第2章 維護市場生態（3）

      　自有了人類文明以來，人類——這一在大自然面前相當渺小而又在所有生命體中自诩為高級生命的種群，為了抵禦自然災害，為了自身的生存和發展，不僅在努力改善自己的生存能力，謀求人類社會的發展進步，也在不斷地破壞自己和其他物種共同的生存環境，無休止地向自然界索取生存資源，以犧牲環境和剥奪其他物種的生存權利為代價，使整個自然界和諧有序的生態鏈從此走上了為生存而鬥爭的惡性循環。

    　　達爾文站在人類利益集團的角度提出的所謂“生存鬥爭”，實際上是人類為謀求環境、資源強加給自然界物種的不平等的生存規則。達爾文因為不能跳出人類社會自有文明以來堅持與自然界鬥爭的思維怪圈，因而他所演繹的進化論學說，與天人合一的和諧理念是極不和諧的。

    　　不是嗎？因為“生存鬥爭”，人類俨然以高等物種自居，一方面不斷地向自然界學習，不斷探索未知領域，科學技術日新月異，知識信息爆炸式增長。另一方面，人類為了自身生存的需要，自然環境、自然資源遭到毀滅性的開採、挖掘和破壞，物種之間的生態鏈處於循環的極限甚至中斷，而這種觀念自進入近代工業文明以來，更加速了人類與自然關係的惡性循環。

    　　表面看來，“生存鬥爭”推動了人類社會科學技術進步和社會生產力大發展，實際上是人類向自然界其他物種搶資源，在自然界中則是強物種向弱物種搶資源。在人類社會中，人們為了求得更大更多的生存利益，發生了血與火的戰爭和弱肉強食的市場競爭。這種惡性鬥爭的結果是什麼？資源搶來搶去最終集中到少數的幾個生存寡頭手里，而多數生存物種則由於資源一天天耗盡只好被迫適應鬥爭環境而走上變種之路，然而變到最後由於整個世界資源的枯竭也只有死路一條。當大多數物種、大量生命體處於消亡的時候，我敢斷言，自信“生存鬥爭”的“生存寡頭”們也活不多久了。因此，我認為，達爾文的“生存鬥爭”是誤導人類社會進步的欺世謊言，鬥爭的最終結果是人類自掘墳墓，整個世界都無法生存。

    

        案例：寶潔與沃爾瑪

    　　在沃爾瑪成立的早期階段，實力強大的供應商如寶潔公司對它是很強硬的，但當沃爾瑪強大之後，並沒有反過來對寶潔強硬，而是與寶潔結成伙伴關係，它告訴寶潔，我們可以共享沃爾瑪的電子信息來改善雙方的業績，結果寶潔公司成為通過計算機與沃爾瑪聯網的第一批廠商之一，寶潔在沃爾瑪設了一個70人的小組來管理其出售給沃爾瑪的產品，到1993年，沃爾瑪已經成為寶潔公司最大的客戶，每年經營大約30億美元的業務，約為寶潔公司總收入的10％。

    　　寶潔公司與沃爾瑪之間的產銷合作源於20世紀80年代中後期，一起參與當時寶潔公司銷售副經理羅·普利切特所推動的戰略轉換和調整。20世紀80年代以前，寶潔公司作為美國大型生產商，擁有強大的經營實力和銷售隊伍，在銷售政策上也一直採取強硬的態度，常常利用自身在產業鏈中的壟斷地位和特殊權力嚴格控制下遊經銷商和零售商，並迫使後者在日常工作中貫彻自己的營銷戰略。但是，隨著20世紀70年代末開始的美國零售業超大規模的兼並浪潮，使其在流通領域的弱小地位發生根本的改變。在此背景下，寶潔公司選擇了與沃爾瑪公司合作建立產銷聯盟的戰略伙伴關係。作為實施合作的主要組織機構，寶潔公司和沃爾瑪雙方組成由財務、流通、生產和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團隊，派往沃爾瑪實行協作管理。根據專門合作團隊的策劃，沃爾瑪公司於1989年開始對寶潔公司的紙尿褲產品實行供應鏈管理，即構築JIT型的自動定發貨系統，其具體的形式是雙方通過EDI和衛星通信實現聯網，借助於信息系統，寶潔公司除了能迅速知曉沃爾瑪物流中心的紙尿褲庫存情況外，還能及時了解紙尿褲在沃爾瑪的各店鋪的銷售量、庫存量、價格等數據，這樣，不僅能使寶潔公司及時制定出符合市場需求的生產和研發計劃，同時也能對沃爾瑪的庫存實行單品管理，做到連續補貨，防止出現商品結構性機會成本(即滞銷品庫存過多，與此同時畅銷品斷貨)。沃爾瑪從原來繁重的物流作業中解放出來，專心於經營活動，同時通過EDI從寶潔公司獲取信息的基础上，及時決策商品的貨架和進貨量，並由MMI(Manufacture Manage Inventory)系統實行自動進貨。沃爾瑪將物流中心或倉庫的管理權交給寶潔公司代為實施，這樣，沃爾瑪不僅不用從事具體的物流活動，而且由於雙方之間不用就每筆交易的條件(如配送、價格問題等)進行談判，大大縮短了商品從訂貨經進貨、保管、分揀、補貨到銷售的整個業務流程時間，有效地控制了牛鞭效應。

本文摘自《企業未來生存法寶》

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