一般人不願意做銷售的五大誤區(3)

    第二，感覺收入不穩定。我曾經在剛開始做銷售的時候跟我爸爸談過話，我爸爸說你不要做銷售，你個性內向害羞不適合。我說不對呀，就是內向害羞我才要改變我自己。他說你賺不到錢的，如果你改變自己改變不過來的話，你不但賺不到錢而且會很辛苦很累的。我說不對，有人可以賺到100多萬你知道嗎。他說那是別人不是你，我了解你，你是我兒子你不適合的。我說爸爸你為什麼不肯讓我試一試。他說我告訴你就算你收入增加了，也有可能會下跌，收入太不穩定了。我說爸爸就是不穩定才有不穩定的高嘛。他說那萬一會有不穩定的低怎麼辦。我說會有不穩定的低，但也有不穩定的高。什麼叫不穩定？不穩定代表會有高也會有低，會有低也會有高，所以為了賺取高收入，你願不願意去挑戰那個不穩定的收入？如果不願意的話，你永遠只能領卑微的死工資，你永遠只能領一點點可憐的死工資。如果你想要賺大錢的話，你要記住就是因為銷售不穩定，我們才有高收入。

    第三，認為做銷售求人沒有面子。為什麼你會認為做銷售是求別人沒面子？那是因為你沒有把你自己推銷給你自己，你也沒有把“銷售”推銷給你自己，你更沒有把你的產品推銷給你自己。一個顧客會掏錢出來買你推薦的東西，是因為他覺得花了這個錢得到的產品為他帶來物超所值的利益。今天顧客掏1000塊跟你買東西，是因為他感覺買完東西能夠為他帶來1000塊以上的價值，甚至是1萬塊以上的價值。換句話說你賣東西給別人不是在求別人，是在說明別人，是在貢獻價值給別人，付出利益給別人。你怎麼是求別人？

    假如你今天買了這本書回去看，或者是買給你員工看，你們學會了這一套觀念和技術之後，你們的業績會倍增，利潤會增加，我根本就認為你買這本書是你賺到了。雖然我們獲得利潤，可是你獲得的利潤更大，怎麼會是我求你？是我說明你給予你更大的利益。

    曾經有一個做保健品的女士，她在我的課上問我，為什麼她的業績不好？

    我說：“你為什麼不去拜訪大量客戶？”

    她說：“因為我膽怯我害怕，我沒信心，我怕被拒絕。”

    “你上來。”

    她上來之後，我當時就叫她從身上拿出100塊錢來，我問她：“把這100塊拿去賣給別人10塊，你敢不敢？”

    這是一張真钞100元，她說當然敢了。

    “你賣不賣得掉？”

    “當然賣得掉。”

    “如果有人不買的話，你認為是誰的損失？”

    “當然是那個人的損失了。”

    “叫別人拿10塊跟你買這張100塊，他拒絕你了，你認為是誰傻？”

    “當然是那個人傻了。”

    “那你怕什麼？”

    “不怕啊。”

    “那就對了嘛，你為什麼怕你的保健品被別人拒絕？是因為你自己心裡面不覺得它物超所值10倍以上，不覺得你收別人的錢，帶給別人更大的價值，就像你不覺得它值100塊一樣。如果你真的覺得你的產品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎麼會不敢賣東西給他，你怎麼會不敢收他的錢，你怎麼需要求別人？”

    就像最近我的全年行程，排得非常滿，從東到西從南到北，我們安排了200場的演講。現在有人問我說，能不能安排4月幾號到那邊演講。我說不行，因為我沒有排行程。我自己要休息，要去學習，我也要跟家人相聚，所以我不願意去幫他去演講。後來他通過關係找到我的好朋友來請求我抽時間去幫他講課，我只好勉強答應他。我們跟他開了一筆比較昂貴的出場費，但他還是願意付。因為我帶給他們的培訓，讓他們全公司業績快速提升，所以他付給了我6位數字的出場費。我覺得我願意賣給你產品，我願意賣給你服務，是我說明你而不是你說明我，不是我求別人。

    優秀的推銷員跟客戶吃飯，是客戶請吃飯。優秀的推銷員是客戶配合他的時間，優秀的推銷員是客戶排隊跟他買產品。只有三流的推銷員，才是拜託別人買產品，才是拜託別人給他見面時間，迎合顧客的時間，低聲下氣去請別人吃飯。做銷售是世界上最光榮的工作，不是求別人的工作。

    第四，害怕被拒絕。做銷售常常被拒絕，我不想被拒絕我害怕被拒絕我不喜歡被拒絕，這是世界上最大的誤區。為什麼？因為拒絕等於成功。一個人，他的觀念一定有人反對，也一定有人贊成，沒有一個人是全世界都反對，也沒有一個人是全世界都贊成他的，再偉大的人也有人反對，耶稣基督有人贊成有人反對，釋迦牟尼有人贊成有人反對，美國有人贊成有人反對，連本?拉登都有人贊成有人反對，連薩達姆都有人反對但也有人贊成，所以全世界沒有一個人是100%的人都贊成他，也沒有一個人是100%的人都反對他的。那麼你不斷去推銷你的觀念你的產品，不斷提出建議給別人的時候，會有人反對，但也會有人贊成，所以被拒絕越多表示你行動量越大，行動量越大越有人拒絕，但同時也有人贊成。你不要管多少個NO，你要的是得到那個YES。行動了100次有80個說NO不重要，重要的是你得到了20個YES了。你要的就是那20個YES，如果你不想被拒絕，你從來不去推銷將一個NO都不會聽到，但你也聽不到一個YES。這個世界上從不被拒絕的人，就是最不成功的人。美國總統只要有51%的選民選他他就當選，但是你不要忘記還有49%的人不選他，被49%的國人拒絕，卻當上了美國總統。被拒絕是不是等於成功？因此我們要熱愛拒絕喜歡拒絕，要歡迎拒絕。根據幾率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不願被拒絕的人，就會沒有什麼收入。

    第五，認為自己的職業與銷售無關，所以不需要學習銷售技巧。很多人常常說我是後勤的，我是搞技術的，我是搞管理的，我不需要推銷，我不需要學你的任何銷售技巧。這是天大的誤區，每個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧，不管你是總經理、副總經理，不管你是技術、後勤、客戶服務，哪怕你在接電話你都是推銷員，因為這個公司的售銷帶來業績，業績帶來利潤，利潤帶來每個人的福利，增加利潤人人都有責。我們公司每個人都是推銷員，我們公司發非常多的薪水給後勤人員，也發非常多的薪水給技術人員，也發非常多的薪水給客服人員，但他們都知道他們的每一分錢都來自銷售，他們都全力地幫我們做銷售。

    就算你不是做銷售產品的，你都在推銷你自己。領導人在推銷你自己的觀念，屬下才會跟你意見統一，企業家在推銷你企業的形象，所以蒙牛要出來演講，牛根生出來要跟市場面對面接觸。老師在推銷學問、觀念和方法技術能力給學生，學生才會聽話才會考試考高分，才會熱愛學習。父母在推銷愛心給孩子，老婆在推銷愛心給老公。不會推銷的人你的老公會不愛你，不會推銷的人你老婆會跑掉，因為你不會推銷你自己。曾經我在講課的時候遇到了一個案例，她說我先生在外面養狐狸精。什麼叫養狐狸精，就是有外遇的意思。我看過一個報道為什麼男人愛在外面有外遇，有一個社會學家作調查：外面所謂的二奶或者是狐狸精即小老婆跟大老婆的差別。他們對比了13項，比方說個性相貌能力，比了13項發現家庭主婦贏了1項輸了12項。贏哪一項？燒飯洗衣服帶小孩子。輸哪12項？不管是個性溫柔體貼語言能力，全部都輸。為什麼？最後有人說是因為這些家庭主婦，她們不會推銷自己，她們婚前的時候很會推銷自己，溫柔體貼打扮得非常好，相貌非常美麗，這就是在推銷自己。但是婚後售後服務不好，所以老公要退貨。婚後一天到晚兇巴巴的，也不知道要溫柔體貼支援老公，就會跟他吵架，每天都麻佈袋一套，也不穿得漂漂亮亮，頭髮也不梳，嘴里咬塊肥豬肉在那邊，老公一天到晚怎麼不回家，老公怎麼那麼晚回來呀，你在搞什麼鬼呀。你這樣子怎麼會有人喜歡你。我跟那位我的女學員講完這話以後，她開始掉下眼淚，她說我婚前很會推銷我自己的，但是現在我差點要被退貨了。

    每個人都是推銷員，連家庭主婦也是推銷員，任何行業都需要銷售技巧，哪怕你是一個最棒的工廠你也需要接訂單。所以親愛的讀者，從這一秒鐘開始你要把你過去所有對於銷售的負面想法統統扔掉，把那些誤區統統給改掉，對銷售建立正面的認識，開始去迎向銷售，學好銷售做好銷售。絕對成交要先成交你自己，把兩件事情賣給你自己，第一把你自己賣給你自己，第二把推銷這件事賣給你自己。

本文摘自《絕對成交》

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