國企人才濟濟，關鍵是機制問題

　　柳傳志：我下面這個弘毅基金，現在已經是三期了，前後投了十個企業，其中有六個是國企，非常地成功。成功在什麼地方呢？第一，我在選企業的時候，這個一定得是真的老虎，就是關在籠子里的老虎，是貓、是狗、是病老虎都不行。不是所有國企的老總給他激勵他都行，有一些他完全已經不會動了。

　　龍永圖：老化了。

　　柳傳志：這方面要認真選擇，選擇好了後就把籠子打開。就是給他建立好的董事會，給他們合適的激勵，特別是股權方面的激勵。因為這個國企，國家一給它激勵，容易說是國有資產流失，我們把它買回來，我們來激勵，就不存在這個問題了。然後再給它更具體的別的說明，就是等於插上翅膀。我舉一個例子，我們投了江蘇玻璃的一個企業，江蘇玻璃在哪兒呢？在江蘇宿遷。你知道宿遷嗎？是蘇北比較窮的一個縣城。這個玻璃廠大概在六七十年代就建了，就沒賺過錢。但是我們就是看好了玻璃行業，是建築材料型的行業，在咱們國家這個行業挺好。再有一個是新進去的領導人，我們認為是一個非常能幹的人，就買了這個企業。當時它是兩條玻璃生產線，年產400噸，經過我們一系列的幫，現在什麼結果呢？就是26條生產線，成為中國最大的玻璃廠家，5000多噸的產量，營業額和利潤大幅度增長，最後在香港上市。我們最後肯定也得到非常豐厚的回報，但是被投企業取得了極大的成功。

　　龍永圖：你這個說明的話，還是要被說明的對象本身要好，基础比較好。

　　柳傳志：它首先是老虎。

　　龍永圖：而不能是朽木。你找到一根朽木，就算你柳傳志先生本事再大，也雕不出一個龍鳳來。

　　柳傳志：很多國有企業的領導做得不錯，但是我知道他們閃爍出來的是銅的光輝。到了我們這兒，比如你真的把機制跟上去以後，那就是金子的光輝，立即閃現出來。所以被投的幾個企業後來做得特別漂亮。

　　龍永圖：其實我們國有企業裡面人才濟濟。

　　柳傳志：人才濟濟。

　　龍永圖：關鍵是機制的問題。機制一旦解決，國有企業的活力會很快增強。過去這麼多年來，我們相當多的優秀人才都在國有企業。你看那時候的大學畢業生，那些優秀的大學畢業生都是到了國有企業，這是我們中國歷史長期積澱的結果。國有企業之所以在一些時刻或者在一些領域裡面沒有競爭能力，主要是機制問題。引進這樣一些投資者，主要是解決機制問題。但是投資者如果不控股他就沒有發言權，他對這個企業就沒有一個說了算的地位，這個國有企業的主人還沒有以前的老主人有權威，機制的問題還是解決不了。

　　所以政府領導人的觀念和政府的職能轉變，是整個投資環境相當重要的部分。其實外國的投資者到一個地方來，他很看重政府領導的觀念和他的行政機制在整個經濟環境當中起的作用。如果是一個很強勢的政府，很多外國投資者就不敢進來。所以針對這一點，我有時候給西部一些領導同志講，你們越是放，環境會越好。如果你們越是盯得緊，越是要插手，外國投資者一看，不能夠有兩個主人啊，一個企業只能有一個主人，那他就走了。所以這是一個完全辯證的做法。

　　［背景］

　　2004年12月8日，聯想集團宣佈，以12?郾5億美元的價格收購IBM個人電腦事業部，收購的內容為包括研發和採購在內的IBM全球台式電腦和筆記本電腦的全部業務。這12?郾5億美元能為聯想帶來什麼？它能借此順利地踏上國際化徵程嗎？它的國際化之路又將遇到哪些難以想象的困難和障礙？不管最終結局如何，一家年營收30億美元左右的發展中國家的企業，居然收購了被視為“美國精神”象徵的IBM這塊每年營收達110億美元的業務，這筆交易註定將成為全世界MBA教科書上的一個經典案例。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。