先談工作，後說賺錢

　　Job Now, Money Later

　　韓穎非常清楚應該如何評估新職位。“考慮新工作時，你應該把專業技能放在首位，”她說，“先找一個能夠提高能力和積累經驗的職位，然後再考慮公司或職位的形象，最後才是工資。但遺憾的是，現在有太多年輕人剛好與此相反。”

　　考慮一份工作時，盡量不要把工資收入放在首位。我曾經推薦一位求職者到一家國際知名的貨物包裝公司當銷售經理。她具有這出色的營銷專業背景，雖然沒有銷售經驗，但我的客戶喜歡她的機智靈活和精力充沛。個職位能為她提供學習新技能和證明自己能力的機會，有助於她的職業發展，同時也符合她的願望。

　　面試之前，我告訴她這個職位大概可以掙多少錢，並且讓她知道，憑她的資歷，這是個合理的工資。我還強調說，在這個職位上，她有機會積累業務拓展和經營管理方面的經驗。求職者也表示同意這樣的工資，還說她首先考慮的是這個職位能否提供有前途、有吸引力的職業發展道路。

　　面試進行得很順利，我的客戶顯然對她非常感興趣。就在面試即將結束時，求職者終於忍不住提到了工資問題。她認為自己已經占了上風，就對我的客戶說，只有給她更高的工資，她才會對這個職位感興趣。她認為，她是為某種可能對自己的事業產生重要影響的東西才放棄目前工作的，公司應該為此給她補償。

　　從這種“你能為我做什麼”的態度中，我們可以看出她缺乏誠意，並且對自身價值和機遇的估計也不切實際。如果求職者願意分擔風險，我的客戶會給她這個機會。但是，我的客戶不願意在她還沒有證明自己的工作能力之前就給她發獎金。當然，他對求職者的興趣到此為止也就不足為奇了。

　　宋神歡：工作重於金錢

　　個人經歷：30歲，生於上海，長於北京

　　父母：都是上海人

　　教育程度：畢業於北京化工大學，學士學位

　　去年，宋神歡曾經權衡過幾個職業選擇，其中有幾個年薪比現在高20%到40%的工作。但是，他選擇了目前這家公司，工資和以前相差無幾。

　　“如果要在事業發展和金錢之間選擇，我寧願犧牲短期的金錢利益，每次都是這樣，”宋神歡強調說，“我總是堅持這樣的原則。我知道，我可以找到工資更高的工作，但是，我選擇了目前這家公司，因為在這個職位上，我能學到一些東西。在平常的工作中，你也能掙到錢。但是，要實現長期目標，你必須不斷地锤煉自己的技能。”

　　從剛開始工作起，宋神歡就非常強調職位對技能、知識和長期事業目標的促進作用。大學畢業後，他的第一份工作是在一家國際電訊公司當辦公室助理。宋神歡開玩笑地說：“我的頭銜可以簡單地說成‘做別人不喜歡的工作的家伙’。”他跑來跑去，竭盡全力說明專業人員，還做了不少翻譯工作。有意思的是，通過翻譯產品和銷售材料，他開始對公司的產品有所了解。

　　六個月後，他被調到銷售部當銷售助理。這是一個很低的職位，主要負責會議安排和銷售支援。不過，慢慢地，他開始有了與客戶接觸的機會。最重要的是，在這個職位上，他學會了從客戶的角度來考慮問題，而不僅僅是努力銷售產品。這為他後來建立自己獨特的銷售模式打下了基础。

　　回顧第一份工作，宋神歡認為這一步為自己確定正確的事業發展方向起到了至關重要的作用。正是這份工作讓他練就了過硬的商務技能，讓他有機會擔當更多責任，接觸到許多值得學習的經理人，而且在工作上變得更加成熟。

　　接下來，宋神歡進入一家小型跨國公司。“在小公司里，你幾乎能看到公司運作的每一個方面，”他說，“管理層需要充分發揮每位員工的潛力，這正是我想要的工作環境。我可以在適當的時候直接和經理談話。通過和他一起工作或觀察他的工作，不用自己費勁琢磨，你就可以學到許多捷徑和觀點。”

　　“我不知道這個職位的下一任是否會比我更有抱負。不過，在我看來，每到達一個頂峰都不過是一個瞬間，”宋神歡最後說，“通往頂點的道路，需要我們花一生的時間來走。我喜歡每天早上醒來，發現自己面對新的挑戰，需要學習新的東西。我就想這樣度過一生。”

本文摘自《如何在跨國公司發展事業並取得成功》

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　　 《知已知彼》不同於其它職業發展類的外文引進版書籍，這本書正是針對目前中國內地的職場環境所寫，書中所提供的職業發展建議切實可行。 書中的觀點和建議大部分來自具有豐富中國市場經驗的高級管理人員。他們揭示了跨國公司及其高級管理人員最看重雇員身上的哪些特質以及提升雇員的標準和要求。書中還講述了一些內地專業人士堪稱典範的成功的經驗，他們雖然從來沒有在國外工作或學習的經歷，但由於一直專注於培養自身的專業能力和素質，他們同樣在所從事的領域中取得了成功。通過這些例子讀者很容易了解到在知名企業中獲得成功的關鍵因素。