生命中最重要的兩件推銷(2)

    我們每個人到底在心裡面把自己定位到什麼樣的一個位置至關重要。世界拳王阿里在每一次出場打拳的時候都會在更衣間對自己說：我是最棒的，我是最好的，我是最優秀的，我是無敵的，我能夠在第一回合就擊垮我的對手，沒有人可以把我擊敗。當他不斷地對自己說這樣的話，自言自語的時候，記者不斷地抄下這些話，並且採訪他，還拍了很多照片。看起來這個人怪怪的，像神經病一樣，可是拳王阿里在每一次出場的時候，幾乎都是在第一回合就把對手打趴下了，所以他戰無不勝，攻無不克。有一次，拳王阿里出場的第一回合被對手給打趴下了，當他被送到醫院去醒過來的時候說：這一次我忘了，沒有在更衣間裡面對自己自言自語說我是最棒的。當他一把自我形象給降低、忘掉的時候，他就被對手給打倒了。所以，親愛的讀者朋友，當你讀完這本書的時候，你到底能學到什麼東西並不重要，最重要的是你能不能開始把這個觀念接受進去，開始認為你是最優秀的。你要告訴自己你是昂貴的，一般人是絕對沒有辦法能夠跟你比的。當你有這樣的一個認識的時候，你已經開始做到了第一件推銷：把自己推銷給你自己。

    生命中最重要的第二件推銷，要把“推銷”推銷給你自己。什麼叫把“推銷”推銷給你自己？我發現市場上很多人在找工作的時候，喜歡填寫當秘書，當行政文員，但他們看到招業務員和招聘銷售代表的時候，就會很擔心很害怕甚至很反感。如果你招聘了100個人，我相信其中有八九十人都是想應聘行政人員，很少有人想做銷售，大多數人害怕銷售或者是排斥和拒絕銷售，或者是不願意去做銷售，不願意去練好銷售技巧。大多數人對推銷這個動作本能地有反對的意見，他們可能害怕去做推銷，也害怕別人推銷東西給他們。當你一有這種思想的時候，是不可能成為一名傑出而且優秀的推銷員的。首先要把推銷的觀念給改過來，你先要愛上推銷，你必須接受推銷，如果你要喜歡推銷你必須把推銷當成是非常快樂的事情。當一個人做一件事情有痛苦的時候，他是不想做那一件事情的，而當另外一個人做這件事情是感覺快樂的時候，他是非常樂於做這件事情的。把一件事情聯想成快樂，他就願意去做那一件事情，一個人把一件事情聯想成痛苦，他就不願意做那件事情。換句話說，你一切的行為都是快樂和痛苦的力量在控制的，你必須把銷售當成是快樂的事情，你才會把銷售做得非常傑出，你才有可能變成銷售冠軍。在我所認識的銷售冠軍，我所學習的榜樣楷模和我自己身上，我都看得到銷售等於快樂這樣的感覺。我覺得銷售是正確的，銷售是天經地義的，銷售是理所當然的，銷售是成就感，銷售帶來的是滿足感，銷售就是一切，銷售等於收入。

    當我們在心目中不斷地這樣想的時候，我們當然是分分秒秒時時刻刻隨時隨地去做銷售。而你為什麼拿起電話來打給顧客會害怕，你頭腦可能在想我要拨給張三先生，但是一想拨給張三的時候，頭腦又在想最好不在最好不在最好不在，趕快挂掉不在不在不在就好。為什麼會這樣想？因為你害怕被張先生拒絕。很多人拜訪客戶的時候敲門，心想最好不在最好不在，敲兩三聲就走掉了，為什麼？你怕被門裡面那個人給拒絕。很多人在介紹完產品要簽合同的時候，簽單的時候，想要求成交，心裡面卻在害怕擔心，卻在冒冷汗，嘴巴就講不出話來，講出話來也結結巴巴，手上拿著筆又不知道該怎麼寫。為什麼會有這種情況？還是因為你對成交懷有恐懼感，你怕被別人拒絕，你怕被別人懷疑，你怕被別人誤解，你怕沒面子，你怕丢臉。其實我在這里要告訴讀者的，不是怎樣銷售產品，而是怎樣改正你的心態。第一把自己推銷給自己，第二把“銷售”銷售給你自己。

本文摘自《絕對成交》

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