《獵頭》 我們需要指路人(2)

    第一，這是一個沒有核心競爭力的專案。生產？你沒有工廠，成本不可能最低。品牌？你還沒有開始，品牌力是零。而打造一個品牌則是談何容易！渠道？這更是笑話。大家都清楚經銷商是商人，他不可能因為過去和你做過生意，所以你現在再做一個新品牌的時候還無條件支援你。我在7年前曾經說過，渠道是婊子，誰勢力大就和誰在一起！這話粗俗，但我認為沒有大錯。團隊？這更是笑話，臨時拼凑的部隊能打贏正規軍？這不是笑話？而且他們領頭的L這人我聽說過，負面評價多過正面評價。

    第二，這是一個I公司根本沒法控制的專案。快速消費品的市場投入費用非常複雜，很多費用很難評估。這也是這個行業貪污黑幕很多的原因！一個平面設計，20萬也可以，2,000元也可以。這些細微的差別只有行內的高手才能分辨得出。各種名目繁多的終端費用、促銷費用，別說外行，內行都頭大。而這些費用尤其在專案的前期，你根本沒有一個歷史參考依據！錢如果不花，等死。不會花，找死！如果被人別有用心地亂花，必死！以I公司目前的人力配備，他們根本不理解這些費用，監控幾乎是完全不可能的。而這種情況下只有一種可能將發生，那就是失控！

    第三，這也是最可怕的一點，就是這個專案找I公司的原因值得懷疑。我相信大家都有這種經歷，你在大街上走，有人神秘地凑過來說：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了點黃灿灿的東西，大家都說是金子。我看你人比較實在，你直接給俺點錢，俺全給你了。這種愚蠢的故事總有人上當。我認為I公司就是這次的“大哥”了！如果這個專案真的好，他一個日用品的專案找你做IT的風投幹嘛？如果是金子，誰願意當銅賣？這種爛專案，我估計專業風投做消費品時，連打印專案書都嫌不夠環保。如果一個風投裡面有一人在消費品方面的理解達到我8年前的水平，你就休想拿到一分錢。遺憾的是，I公司真的認為有人將金子送上門了，他們肯定認為自己持續不懈的公關取得了成果，這個“農民”真實在！

    我考慮了一下覺得還是打個電話提醒以下Y，畢竟這對我是舉手之勞。當我打通電話以後我先寒暄了幾句，並客氣地說聽說你們要投一個醬菜的專案。但Y的反應非常矜持，或者說有些傲慢，他可能認為我是來拉投資的。每個人都有自己的缺點，我的缺點在於自尊心太強，我是餓死也不會吃嗟來之食的人。我對他的態度感到有些憤怒！我在電話里還是很客氣，我告訴他，我們近期可能有國外資本在我們這里投資（實際上對方隨時願意出錢，但是我自己沒有想好而已），然後我就挂斷了電話。我當時想：市場是最好的老師，讓市場給你上課吧！！實際上，我真的想提醒一下Y，這對我來說，不花費一分錢，而對他們來說隨便一個閃失就是千萬級別。但我總不能顯得像巴結他一樣吧！事實上，我們每個人都可能因為傲慢和不謙虛將免費的咨詢拒之門外！

    我相信各位都很希望知道結果，好結果往往很慢，而壞的結果往往都很快。這個專案比我想的更加爛，對方的老大L根本就沒有想過將這個專案做起來，再加上I公司派出的專案經理完全沒有行業經驗，I公司投入的款項幾乎等於打了水漂。後來，I公司試圖終止合作所採取的行動也非常搞笑，幾乎不能對L構成任何威脅。基本上來說，這是一個在錯誤的行業、錯誤的專案和錯誤的人上面進行錯誤的投資！！

    每個公司在經營過程中都存在大量類似的事件，大家都可能在不同的時間站在不同的十字路口上，這時候我們需要別人來給我們指路，說得更加直接一點就是我們需要投入成本（或者是禮賢下士的誠意）來讓別人給我們指路，否則，你就做好準備花更多的代價吧！在人才戰爭中誰來幫你指路？答案就是優秀的獵頭顧問。在人才戰爭中，獵頭的角色既是雇佣兵，也是參謀。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。