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2014-02-22 20:02:45
如果諸葛亮改投曹操，三國鼎立將不复存在。沒有了漢尼拔大將的迦太基人必然是任羅馬軍隊宰殺的羔羊。所以人才爭奪至關重要。爭奪人才靠什麼？靠不平衡的配置！
一位外資銀行老總說：“我們能開多少家支行，取決於我們能招到多少支行行長。”但是，當另外一個銀行家也這麼想時，怎麼辦？人才戰爭就開始了。柳傳志在聯想的法寶是：搭班子、建隊伍、定戰略。實際上，這都說明一個道理。企業發展靠什麼？人、財和物。財和物靠什麼來盤活，靠的是人。所以，企業的發展靠什麼？人才。人才是不折不扣的稀缺資源。為了爭取這種資源，人才戰爭不可以避免。理論上講，有將的情況下有兵才有意義，否則，兵不但不是財富反而是累贅。
如果諸葛亮改投曹操，三國鼎立將不复存在。沒有了漢尼拔大將的迦太基人必然是任羅馬軍隊宰殺的羔羊。我們想一下，海爾沒了張瑞敏，聯想沒了柳傳志，華為沒了任正非，微軟沒了比爾•蓋茨，這些企業將怎麼樣？可能還會存在，但是，可能沒有這麼令人肅然起敬了。所以，爭奪人才的戰鬥放在再高的位置都不能說過分。正是因為有人才爭奪的戰爭，獵頭公司作為這種戰爭的職業雇佣兵才得以壯大和發展。
既然這是戰爭，企業就必須要有清晰的戰略和戰術。企業要有非常清晰的目標！戰爭勝利的關鍵是什麼？得道多助，失道寡助？見鬼吧！如果是這樣，也就不需要戰爭了，辯論就足夠了。註意，在任何情況下，集中優勢兵力都是對的。誰能在局部戰場上集中更多的兵力，更多的裝備，誰就更可能獲勝。爭奪人才靠什麼？靠不平衡的配置！企業為了吸引最優秀的人必須給出足夠好的利益、權力和成長空間。而這一切靠在其他地方勒緊褲腰帶，甚至還要適當損害其他人的既得利益。諸葛亮為什麼不加入曹操？因為他想匡扶漢室？如果這麼想真是侮辱大家的智商。如果他想匡扶漢室他為什麼不主動找劉備？！還要劉備三顧茅廬？他加入劉備的原因是他可以一人之下，萬人之上！！在劉備集團裡面的地位僅僅次於劉備，而加入曹操呢？充其量就是一個謀士，也就是一個高級作戰參謀的角色。但是，又出現了另外一個問題，是不是企業要大幅度提高人工成本呢？我看未必！
……
鋼要用在刀刃上，錢就這麼多，一定要花在要害的地方，不要在不能增加效益的地方上花錢！
我們需要讓關鍵崗位的薪金誘人。至於大多數普通職位，坦率來說，不要比市場水平低太多就行了。一個有10,000人的工廠，9,900工人和普通員工，100個經理和骨幹，如果一個工人每月少100元，每個經理和骨幹一個月就多出了9,900元。你請到的經理水平就完全不一樣了。而且，好的經理可能只需要80個就夠了，而不是100個經理。還有，好的經理可能讓8,000人幹了9,900工人幹的活，這樣又可以節約一大筆開支，剩下的錢又可以改善待遇。所以，薪金的支付和權力的分配必須不平衡，尤其是在發展中的企業。越是發展中企業越要不平衡。我的一個朋友，他們公司有一人月薪9萬元，而其他人最高的也就是1萬元。但恰恰是這種配置讓他們的企業脫胎換骨。試想，如果讓諸葛亮從底層做起（沒有實戰經驗，邏輯上沒錯），三國鼎立的局勢可能也不存在了。這種支付方式就是集中優勢兵力。曾經有個企業老闆問我：我們想挖跨國企業高管，行嗎？我回答：有什麼不行，只要你知道要什麼樣的人，準備好預算和空間就行了，剩下的事交給我。給股份、給待遇、給空間，誰不心動？況且還有以此為生的獵頭顧問！他們能將你自己都沒有發現的優點說明你總結出來。
人才戰爭的一個誤區在於試圖在各個崗位雇佣最好的人。這就好比在戰場上不放棄任何一個村莊一樣，這是多麼低級的錯誤！要知道，最偉大的公司裡面也存在人渣，不管他們是否打上了領帶。很多崗位沒必要用太優秀的人，一個企業只需要一個聪明的CFO就夠了，再多一個高素質的是儲備，再多一個呢？就是浪費了。既生瑜，何生亮？每一個生產線工人都需要比同行水平高，薪水高嗎？不，你需要一個能幹的生產經理，讓烏合之衆變成合格的工人。一個愚蠢的經理可以讓合格的工人重現演變成烏合之衆。在一些關鍵崗位上我們需要有孤註一擲的勇氣，在另外的地方企業必須裝聾作啞並具備葛朗台式的吝啬。對發展中的企業而言，這點尤其重要。
人才戰爭的另一個誤區在於在錯誤的時間打一場錯誤的戰爭。換句話說就是找錯人了！很多小企業請了一些對資源過度依賴的高級經理人，結果代價不低，效果很差。由於不同性質的企業，所需要的人才截然不同，再優秀的人，也要放對地方。所以，當企業主在轉型期間拿不定主意，一定要找一些資深的顧問聊一下，咨詢費不便宜，但比失敗便宜得多。而且還有一點要註意，不要找到過於紙上談兵的人為將。但是，什麼是紙上談兵？這和學富五車怎麼區分？說到底，這還是對人隐性特質洞察的問題。
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