《一杯沧海》雙向國際化(2)

    與AB聯姻後，我提出了建立最佳實踐交流模式的要求。學會交流也是很重要的能力，公司內各個專業領域都在積極地尋找需求，建立交流模塊。我們每年都會選拔一批專業性強、懂外語的年輕人到AB總部去學習體驗，他們白天穿上AB的工裝跟隨他們的專業人員在一線學習實踐，晚上，白天的師傅則變成了徒弟，AB的員工們爭先恐後跟我們的年輕人學做中國菜，更有甚者，把我們的小伙子請回家，亮一手給他的家人飽口福，中西方文化在青啤與AB尋求最佳實踐交流方式的努力中相互滲透交融。在AB身上我們找到了國際化進程中的最佳參照物，而AB也從我們這里感悟到中國人的優良美德。

    俗話說，最美味的魚長在鹹水和淡水之間。隨著青啤與AB戰略聯盟的交流與磨合，兩者不同的文化特徵、思維方法和行為方式在“古為今用、洋為中用”的原則指引下，交融相匯、合流貫通、優化組合，必將誕生最優質的產品。通過我們的努力，一定會形成一種有青啤特色的管理智慧，這種智慧融合了古今中外的文化，是一種真正實用而有效的管理理念。2008年北京奧運會對中國的每一個企業來講，都是品牌提升的巨大機會，而青啤公司2005年8月份成為奧運贊助商，這是我們在向國際化邁進的過程中抓住的又一個機遇。

    奧運營銷如今是一個熱門話題，這一次，奧運贊助商的選擇引起了很多人的關註。在洛杉矶奧運會之後，形成了一種遊戲規則，即每個行業選擇一個贊助商。但是這次為北京奧運會選擇啤酒贊助商時打破了傳統遊戲規則，建立了新規則：選擇了百威作為國際啤酒贊助商，青啤和燕京兩家作為中國啤酒贊助商，這形成了一個很有意思的形式，也算是中國式的創新吧。

    暫且不論這種贊助商的選擇模式是否成功，從青啤和燕京兩家來說，兩家企業的品牌都是我們國家的民族品牌，既考慮了青啤的國際影響力及行業地位，也考慮了燕京作為東道主的身份，這種選擇更有利地對奧運做了支援。

    為了成為奧運贊助商，我們進行了長時間的努力。從2001年起我們就有這樣的夢想，到2005年8月份的時候，我們才獲得這個資格。在這四五年的努力中，我們一直堅持向國家奧組委表態，一旦北京申辦奧運成功，青島啤酒一定會爭取成為啤酒贊助商。

    成為奧運贊助商，首先要對奧運提供贊助。因此，如何利用奧運贊助商的資格，使奧運的平台和品牌與我們的品牌產生互動和關聯，是我一直在思考的問題。我們考慮了四個“度”：第一是事件關聯度，使奧運與青啤的百年歷史關聯；二是使奧運與青啤的國際化關聯；三是使奧運專案與青啤產品的“激情”理念關聯；四是使北京奧運口號“同一個世界、同一個夢想”與青啤品牌主張“激情成就夢想”關聯。奧運是一個演繹激情、釋放激情的大型賽事，這一點全世界都可以感受到，而啤酒具有演繹激情、點燃激情、釋放激情的功能，這種關聯會使賽事更精彩，也會使我們的產品和品牌與賽事的關聯度更高，從而使國際消費者在觀看奧運的過程中，加盟到青島啤酒的消費群體中，更好地解決青啤過去在國際市場上“叫好不叫座”的問題。

    其次，奧運贊助商的身份需要與我們的國際化戰略相吻合。第一，在國內市場國際化，把我們的運作模式、資源要素都按照國際化去配置，這一點我們已經在做了。第二，在國際市場國際化，我們仍需進一步增加我們和國際的接觸點和關聯點。我們要把國際化戰略和國際化體育賽事結合，在奧運會這個關註力和眼球聚焦的時候，把青島啤酒的品牌宣傳出去，引發更大的關註和更多消費者的選擇。第三，利用奧運贊助商的身份增加青啤的商業空間密度。怎樣讓各個城市中的消費者借助奧運的品牌聯想到青島啤酒，這是很關鍵的一點。我們積極成為奧運贊助商，又積極做奧運營銷，甚至為奧運設計產品，就是要借奧運的特殊形式，來引發人們消費形式的變化，將看奧運和喝啤酒緊密地聯繫起來，從而增加我們的商業空間密度。

    我們開玩笑說：“我們當贊助商是被奧運營銷了，但是當了贊助商，也要反過來營銷奧運。”當贊助商是產出，營銷奧運就是要追求回報。奧運營銷與營銷奧運相互關聯，奧運營銷是主題，營銷奧運是行為。奧運營銷是機會，營銷奧運是把握機會。奧運是百年不遇的戰略機遇，同時也是一種戰略資源，如何利用這個資源，就要靠我們營銷奧運的能力，這個能力比獲得奧運營銷的資格更具挑戰性。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。