《獵頭》 《孫子兵法》和人才戰爭

    《孫子兵法》博大精深，對戰爭的理解深而且見解精辟。它是典型戰爭的方法論。好吧，讓我們借鑒到人才戰爭中吧！

    好的東西千古不變，半部《論語》可以治天下。一部《孫子兵法》，可以研讀千年。它是典型戰爭的方法論。讓我們一起來看看，我們如何將《孫子兵法》用在當今的人才戰爭上。

    “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。重視戰爭，不要將戰爭當兒戲。人才戰爭屬於一個企業的第一粒扣子，只要將這粒扣子扣準，剩下的扣子只要順著扣下去便是。所以，第一粒扣子看得再重要都不過分。只有充分重視，我們才不會打無準備之仗，這和毛澤東在戰術上重視敵人是完全一樣的。

    “兵貴勝，不貴久”。我們在人才的爭奪戰中，最怕的就是拖延。而且，職業經理人今天適合這個企業的組織，明天則未必。作為獵頭公司的總裁，我個人從來不主張將招聘時間拖太久。很多面試，壞就壞在久拖不決上。我曾經經歷過一場歷經11次的面試，最後雙方都非常疲憊，結果無疾而終。

    “夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”。這是典型的拿來主義，規避蠻力。想到我們很多企業總在面試的時候充老大，甚至動辄來點所謂的下馬威，想起來就覺得特別好笑……做咨詢的好處就是你總有機會認識最聪明的人，也總有機會認識最愚蠢的人。不過告訴各位一個秘密，遇到最聪明的人要贊揚對方的智商，而對蠢人則要贊賞他的勇氣。這樣你工作容易一些。

    “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。戰略上和謀略中收复對手才是真正的勝利，硬仗實際上是不得已而為之的行為。在人才戰爭中，未必非要花費太大代價獵取成名人物，或者說我們不能總是用這種方式。而且，在人才爭奪方面，盡可能用理想、發展空間或股權等巧勁，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金來吸引人才好比是攻城，就算是攻下來代價也很大。攻城固然是解決問題的有效手段，但是毫無疑問，這不是最經濟，最有效的手段。“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。

    “昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為”。這段話比較拗口，其意思是：以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，並等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被戰勝，其主動權掌握在自己手中；敵人能否被戰勝，在於敵人是否給我們以可乘之機。所以，善於作戰的人只能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定會被我軍戰勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。

    實際上，人才戰爭中能否勝利的關鍵是你是否有一個穩定的後方。要做到這點，最簡單的是要看：一個9分的人在你的組織內是否可以成為9.5分，你是否給人才一個發揮的空間。否則，你前面請人，後面走人，留下的人混日子，結果狼變成了狗，鷹變成了雞。更困難的是，沒有新的人才願意加盟你的組織。我們有一個客戶，對我們非常幫衬，總是給我們生意，但他們自己的生意總是不見起色，弄得我們都特別不好意思。年底回顧一下，發現這個公司管理層離職率高得驚人。這種情況下，還不等到別人和你戰爭，你自己就將自己廢了。記住，最大的敵人是你自己。

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    《孫子兵法》博大精深，對戰爭的理解深而且見解精辟。受篇幅和能力所限，在此也只能管中窺豹了！！當然，如果說更加系統和科學的對戰爭進行闡述，我們不得不提克勞塞維茲的《戰爭論》。畢竟，這本書產生的年代和孫子兵法已經非常不同了。世界史中的名將們，包括希特勒、斯大林這些意識形態完全對立的對手都不斷學習這本書。克勞塞維茲可能是第一個系統闡述了戰略的人。《戰爭論》中有一句很著名的話：要在茫茫的黑暗中,發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。戰爭打到一塌糊塗的時候，高級將領的作用是什麼？就是要在看不清的茫茫黑暗中發出微光，帶領部隊前進。正是有這種微光，一個企業才有方向，才可以從優秀到卓越，而正是為了獲得這種能夠發出微光的將領，我們必須進行人才戰爭！

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。