《獵頭》 加快成功，幸福早到30年！

    成功者並不需要非常聪明，非常勤奮，而成功的企業也不見得有非常牛的商業模式。另外一些因素影響了是否成功和成功的速度。

    由於工作的關係，我看到很多成功者。由於我這個人比較“義氣”，我也結交過很多落難者。我以為，雖說不以成敗論英雄，但畢竟沒人想失敗，其實人人都希望早日成功。我看過一些教人成功的書，基本上來說，其中有很多走了兩個傾向：一種是扯淡。例如，書中大量內容告訴我們要進取但也要謹慎。這種話聽起來有道理，但實際上對工作沒有任何指導意義。還有一種就是詐騙。這種書純粹是詐騙讀者的金錢，例如告訴讀者要努力、奮鬥！這些話在小學我們就不斷學習，還需要你來告訴嗎？如果讀者真能十年如一日地努力，他還能不成功？當然，我不否認，除了這些粗糙的書，也有不少書寫得非常不錯，但是，我想更多人需要的是一種快餐性的指導，這可能更具備實際意義。

    實際上，很多人有一個誤解，成功者需要非常聪明，非常勤奮；成功的老闆像神一樣，而成功的企業都有非常牛的模式。我要說的是，這種看法根本不是事實。我們公司的大多數客戶的老闆都沒有我聪明，但他們都比我成功。聪明有用嗎？很多老闆，例如王石，天天在爬山，光勤奮有何用？很多老闆，例如馬雲，他自己都承認不懂技術，僅憑技術有用嗎？有些企業，例如匯源、蒙牛，他們和別人比沒有太新的模式，就是賣點果汁和牛奶，但他們也是高速增長，模式能決定一切嗎？基本上來說，上面提到的因素都是和成功有一定關係，但是，並不決定成功！

    我個人認為，企業要成功抓住幾條就夠了。

    第一，資源，最好是壟斷性資源。中石油的股價為什麼這麼高？電信的日子為什麼這麼好過？我相信再傻的人也知道原因。可能我們沒有這麼好的機會，但是，我們只要有一點點局部的壟斷和獨有的資源就夠了，例如，你成為一個行業的老大怎樣？你手中握有熱點地段的一個樓盤怎樣？

    第二，善於高效模仿。說實在話，我覺得創新太困難，創新在最開始的時候都要經歷模仿階段！目前的中國企業在自己的發展中或多或少有過類似的過程。這點不要不好意思，要面對現實。我們曾經說明一個企業找研發總監，我將他們的要求總結為兩條：能帶來現成的東西，不要有法律風險。對方聽了，立刻說我理解到位。

    第三，領導人善於彌補自己的缺陷。領導人不可能全能，關鍵要學會彌補缺陷。有些老闆中午十二點才起床，但是每天早晨只要有人能替他做好監督工作，這個缺點又有什麼關係？有些老闆反應慢，但這個世界上有大量反應快的“窮人”，雇佣幾個不就結了？總之，領導人不要包打天下，辦法就總比問題多。

    第四，舍得在關鍵崗位、關鍵地方上花錢。很多老闆對底層很慷慨，對上層反而摳門。對一些無關緊要的供應商很慷慨，對一些關鍵供應商則又太小氣。如果你能花費1,500元請文員，你為什麼要花費2,000元？但如果一個高管在其他地方可以拿100萬年薪，他為什麼接受80萬？！同樣，供應商也沒有必要一視同仁，根據市場和談判力決定你出的價格。請獵頭公司，基本上可以說你出什麼錢就有什麼素質的顧問為你服務。好的顧問啟發你，差的顧問不幫倒忙就不錯了。曾經我去見一個客戶，對方請我吃飯花了不到200元，當時我就覺得壞了，不是說我一定要吃山珍海味。我在想，如果你請我吃飯都舍不得好一些，能舍得出錢請高管？就憑他們一個沒有名氣的公司如果又不肯出錢怎麼能請到牛人做高管？最後果然被我猜中。這個公司根本請不到高管。

    第五，敢於堅持。成功的老闆都比較執著，甚至不喜歡過度學習。天天鬧革命和革新的公司很多都不幸夭折了。我個人的觀點是：沿著錯誤的方向再走兩步也許就會成功，順著正確的方向少邁半步也可能是死亡。長期在一個行業下，再蠢的人也有明白事理的一天。一個方式再愚蠢，只要你用順手了也威力無比。王永慶做塑膠，別人一看虧損就怕了，他反而擴大生產，結果他就給其他人做了榜樣。在很多時候，錯誤的再進一步也許就能成為真理。

    作為一個職業經理人，你又該如何加速成功呢？在後面的章節我還要詳細闡述，在這里我提幾點：

    第一，忠誠，而且表現出這種忠誠。沒有一個老闆喜歡用一個有“反骨”的人。表現出忠誠比表現出技巧更容易讓你脫穎而出。

    第二，圈子。要善於運用人擡人、人捧人的效應。認識牛人可以讓你從中學習也可以讓你的身價被擡高。

    第三，不斷學習。知識不可能不老化，商業模式不可能不更新。今天的核心技術就是明天的通用技能。職業經理人如果不能與時俱進肯定是難於長期保留住位高權重的工作。

    第四，選擇老闆。盡可能選擇那些發展快而且比較慷慨的老闆，有些?闆從不提攜手下，這種人不跟也罷。當然如何判斷這就要看眼光了。

本文摘自《雇主與雇員間的博弈和雙贏》

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　　我們生在一個偉大的時代，我們處在一場偉大的商業戰爭中。每一位職場人士都是這場戰爭中的商業戰士。每一個企業，每一個職業經理人都希望在戰爭中可以贏得勝利。企業試圖找到最合適的經理人，而經理人試圖找到最佳平台。只要這種試圖沒有結束，人才戰爭就遠沒有結束。
　　本書從職業獵頭的角度，不僅建議讀者如何正確尋找自己的職業發展平台，又探讨了企業應該怎樣招聘到合適的人才，以及解決用人過程中的種種問題。