導論：秦曉對招商局的想法

        秦曉來招商局後對平安保險有兩個想法：要麼進一步買進，要麼盡數賣出。“維持現狀也可以，但不是上策。”秦曉先探讨買。他跟第一大股東背後的深圳市政府接觸，發現成本太高，非招商局所願意承受。增持無望，很快，2001年，招商局總部便決定轉讓平安保險的股權。據秦曉說，招商局高層對此無人反對，雖然平安保險是招商局在保險業創出的一個品牌。但是，“我們能主導它，它就是我們的主營，我們不能主導它，它就不是我們的主營。”秦曉幾乎是不假思索、也不帶停頓地說出這句話的。他又說：“話語權不夠大，是我們作出賣平安保險股權決策的依據。”

    　　主導!話語權!可控性!招商局從未像今天這樣如此高度重視每一份股權背後的這些要素，要說明這一點可以比較一下中集集團和平安保險在招商局中的命運。集裝箱制造商中集集團並不在招商局的核心產業中，和平安保險一樣，也屬於招商局的“投資性業務”。但是秦曉明確表示，招商局會繼續維持在中集集團的大股東地位。這其中一個重要原因就是招商局仍在中集集團占有27%的股份，在中集集團有相當的話語權。比如中集集團提出想收購造船廠進入造船業務，招商局可以投反對票，同時支援他們優先發展半挂車。

    　　“我不是嫌平安保險幹得不好，它幹得挺好的，但如果我來幹的話，我就要把它納入我的戰略規劃中去。現在是他在‘玩’，我作為朋友可以給他出意見，但我不需要給他凑熱鬧，人家不是說離開我就‘玩’不轉了，我可以把我的錢拿到我可以‘玩’的地方去，比如去收購港口。”秦曉如是說。

    　　和2000年被迫出售友聯銀行以償還債務不一樣，此次招商局出售平安保險的股權倒是出於主動，但秦曉心中未嘗沒有遺憾，招商局從平安保險的發起人降為和其他股東“平分秋色”的大股東，最後感到食之無味地退出。招商局在平安保險控制力的節節後退不能不說正是暴露了招商局集團前些年戰略能力和管控能力的虛弱。

    　　秦曉把平安集團董事長馬明哲約了出來，對他說招商局決定出售平安股權。據秦曉說，馬明哲起初力圖勸說招商局留下，秦曉坦言相告：“第一，我們不能主導這個企業，不能納入我的統一規劃中去；第二，增持成本太高。”他希望馬明哲能協助招商局完成此次股權轉讓。一年之後，招商局和新投資者成交。據說14?37%股權的轉讓價是招商局發起投資額的十倍。不久後，匯豐集團以6億美元拿到了平安保險所增發的10%股權。秦曉還透露，在招商局退出平安保險的同時，大股東深圳市政府和中遠集團都有所減持。

    　　招商局既放手平安保險，勢必要加強對招商銀行、招商證券以及其他金融業務的主導作用。招商金融控股的方向已昭然若揭，只不過需時間積累、時機成熟而已。招商證券的上市工作受大市所擾還未有進展，但招商銀行與招商證券的各種合作卻在逐漸活躍，比如招商銀行銷售招商證券下面的中外合資基金，招商銀行與招商證券聯合推出“招商受託理財計劃”，分享客戶資源。

    　　秦曉透露：招商局正在選擇美國的保險公司來合作，在保險業重新打造一個核心品牌。秦特意補充道：“這將是我們能主導的。”

    　　他表示馬明哲和他交往甚笃，即使招商局決意要退出平安保險後，馬明哲也經常拿一些大的、結構性問題找秦曉讨論。秦曉說：“我現在不作為股東，我作為你的朋友跟你交流。”

    　　“我們倆交流很多，互相都有很多的啟發。馬明哲不但有企業家的創業精神，而且經營也很規範。”

    　　想知道前些日子秦曉給馬明哲何種建議嗎？說出來你不會陌生。秦曉對馬明哲說：“平安保險為了上市要分設法人，但你一定要搞明白子公司的法律概念和管理概念，資金、品牌、市場應該統一由總部去運作，能集權的一定要集權到總部。”

    　　“馬明哲很贊同。”據秦曉說。

    　　讓秦曉為曾同處招商局金融產業中的兩匹“馬”（馬明哲與馬蔚華）給出一個評價。他出言謹慎，但仔細回味這可能已經是不喜渲染企業家個人作用的秦曉所能給出的最高評價了：“他們都是我所推崇的、具有企業家精神的職業化管理者。各有千秋。”

本文摘自《向世界知名公司學習集團管控》

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