《一杯沧海》首入寶島(1)

    2002年4月18日，第一批藍底白字、標有“專供臺灣地區銷售”的青島啤酒，從青島港碼頭運往臺灣。

    很短時間內，青島啤酒就以迅雷不及掩耳之勢在臺灣嶄露頭角。由於貨源不多，青啤在餐廳的價格一度由原來的60元新臺幣漲到80~100元新臺幣（1元人民幣約合4臺幣），在臺灣市場掀起了搶購熱潮。

    青啤引發的供不應求的態勢，打破了臺灣啤酒市場多年來“風平浪靜”的局面。與青島啤酒的熱銷相映成趣的是，當時佔據絕大多數市場份額的當地啤酒品牌，以及雖然數量不大但已進入臺灣市場多年的外國啤酒品牌，在青島啤酒異乎尋常的攻勢之下紛紛開始了降價促銷活動。

    雖然目前臺灣還不是青啤的主力市場，而只是青啤海外戰略中的一個嘗試，但是通過此次成功登入臺灣，青啤公司的低成本擴張戰略得以在海外市場初試鋒芒，因此，這也成為青啤公司在國際化實踐中邁出的具有突破性意義的一步。

    其實，臺灣市場一直是被看好的一塊“寶地”。

    臺灣啤酒市場容量每年在55萬千升左右，每年的營業額在400億新臺幣左右，利潤豐厚。相比之下，臺灣人喝啤酒的習慣和山東人很相似，也是論箱，也同樣海量，而且常年無淡季。但如此好的市場，多年來卻是處於封閉的“圍城”之中。

    一直以來，臺灣對煙酒實行較為嚴格的專賣制度，從1994年開始臺灣當局才允許海外啤酒進入，但是大陸啤酒卻一直被拒之島外。雖然市場上不乏各種品牌的海外啤酒，但他們在臺灣市場的占有率也僅在15%左右，更多的臺灣民衆還是對本地產的“臺灣啤酒”情有獨鐘。一部分原因是受益於當局的專賣保護制度，但另外一個重要的原因是，無論是熟啤還是生啤，無論是瓶裝還是罐裝，“臺灣啤酒”的口感確實非常清爽，價格也公道，比較符合臺灣民衆的喜好，所以它的市場占有率達到了85%左右。

    不過，在全球一體化的趨勢和兩岸同時加入WTO的背景之下，台啤所受的地方保護很快便被打破。2002年元月，臺灣當局公佈開放市場的施行細則，實行啤酒市場自由產銷，這標志臺灣啤酒市場正式解禁，向所有啤酒品牌開放。

    臺灣同胞與祖國大陸人民一脈相承，許多臺灣民衆對青島啤酒也是情有獨鐘，渴望能享受到纯正的青島啤酒。20世紀90年代以前，青島啤酒就曾與臺灣許多著名公司進行過合作與探讨。即使是在臺灣煙酒專賣時期，青啤也從未停止過對拓展臺灣市場的思考。機會總是垂青於有準備的人，有了這種積累，2001年下半年，我們敏銳地覺察到啤酒有可能被列入臺灣第一輪對大陸放開的品種，於是我們與合作伙伴一起，按當地的習慣和要求，積極準備專銷臺灣的啤酒，並對其進行了專門的商標和產品設計。解禁之後，充分的準備再加上臺灣同胞對青島啤酒的渴求，使得青島啤酒成為第一個進入臺灣市場的大陸啤酒品牌，但是與在大陸進行擴張不同的是，我們沒有選擇立即在臺灣建立工廠，而是選擇了先做市場。青啤“台風”席卷臺灣

    盡管臺灣是一個市場經濟發達的地區，但是，臺灣本地的啤酒企業在面對剛剛放開但卻“真刀實槍”的市場時，還真是有點手足無措。與此相反，已經經歷過無數次市場歷練的青島啤酒，雖然是第一次進入臺灣啤酒市場，卻顯得遊刃有餘。

    據說，為了適應市場競爭，臺灣煙酒專賣局已為當地企業投入大量資金進行市場建設，並鼓勵企業開發“鮮啤酒”等新品種以提高競爭力。但早已抓住了市場營銷空檔的青啤，憑借營銷優勢，在當地市場佔據了先機，為進一步拓展市場打下了基础。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。