《績效•劍》 緣何如此(1)

    第三節緣何如此

    董的腦子里已是一片空白，已經聽不清他們的爭吵。聶董知道，如果再不出面將話題轉回來，今天的會議將又會不知道是什麼結果。

    “大家靜一靜”，聶董提高了音量，“我提醒大家一下，今天會議的主要議題是年終總結與來年展望，希望各位緊扣話題，不要跑題了。”

    “那好，我再繼續。”李國謙接過聶董的話題說道，“今年從各個區域來看，華南的銷售情況最理想，占了總銷售額的1/3，華東市場有所萎縮。明年在維持華南市場地位的同時，我們打算加大對華東及華中市場的開發力度，爭取在華東及華南的市場占有率越為第一。如果明年各部門能給予銷售部門更有力的支援，我想銷售絕對可以達到一個新的高度。”

    “既然是年終總結，我想就關於年終獎金的發放，提出自己的一點意見。”李國謙突然抛出這句話，使得大家的目光都不約而同的聚集到他身上。

    李國謙沒有理會大家的眼光，繼續著自己的思路：“每年的年終獎金發下來以後，我們部門的員工都感到困惑與不滿，很多員工都會找我抱怨。為什麼我們銷售部的獎金會比有些部門低？為什麼我們為公司創造了這麼大的利潤，卻只能得到九牛之一毛呢？銷售部門那麼多優秀員工的流失，我想這也是很重要的一個原因。根據往年年終獎金的發放方法，我粗略的計算了一下，在公司的所有部門中，今年我們部門的年終獎金又是處於中等水平，這難道正常嗎？我認為年終獎金的分配不公平。”

    聶董斷然沒想到李國謙會在會上抛出這樣直接的話題，真是越是擔心什麼，越容易出現。聶董依稀記得，李國謙以前似乎私下提及過這個話題，由於沒找到很好的解決辦法，再加上工作比較繁忙，也沒來得及處理。現在想起來，事情的確比較嚴重了。聶董似乎一下子明白了：為什麼李國謙沒有以前那麼貼心了——正是獎金惹的禍。

    如果說李國謙之前的話還像導火索的話，那麼剛才的這一席話無疑是一枚重磅炸彈。整個會議室一下都開了鍋，就連之前默默無聲的品質部經理鄭昊也跳了出來。

    “提起年終獎金，我們還一肚子委屈呢。”內向的鄭昊也插上了話。

    “每年的年終獎金分配，我們部門都是最少的，為什麼就該我們拿最少的？難道我們部門沒為集團創造價值嗎？每當我們將檢驗的不合格產品返修時，生產部都一大堆的意見，抱怨我們太挑剔。我知道品質部的工作很容易得罪人，但這不是我們的錯啊。如果我們睜只眼閉只眼，最終受損的是集團。難道就因為我們幹的是得罪人的工作，就應該拿最少的獎金嗎？品質部的很多員工對此已經頗有微辞。”

本文摘自《績效·劍》

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