［嘉賓專訪］我相信中國80%的年輕人都能創業成功(2)

　　“錢太多了，我不要”

　　1999年10月的一天，馬雲被安排與雅虎最大的股東、被稱為網路風向標的軟銀老總孫正義見面。原定１個小時的講述，馬雲剛講了6分鐘自己公司的目標，孫正義就從辦公室那一頭走過來對馬雲說：“我決定投資你的公司。”同年12月8日，馬雲獲得孫正義3500萬美元投資。

　　但幾天後，馬雲就反悔了。“錢太多了，我不要。”馬雲覺得，2000萬美金就夠了。“只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。”雖然幾乎所有人都對馬雲的舉動表示出詫異和不解，但孫正義卻在一封電子郵件中回复馬雲說：“謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會讓阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。”

　　為什麼到手的錢不要？馬雲解釋說：“我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”

　　“我已經竭盡全力去花錢了”

　　盡管擁有上千萬元資金，阿里巴巴卻從不做大的廣告推廣。馬雲認為：“做得好讓客戶去說，而不是自己去說。”

　　阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比在原公司時收入減少一大半。馬雲給出的解釋是：“一、因為資金來自風險投資，必須節約；二、阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是要用自己的企業文化。”馬雲自稱：“我們從不主動挖別的網路公司牆腳。”阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，馬雲還對員工說：“股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。”

　　阿里巴巴每一頁打印紙都是正反兩面用。馬雲把錢全投在客戶、人才和員工培訓上。巨額資金用於客戶服務，往往一項就達500萬元。“我已經竭盡全力去花錢了，”馬雲說，“從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。”和許多人認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，並不意味著勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，就必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算，必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。

　　與金庸“相見恨晚”

　　馬雲酷愛武俠小說。他的辦公室叫“光明頂”。他還有一個外號——風清揚。馬雲說：“我就喜歡這個人。這個人是個老師，跟我一樣，他就是自己打拼。他武功一直是絕世的，但是他自己不出來，他教了令狐沖打天下，令狐沖成為天下第一，這個人挺低調，但我沒法低調，這是責任。因為我們是從1995年走到現在，如果不把我們犯過的錯誤和我們真實的想法告訴別人，我有一種罪惡感。我們十多年的經驗一定要跟人分享，中國要想在這個高科技上取得成功的話，必須總結前人的經驗。不一定要聽別人怎麼成功，一定要研究別人怎麼失敗。”

　　馬雲坦承金庸是他的偶像。回憶起兩人第一次在香港時見面的情景，馬雲說：“那天我是沖進辦公室的，很激動，真的要見我偶像了，趕緊把書拿來。然後我們公司負責公關的一個老外說，從來沒見過你那麼激動，聽說是你的偶像，我也去看看，那個老外就跟著去了。見了金庸，說好是談一個小時，結果我們談了三個小時，他給我寫了‘相見恨晚’四個字。我的老外朋友回來說好像都是你在講話，感覺金庸不是你的偶像，好像你是金庸的偶像。後來我們就成了很好的朋友，我覺得挺有意思。”

　　阿里巴巴副總裁金建杭：“馬雲是個有激情和遠見的人”

　　在節目錄制過程中，陪同馬雲來到錄制現場的阿里巴巴集團資深副總裁金建杭跟記者聊起了他眼中的馬雲以及馬雲倡導的一種獨特的企業文化。

　　“他是個有激情和遠見的人。”金建杭先生如此評價馬雲，“因為有激情，他才能帶領員工們把阿里巴巴做到現在這麼好；因為有遠見，他才能做好那麼多開創性的工作。”與此同時，“他也是一個很有使命感的人。從阿里巴巴為中小企業服務的理念就可以看出來。”

　　馬雲的親和是跟他接觸過的人對他的一致評價。曾經有一個青年員工告訴記者：“馬雲和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的。”也有新聞說：“馬雲每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。”金建杭先生說，幾年前員工少，這是可以做到的，但是現在阿里巴巴的員工已經達到7000多人，不可能再一一道別。但是馬雲的親和卻始終不變。“只要他有時間，就會深入到普通員工中去，跟他們聊天談心。每年年終晚會，馬雲先生還會扮成維吾爾族少女與大家一起翩翩起舞。”如此快樂的工作氛圍是阿里巴巴吸引人的關鍵。

本文摘自《與龍永圖論道》

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　　 龍永圖與聯想控股有限公司總裁柳傳志、中糧集團董事長的寧高寧、蒙牛乳業集團董事長牛根生、阿里巴巴董事局主席馬雲、SOHO 中國有限公司董事長潘石屹、微軟公司全球資深副總裁張亞勤、皇家飛利浦大中華區總裁張玥、Google公司全球副總裁李開复等商界精英論道，揭秘中外企業的成功基因。