核心技術，但是，不同類型企業的核心技術是完全不同的。我非常遺憾地發現，很多管理方面的書籍混淆了這些區別，這導致很多公司越學習死得越快，但不學習又是坐以待斃。悲劇啊！

    企業由於規模不同可以分別比喻為狐狸和大象，狐狸有狐狸的活法，大象有大象的活法。狐狸由於體形小，必須不斷投機取巧，必須見了強敵就跑；而大象由於體形大，要找到食物供給充足的地方生活，要更好地協調自己身上的各個龐大的器官，但是它的天敵少，需要關註的競爭對手不多。正因為此，這導致了大家的策略和生存方式完全不同。

    我個人認為，很多所謂商業大哥的某些觀點是對小公司的愚弄。如果一個小公司一開始就處處模仿大公司，基本上屬於不死都難。在用人策略上，你也要沿用這種“取巧”方法。大公司有什麼部門你設立什麼部門，大公司請什麼人你也試圖請什麼人。但自己用腦想一下，你怎麼可能競爭得過大公司？事實上，任何一個偉大的企業都從一歲活起，從小做起，一歲的時候不可能“十八般武藝樣樣精通”，它的優勢往往只有一個兩個，而且資源也肯定嚴重不足。這個階段，運用一些“取巧”的方法也是不得已的選擇。這些今天在商界叱咤風雲的大亨們，其實在當年都是小狐狸，而不是天生的大象。

    狐狸雖小，卻有極強的生命力；它們很會取巧，它們是生物界的流氓，換句話說，它們必須是會武術的流氓。流氓沒有太多條條框框，所以很容易創新；流氓臉皮厚，所以百折不撓。但是，流氓不等於無賴，他們有血性，敢於拼搏。而且，僅僅是流氓是不夠的，流氓需要再會點武術。例如韋小寶，他比普通流氓會打架，但辦法又比陳近南還多，所以，想不成功都難。而在商業社會中，什麼是武術？就是戰略和戰術。

    實際上，企業在發展初始階段，這種可採用的“武術”也可以理解為一種“遊擊戰法”。遊擊戰並不是堂堂正正的宣戰，也不遵守什麼規則，打得贏就打，打不贏就走。小企業在請人的時候不要總想樣樣都和大公司比，不要找一些只懂如何“讓大象跳舞”的人，要請一些“遊擊戰”專家，要知道自己80%以上人員素質是不如大公司的，這是現實！我曾經認識一個企業家，他的生意實際上也就是剛剛度過生存期，但是他心懷宇宙。他特別仰慕大公司，在和一個半吊子咨詢專家深度溝通後，他將全部重要崗位換上了跨國企業背景的“專業人士”。最後的結果是，他的公司在“改革”後一年內倒閉。我在一個私人聚會里見到了落魄的這位老闆，他詢問我自己的改革是不是還不夠彻底。我哭笑不得，我告訴他，你請來的人都是習慣打領帶的，但你卻讓他們上山打遊擊；他們是有屠龍術的專業人士，你卻讓他們來捉麻雀。這種情況下不互相坑一把才怪呢！您在現階段需要的是幾個“會武術的遊擊專家”做幫手。他們本身就沒有資源，所以不需要太多資源配給，隨便撿塊闆磚就是遠程武器，拿把菜刀就是近戰裝備；他們善於鼓動，所以不要廣告支援；他們辦法多多，會有很多被“專業人士”嗤之以鼻的獨門暗器。最後，你再給出高薪，畫上一張大餅（可以稱為“遠景”），這樣才是正路！

    反觀大的企業，他們不再依賴狐狸般的狡猾，他們需要的是協調和配合，不能為了一個人而損害系統。大企業不太需要天才，需要的是精確的管理，更加緊密的團隊合作。事實上，只有限制一些個性，大象最終才能跳舞。當小企業最終長大以後，“流氓會武術”的風格要慢慢被“大象能跳舞”所取代。所謂對錯，都是在某一個環境下而言的。

    所以，在服務一個企業的時候，獵頭顧問說明客戶進行定位是必須的，這直接關係到了人才戰爭的成敗！

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。