失敗是因為過去太順

    跌倒過一次之後的史玉柱，在再次成功之後，一直沒有特別的喜悅。他說道：

    我相信福禍相依的老話。不過從前還是太順，我很感激這一跤。上次我和劉永行（東方希望集團董事長）談，他實際上也不斷地在摔跤。不過他屬於感冒，一個一個（的）感冒讓他免疫力增強，身體強壯了。雖然增長不是很快，但是時間一長總量就很大了。我是從創業那天到我摔跤那天中間就沒感冒過，結果一摔跤就（是）很大一跤。不過摔跤這一課是肯定要補的，否則還是不能長大。不管政治、軍事還是經濟，一帆風順是不可能的，李嘉誠（創業時）還（有幾次想）要跳樓呢，共產黨沒有五次反圍剿的失敗，也總結不出十大軍事原則。

    史玉柱曾這樣描述他下海經商的歷程：

    1986年我開始讀深（圳）大（學）軟科學（管理系）研究生，那時深圳的市場經濟味道已經很足了，鼓吹市場經濟的書也很多。第二年我就有了目標，想下海。最後半年，我明確了我要做軟體。我的規劃是畢業半年（後）先開發一個軟體，註冊不了公司的話就承包別人一個部門，還給自己定下了目標，第一年先創造5萬利潤，第二年爭取創造10萬（利潤），第三年30萬（利潤），第四年100萬（利潤）。

    實際上下海的第一個月就賺了三四萬，第三個月就賺了100萬。

    窮學生從來沒見過那麼多錢嘛。賺到100萬的時候，合作的4個人有了分歧，2個人離開了，帶走了一部分錢，剩下的我又全部投下去，繼續走。好在那個時候產品賣得好。

    1989年，史玉柱研究生畢業後“下海”，在深圳研究開發M?6401桌面中文電腦軟體，獲得成功。史玉柱將他的軟體拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機里。“漢卡”這個名字由此而來。

    1991年，史玉柱通過其天才般的營銷能力，使M?6401的升級版M?6403漢卡的銷售量一躍成為全國同類產品之首，獲纯利1000多萬元。隨後，巨人公司又開發出中文手寫電腦、巨人傳真卡、中文筆記本電腦、巨人財務軟體、巨人防病毒軟體、巨人中文電子收款機等產品。

    1992年，巨人集團的M?6403漢卡賣出了2?8萬套，實現利潤3500萬元，並成為一家資本超過1億元、下設8個分公司的一個引人矚目的高科技集團公司。

    也就在這一年，巨人集團成為了中國電腦行業的領頭羊，史玉柱也成為了中國新一輪改革開放的典範人物和現代商界最有前途的知識分子代表。史玉柱先後被評為“中國十大改革風雲人物”、“廣東省十大優秀科技企業家”，並獲得了珠海市第二屆科技進步特殊貢獻獎。史玉柱的事業至此達到了巅峰，此時他剛剛30歲。這時的史玉柱自信心開始迅速膨脹，他認為自己沒有做不成的事情。這一年，在事業之巅傲然臨風的史玉柱決定建造巨人大廈。

    這也是那個時候典型的社會心理。那時，改革開放讓人們壓抑了多年的潛力和激情得以揮發，讓中國的企業以超常規的速度發展。這更容易讓企業家們在所謂的潛力與激情面前迷失自己。

    事實上，在1993年，巨人集團雖然已經成為國內僅次於四通集團的第二個高科技企業，但是，這一年也是中國電腦行業開始遭受“外敵入侵”重創的一年。這一年，伴隨著西方10國組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令也隨之失效。COMPAQ、HP、IBM等全球知名電腦公司開始進入中國市場，國內電腦業因此步入低谷，這使得史玉柱賴以發家的巨人漢卡也受到重創。原巨人集團副總裁王建在《誰為晚餐買單》一書中寫道：“幾乎是半年時間，中國人桌面上的排版文件，巨人漢卡和WPS等產品的領地，不可思議地成為微軟Windows壟斷式的市場份額。”

    對史玉柱而言，要想讓巨人集團繼續生存下去，唯有轉型才有出路。那時的史玉柱還保持著對市場的高度敏感。他意識到當時全國的保健品市場潛力很大，於是手中資金充裕的史玉柱提出了“二次創業”的構想，決定斥資5億元進軍保健品市場，走多元化發展的道路。

    受毛澤東影響很深的史玉柱在1994年確立三大主導產業時，他自稱要打“三大戰役”，即電腦、藥品、保健品。這“三大戰役”在1995年初創造了奇迹，如1994年年底開始的“腦黃金戰役”，在1995年1月至3月間，腦黃金的回款額居然達到了1?9億元。

    即使在保健品做得最好的時候，史玉柱也沒有忘記自己賴以起家的電腦軟體。

    我們最主要的（產業）仍是計算機產業，從1995年8月份開始，進入了產品結構調整（時期），我們做了以下幾項工作：今後產品以軟體為主，硬體將逐漸被抛棄，這是需要下大決心的。中國目前的計算機產業處於低谷時期，這里主要有兩大因素：

    一是國外大公司介入中國市場，令中國較大的計算機企業無處容身，只能成為他們的買辦。二是國內出現幾十萬個小型計算機企業，相互競爭，相互殺價，這使得（國內的）大型（計算機）公司無力與之競爭。

    所以我認為，中國計算機產業要從低谷中走出來，必須要在中文軟體上突破，要按照我們的長處發展，至少要先佔領國內的市場。中文軟體開發對於組織管理的要求很高，中國管理跟不上，而外國企業卻已開始踏足這一領域。中國目前的計算機企業都沒有離開中文軟體的開發，如四通公司的中文打字機其實就是一套漢字處理軟體。巨人也是靠巨人漢卡起來的。中文軟體的面很廣，不僅是文字處理，還包括教育軟體、商用軟體等領域。各個方面推出幾個革命性的產品，創造出新的需求，就可將中國計算機產業從低谷中拯救出來。

    那個時期的史玉柱，和那個時代倒掉的許多高歌猛進的企業領導者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。1995年，史玉柱被列為《福佈斯》中國大陸富豪排行榜第8位，是當年唯一靠高科技起家的富豪。過度膨脹的自信心使他在做企業戰略時，完全憑自己的感覺和運氣。

    從電腦、保健品到藥品，史玉柱瘋狂地投入了大部分的流動資金，而對房地產投資毫無概念的史玉柱一時昏了頭，準備去建造一座72層高的巨人大廈。巨人大廈在設計之初只有18層，在不斷被加碼到72層後，史玉柱並沒有因此滿足，他要求地基要按照88層來打。按照這種做法，僅預算就需要12億元。而當時，史玉柱手頭能動用的資金只有２億元。

    1997年下半年，史玉柱在四處奔波之後並沒能堵上巨人大廈的資金黑洞，終於一賭成恨，血本無歸。在談到這次失敗時，史玉柱回憶了當時的事情經過：

    主要是我決策錯誤。在巨人陷入麻煩後的一年里，我被眼前的事纏住了，將來的事還真沒有考慮過，一心撲在“挽救”上，就是要把巨人大廈盤活。當時政府也挺支援，把我們欠巨人大廈的地價錢給免了，甚至還把巨人旁邊的一塊地幾乎無償地納入進來，讓我們用它招商，然後把樓蓋起來，樓蓋起來問題就全部解決了，債務也就全部清了。所以那時我差不多一年（時間）里全都是在跑招商的事，（那時）有一個公司已經（和我們）洽談好了，樓也準備建了，（到）最後這家公司卻突然又反悔了。

    很多明眼人都看得出來巨人大廈的必敗結局，而當時做為局中人的史玉柱卻依然努力地想辦法去填補資金的黑洞，他並沒有感覺到壓力的存在，反而是只顧一心一意解決問題。他曾說：

    直到(巨人大廈)“死”的那天，我好像都沒覺得大廈蓋不起來，那時候還是沒有頭腦，缺乏清醒（的判斷）。

    當最終確定巨人大廈已彻底無望挽救的時候，史玉柱反而鬆了一口氣，感覺到前所未有的輕鬆。

    此後的兩年多時間裡，史玉柱都處在人們的視野關註之外。當然，具有強大心理承受能力的史玉柱並沒有隨“巨人”一起倒下。

本文摘自《中國頂級CEO的商道真經》

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　　他曾經是負債2?5億的“中國首窮”、“中國最著名的失敗者”，今天卻是擁有數百億資產的商業“巨人”，他的財富故事與人生傳奇值得每一個人仔細品味。腦白金，黃金搭檔，徵途，這一個個響亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中國改革三十年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影題材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福佈斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他的財富頃刻間灰飛煙滅。