給各類求職者的建議

　　Tips For Various Job Seekers

　　實習生　Internships

　　令人遺憾的是，跨國公司的用人重點通常不是雇佣大學畢業生和剛參加工作的人。因此，通過校園招聘找到工作的可能性微乎其微，但是，這並不能說明大型跨國公司里有吸引力的初級職位很少。不過，對大學生來說，要找到這樣的工作，幾乎完全要靠自己的努力。

　　對暑期在跨國公司工作的實習生而言，工作機遇是利弊參半。不利的方面是，在中國，跨國公司沒有暑期實習概念，大多數跨國公司尚沒有接納實習生的計劃。它們主要為全職職位招人，這需要足夠的時間和精力。另外，許多經理人連指導全職員工的時間都幾乎沒有，更別提臨時的實習生了。

　　有利的方面是，大多數公司都非常需要實習生。人手短缺的經理們可以讓那些聪明能幹、積極主動的實習生為專案提供支援、撰寫和組織信息或進行市場調查。雇佣暑期實習生的觀念確實非常明智，而跨國公司經理需要也願意雇佣實習生。問題是大多數人沒有時間來安排和雇佣短期工。

　　因此，如果想做暑期實習工作，那就得積極主動地與這些經理取得聯繫，創造機會。通過引起經理們的註意、推銷技能和優勢等方法，有許多學生在根本不想雇佣實習生的公司里得到了實習機會。他們想方設法減輕經理的工作負擔，通常不太看重工資。許多學生只希望工資能夠維持生活，他們主要是想盡可能增長見識，積累經驗。

　　個人經歷

　　暑期實習

　　在學校讀MBA期間，我想在暑期找一份工作。一開始，我試圖通過校園面試，在美國找一份到台北實習的工作。不過，雇佣亞洲實習生的公司非常少，而且那些公司也不願找象我這樣中文差，又沒有當地工作經驗的人。他們要找的是那些熟知當地情況、畢業後很可能回臺灣工作的學生。

　　除了幾次少得可憐的校園面試外，我開始直接給台北的一些分公司寫信，我寄出了30多封求職信，卻只收到幾封不冷不熱的回信。那些回信不是表示對我沒興趣，就是客氣地通知我，他們已經把我的簡歷存了檔。

　　我別無選擇，只好在春假時直飛台北。抵達台北後，在朋友的安排下，我參加了幾次面試。朋友認識幾家消費品公司的營銷經理。在我走進這些經理的辦公室之前，他們沒有一個人想雇我當實習生。幾乎每次談話都是這樣開頭：“理克說我應該和你談談，你有什麼想法？”期間，我談到我的分析能力、市場意識和工作激情。大多數經理只能給我提些建議，或提供另一個聯繫人或潛在的工作機會。他們的好意，我都表示接受。

　　在強生公司（Johnson & Johnson）的面試中，正趕上公司的營銷經理剛推出一款香波產品，但銷售結果不理想。她認為可能某些有助於改善產品定位的重要信息被忽視了，於是，想對一些市場調查數據重新進行評估。她註意到我當過工程師，就認為我可能比較合適。因此，在第二次面試時，她同意由我來做這項工作。我接受了。工資很少，但公司提供免費住所。

　　整個夏天，我重新研究了市場調查數據，確實有些新的發現。利用這些信息，我提出了一個更加嚴謹的定位戰略和新的廣告計劃。暑假快結束時，老闆甚至建議我不要讀第二年的MBA課程，而是留在台北負責產品的重新推廣。經過這件事後，我更加相信，中國的跨國公司需要也有興趣雇佣暑期實習生。

　　無償工作　Working For Free

　　12年前，我在學校讀MBA時，想在臺灣找一份營銷方面的暑期實習工作。那時，我的中文不太好，對台北的商業環境也不太了解，缺乏實際銷售經驗。開始時沒有一家公司對我感興趣，我不得不向一位朋友求助，他有自己的公司，並且雇佣過許多年輕人。當我告訴他我不知道如何才能引起公司對我的興趣時，他給我提了一個令人吃驚的建議，他說：“有沒有想過告訴老闆你可以無償為他工作？”起初，我以為這是我聽過的最可笑的建議。但是，聽他解釋後，我認為這個方法值得一試。我對自己的能力非常自信，但是我沒有經驗。我需要的只是一個證明自己能力的機會。

　　後來，我曾經向許多尋找兼職工作或暑期實習工作的學生提過這個建議。對用人公司來講，一個精明能幹的年輕人要免費為他工作，這是一個低風險的、有百利而無一害的建議。許多中國經理工作繁忙，但人手不夠。雖然他們有許多專案需要人幫忙，但受預算的限制，又不能增加人手。

　　對自己來說，免費工作提供了一個積累經驗和學習行業知識的機會。單是有機會接觸全職專業人士就會為你今後找工作產生無法估量的有益影響。

　　此外，免費工作期間，由於工作時間是靈活安排的，因此，你還可以尋找其它機會。找工作可能要花幾個月時間，但不是一天中的每時每刻都在找。與其無所事事地等待回音，還不如通過兼職學些東西，展示自己的能力。

　　不過，單憑免費也?一定能吸引用人公司，因為他們仍然需要花時間指導你，並且不能肯定你是否能幹好工作。在向雇主提出這個想法的同時，再明確提出幾方面你相信自己能做好的工作，例如，市場調查、資料庫開發、翻譯工作或市場支援等。

　　免費工作最重要的一點是，工作本身及其益處對你和雇主都有吸引力。這種方法已經說明過好幾個年輕畢業生，他們後來憑著當時積累的經驗找到了相同領域的全職工作。除實踐機會外，他們對自己想進的行業也有了更多的了解，因此，他們能更加自信地談自己的強項和自己有多適合所應聘的工作。從跨國公司經理的角度看，他們的這種積極和執著也會給人留下深刻的印象。

本文摘自《如何在跨國公司發展事業並取得成功》

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　　 《知已知彼》不同於其它職業發展類的外文引進版書籍，這本書正是針對目前中國內地的職場環境所寫，書中所提供的職業發展建議切實可行。 書中的觀點和建議大部分來自具有豐富中國市場經驗的高級管理人員。他們揭示了跨國公司及其高級管理人員最看重雇員身上的哪些特質以及提升雇員的標準和要求。書中還講述了一些內地專業人士堪稱典範的成功的經驗，他們雖然從來沒有在國外工作或學習的經歷，但由於一直專注於培養自身的專業能力和素質，他們同樣在所從事的領域中取得了成功。通過這些例子讀者很容易了解到在知名企業中獲得成功的關鍵因素。