《獵頭》 有效的戰爭機器(3)

    第三，選拔基本完成後，該用什麼樣的策略吸引人才。

    我們必須明白這是一個互相選擇的年代，每一個潛在的求職者都想努力獲得自己最佳的利益，而每一個企業都希望盡可能捍衛自己的利益，這就不可避免地存在矛盾。實際上，企業和人才所需要做的就是在矛盾中尋求一個雙方都能接受的雙贏方案。相對來講，真正的人才往往具有一定的稀缺性，他們往往並不過於為工作發愁，企業則需要考慮用什麼樣的策略來吸引他們。吸引人才通常需要從以下幾個方面進行：

    1.薪金。這個年代君子必言利，越是人才越清楚自己的大約身價，企業在擬定薪金的時候需要考慮薪金的競爭力。

    2.職權（職責和授權）。職業經理人需要企業做舞台，企業需要職業經理人有一個精彩的表演，而這一切必然歸結到職責和授權上。吸引人才的一個重要因素就是施展的空間，很多企業給高薪不給職責，將人當擺設；有些企業給職責不給授權，讓人幹著急。這些都是大忌。好的職業經理人絕對不願意當擺設和做傀儡，所以企業給出的職責和授權要有一定的吸引力，職責和授權要基本對等。劉備三顧茅廬之所以能夠請到諸葛亮，不僅僅是因為劉皇叔有誠意，關鍵在於劉備給出了足夠的職責和授權。我個人猜想，如果曹操能夠給出這些條件，諸葛亮沒準也就加入曹方陣營了。

    3.發展。發展包括了兩個層面，公司的發展和員工個人的發展。這些發展需要讓候選人看得到，沒有人願意待在一個快要沉的船上，除非這個人非常愚蠢。但是，誰又希望招募來一群傻子呢？

    4.使命（公司魅力）。很多人可能認為這個詞實在太虛，實際上絕非如此，關鍵是你是否建立了一個被員工和潛在員工認可的使命。商場就是戰場，職業經理人和專業人士就是商業戰士，使命感是戰士與生俱來的基因，關鍵就看能否被激發出來了。

    5.領導魅力。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這個世界，完全沒有前途的行業是不多了，三百六十行，行行出狀元嘛。但是，跟錯人就麻煩了。如果跟一個愚蠢的老闆，我相信想不郁悶是很困難的，靠他傳道、授業和解惑就更是空中樓閣了。

    6.工作環境和工作氛圍。員工和候選人雖然不能短時間內全面了解一個公司的企業文化，但是，對工作環境和工作氛圍的了解則是相當快速的。所以，這些所謂的小事的確可以搞出大問題來。

    當你在試圖吸引一個優秀的人才加入時，你必須清晰地知道這位候選人可能被公司的哪一條或者哪幾條所吸引。畢竟，加入一個新的企業必須要有一個理由。如果一個人連加入一個企業的理由都說不清就貿然加入，那他根本算不上什麼專業人士。當然，不同的企業吸引人才的方式是不同的，關鍵看企業自己的情況。如果你的公司是一個發展穩健的大企業，你可以從公司魅力、工作環境和氛圍為主要突破口，再配合合理的薪酬和職權；如果你要從比自己更強大的同行處挖牆角，恐怕你要以薪酬和職權為突破口，配合公司魅力和領導魅力；而如果公司在創業階段，你可能主要將領導魅力和發展空間當作賣點了。總之，企業在不同的階段，要請不同的人才，吸引手段也不一樣。正所謂，兵無常勢。在這方面，經驗和專業程度實在是太重要了。

    第四，雇佣一個合格的，起碼是正直的人力資源經理/招聘經理。

    一個企業，領導人是大伯樂，每個部門的領導人則是小伯樂，而人力資源經理則是一個專職的伯樂。第一個面試候選人的往往是人力資源經理/招聘經理，如果這一關出了問題，其他的也就無從談起了。一個蹩腳的人力資源經理不僅不能說明企業找到合適的千里馬，而且可以成為千里馬進入舞台的阻礙。一個優秀的人力資源經理可以說明企業建立一個良好的工作環境和氛圍，並能完全站在公司的角度上理性地看待問題；而一個惡劣的人力資源經理則往往更加重視自己的權勢和利益，只會拉幫結派、武大郎開店，甚至損公肥私。

    第五，解決計劃和變化的矛盾。

    當今時代是一個快速變化的年代，計劃不如變化快成了一個普遍的問題，年度招聘計劃被改來改去的情況十分正常。但是，這並不意味著計劃不重要，相反，好的招聘計劃能夠充分考慮到變化的因素且讓企業不至於盲目。企業解決計劃和變化的矛盾，可以通過幾個方面來解決：

    1.人力資源部門一定要成為招聘行為的統籌部門而不能成為執行部門。如果一個公司的人力資源部門僅僅是執行部門，那麼，招聘計劃肯定產生混亂，因為用人部門通常只會從局部利益考慮，很難有全局觀念。人力資源負責人需要成為用人部門負責人和總經理的參謀人員，並樹立全公司一盤棋的觀念。

    

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。