禁忌(2)

　　不要廉價推銷自己　Don't Undersell Yourself

　　在面試有工作經驗的求職者時，我經常會請他們談談自己的工作經歷和強項。他們總是說：“我很有創業精神，我和他人合作得很好，或者說，我工作很努力。”我暗自思忖，已經工作過幾年，你應該說的不只這些吧。

　　對於剛畢業的學生來說，這樣的回答並不少見。不管怎麼說，年輕的畢業生沒有什麼實際工作經驗可以談。事業剛起步時，他們只能靠出色的個人素質和發展潛力來給雇主留下深刻的印象。

　　然而，對於有經驗的專業人士來說，你最大、最實際的特點是自己的事業成就和多年來積累的經驗。換句話說，你已經有了些可以拿到桌面上講的東西了。因此，你應該通過具體事例向潛在雇主強調自己的過人之處。這才是面試時推銷自己的最佳方法。

　　例如，如果你要展示自己的創業能力，那就舉實例說明自己如何積極主動，或者發明創造了什麼東西。盡管沒有自己開公司，但是，或許你工作時曾經發起過某些專案，或者你發現了一個機會，然後僅憑自己的才智來抓住這個機會。講講你當時的想法和做法，談談你如何克服困難，使專案順利進行的事情。這樣，一個栩栩如生的創業者形象就呼之欲出了。

　　如果說工作努力，那就談談自己如何成功地同時處理幾項任務，或舉例說明自己如何完成上司派給的超出正常職責範圍的任務。如果你認為自己的銷售技能不錯，也可以在這方面展開陳述。把你的工作成果量化，拿來與同事比較。如果你以前從未做過銷售，那麼，舉個例子說明你如何說服上司接受自己的建議或專案，或者你為其它人的銷售工作提供支援。展示你對銷售過程的深刻理解，讓面試人留下這樣的印象：你會在這方面做得很出色。

　　比起那些空泛的言辞，具體事例更能給人留下深刻的印象。在面試過程中，要以生動有趣的方式突出自己的長處。在詢問求職者的背景時，如果他們能詳細地講講自己做過的事情，我對他們的印象通常會比較深刻。但是，不要希望面試人會主動了解你的這些情況。大多數情況下，他們沒有這份耐心。面試時，介紹和推銷自己是你的責任。

　　除了在自我介紹時需要表現得主動些外，良好的精神面貌也很重要。我面試過的內地專業人才里，有許多人在做自我介紹時，聲音低沉，語調單一，要麼坐姿僵硬，要麼懶懶散散，看起來既膽怯又渺小。說不了幾句話，你就沒興趣往下談了。

　　面試人能夠理解你可能有些緊張。但他們還想知道，你是否成熟，是否有信心處理棘手的問題。這些方面的素質可以通過你的精神狀態和肢體語言表現出來。如果你看上去積極認真、意志堅定，那你會很吸引人。人們自然願意同有趣、有吸引力的人交談。因此，在面試時，展示你的熱情和精力，這樣不僅能促進你和面試人之間的交流，還能讓對方願意進一步了解你。

　　不要吹噓　Avoid The Oversell

　　另一個極端的情況是，我見過許多內地求職者過分誇大自己的職責和工作成績，拼命吹噓。他們不是站在個人立場上講述自己的經歷，而是為自己是跨國公司的一分子而沾沾自喜，或者自稱現在的公司多麼重視自己，其他公司多想讓自己加盟。但是，如果你希望他們詳細談談時，他們卻不能提供可信或具體的事例來證明自己的工作業績。

　　在一輪挑選市場經理的面試中，一位求職者向我們的顧問吹噓自己在以前的市場營銷職位上如何成功。但是，在談到市場營銷背景時，他對所有細節都含糊其詞。當我們的顧問要求他講幾個自己參與的產品發佈專案及其職責時，這位求職者說：“噢，這個太多了，簡直無從講起。”稍停片刻，我們的顧問只好說，“那好，就講一個吧。”因為乏善可陳，他嗑磕巴巴地大致講了些過去的市場營銷經歷。這樣，只給我們留下一個缺乏真才實幹的印象。

本文摘自《如何在跨國公司發展事業並取得成功》

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　　 《知已知彼》不同於其它職業發展類的外文引進版書籍，這本書正是針對目前中國內地的職場環境所寫，書中所提供的職業發展建議切實可行。 書中的觀點和建議大部分來自具有豐富中國市場經驗的高級管理人員。他們揭示了跨國公司及其高級管理人員最看重雇員身上的哪些特質以及提升雇員的標準和要求。書中還講述了一些內地專業人士堪稱典範的成功的經驗，他們雖然從來沒有在國外工作或學習的經歷，但由於一直專注於培養自身的專業能力和素質，他們同樣在所從事的領域中取得了成功。通過這些例子讀者很容易了解到在知名企業中獲得成功的關鍵因素。