與人才招聘公司合作

　　Working With Search Firms

　　近年來，隨著內地專業人才工作流動性的增強和跨國公司人才需求的不斷加大，中國相繼湧現出許多高級人才招聘公司。除依靠內部招聘資源外，跨國公司正逐漸將招聘工作外包給我們這樣的人才招聘公司。許多內地專業人士已經意識到，這類公司可以幫他們擴大求職範圍，並在大公司找到理想的職位，不過，他們還需要進一步了解如何與這種寶貴資源合作。

　　高級人才招聘行業積極為公司客戶尋找潛在雇員，因而也被稱為“獵頭”行業，職業顧問則被稱為“獵頭顧問”。他們的主要工作是根據職位要求尋找候選人，經過初次篩選後，向客戶遞交一份入選的候選人名單，最後，在客戶與客戶感興趣的職位候選人之間安排面試。

　　接到職業顧問的電話不一定就意味著有具體的職位。即使確有空缺職位，你也只是他們聯繫的衆多求職者之一。通常情況下，職業顧問不會在第一次與你聯繫時就說出公司的名稱。不過，他們會向你介紹職位詳情和工作職責。只有在確信你對工作感興趣之後，他們才會把公司名稱告訴你。

　　如果職業顧問對你的背景感興趣，他們會約見你，進一步了解你的個人經歷和興趣愛好。盡量坦城地告訴他們相關的信息。面對剛剛認識的職業顧問，許多求職者在自我介紹時往往心存戒備。其實，對你和你的職業目標了解得越多，職業顧問就越能更好地為你推薦合適的職位。畢竟，他們也非常想讓你成功地得到某家公司的某個職位。

　　鑒於這種密切的客戶關係，人才招聘公司也是你和用人公司之間的一個重要中介。職業顧問會向你詳細介紹職位要求、公司文化和管理模式等，幫你商議工資問題。他們的觀點也可能會影響到用人公司對你的興趣。

　　誤導職業顧問或者提供不準確的信息是非常有害的做法。在代表你和客戶溝通時，人才招聘公司是以自己的正直和聲譽作擔保的，因此，歪曲信息對有關各方都極為有害。你可以同時向幾家人才招聘公司遞簡歷，但是，出於職業上的禮貌，你應該向與你合作的職業顧問通告自己的求職情況，尤其是在兩家公司都想把你介紹給同一個客戶時，因為這種情況會導致對每個人都有爭議的局面。

　　遞交簡歷後，如果暫時沒有合適的職位，你的信息會被存檔。有些求職者經常打電話追問，是否有適合他們的職位。這時，我們就會向求職者保證，如果沒有與他們聯繫，就說明我們還沒有碰到合適的工作。但是，他們可以隨時打電話來更新自己的求職狀態，或者只是了解一下職場的最新信息。

　　大多數公司都希望人才招聘公司幫他們尋找有經驗的專業人才，而不是剛畢業的大學生或是剛剛參加工作的人。因為如果舉薦成功，用人公司要付給人才招聘公司附加服務費。例如，我們公司的職位通常要求求職者最少有四年實際工作經驗。

　　在中國，跨國公司通過高級人才招聘公司招聘員工的現象日益普遍，因此，許多人也願意把他們的簡歷存放在幾家頂尖的人才招聘公司里。熟悉職場機遇不僅有助於了解自己的競爭力和職業環境，還能讓你緊跟行業的發展趨勢。總之，與職業顧問建立良好的工作關係對你非常有利，它能幫你找到與自己的職業興趣相符合的工作機會。

本文摘自《如何在跨國公司發展事業並取得成功》

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　　 《知已知彼》不同於其它職業發展類的外文引進版書籍，這本書正是針對目前中國內地的職場環境所寫，書中所提供的職業發展建議切實可行。 書中的觀點和建議大部分來自具有豐富中國市場經驗的高級管理人員。他們揭示了跨國公司及其高級管理人員最看重雇員身上的哪些特質以及提升雇員的標準和要求。書中還講述了一些內地專業人士堪稱典範的成功的經驗，他們雖然從來沒有在國外工作或學習的經歷，但由於一直專注於培養自身的專業能力和素質，他們同樣在所從事的領域中取得了成功。通過這些例子讀者很容易了解到在知名企業中獲得成功的關鍵因素。