《一杯沧海》雙向國際化(3)

    奧運營銷不僅僅是營銷一個奧運的概念。怎樣借助百年不遇的奧運主題來營銷奧運，是每個贊助商要考慮的關鍵內容。在所有奧運營銷的案例中，只有25%左右的企業獲得了成功。對於中國的企業來說，奧運營銷是一次全新的機會和體驗。青島啤酒根據自身的特點，借鑒了韓國三星成功的奧運營銷案例，同時也吸取了很多失敗案例的教訓，打造了一套符合青啤差異化特徵的奧運營銷體系。

    在正式成為北京2008年奧運會贊助商後，我們精心制訂了4年的體育營銷計劃，確定了每一年的營銷主題。將2006年定位為“點燃激情”年，在2007年為“傳遞激情”年，2008年為“釋放激情”年，2009年為“演繹激情”年。在點燃激情、傳遞激情、釋放激情、演繹激情的過程中，我們將使消費者更深刻地體驗和感受到青島啤酒為他們帶來的價值，增加青啤品牌的親和力。

    2006年的“點燃激情”年是我們倡導全民奧運，點燃中華民族期盼奧運成就奧運的激情與願望的起始年，我們開展了激情奧運青島啤酒大篷車活動，公司出資購買了好幾輛大型拖車，將其改造成具有演出功能的大篷車，經過員工精心的美化和裝扮，一輛輛富有激情的大篷車走進了諸多的城市、鄉鎮和社區，近距離地與消費者互動、溝通，傳遞奧運激情，傳播青啤品牌，同時也促進了我們的產品銷售。另外，我們還與湖南衛視合作開展了“我是冠軍”大型電視活動，參與者中有六歲的孩童，也有八十歲的老人，有身體不便的殘疾人，還有不同膚色的外國友人，通過各地海選，衆多優秀的選手聚集到青島啤酒為他們搭建的大舞台上，盡展才華。他們的積極參與和勇於挑戰極限的精神，讓人們看到了被青島啤酒的激情所點燃的能量，呈現了奧運更高、更快、更強的精神。

    2007年的“傳遞激情”年，除了青島啤酒大篷車繼續在與消費者共同感受著奧運的氣息，我們還與中央電視台合作推出了青島啤酒•CCTV“傾國傾城：最值得向世界介紹的中國名城大型電視活動”，很多城市都積極參與，熱情地向世人介紹他們的城市品牌、城市文化、城市特色。同時，青島啤酒帶著奧運的激情，帶著品牌的訴求，伴隨著CCTV“傾國傾城”活動走進了若幹城市，以自己獨有的品牌魅力影響著消費者。同時，我們為奧運特制的運動型產品—“青島啤酒歡動”，也走上了百姓的餐桌，為百姓帶來健康、愉悅的新感覺。2008年的“釋放激情”年，我們打造了啤酒花園，演繹終端生動化的主題，以最直接的方式和消費者共同釋放奧運的激情。我們除了借助啤酒花園的場所，還在新建設的工廠裡面增加了啤酒“夢工廠”的設計，讓消費者在參觀和感受啤酒制作的同時，體驗到青島啤酒的激情和快樂。

    我們還先後贊助了都靈冬奧會，連續五年贊助廈門國際馬拉鬆賽以及與中央電視台合作推出世界杯“觀球論英雄”活動。根據我們的計劃，從2006年到2008年，青啤將投入大量費用在全國掀起一個13億人的全民奧運行動。青啤沒有像其他奧運贊助廠商一樣花巨資與明星簽約，而是將費用花在了普通消費者的身上，走的是全民奧運的路線。

    為什麼要做全民奧運不做明星奧運呢？我認為奧運是一個戰略的機遇，因此做奧運營銷也要在戰略的高度上考慮。奧運不能圖一時，也不能圖一己之利，而要體現社會責任，著眼於企業的長遠發展。青島啤酒一直是業內“企業公民、社會公民以及奧運公民”的典型代表，一直把社會責任放在首位。正是在這樣一種企業理念的引導下，青島啤酒不僅要把奧運精神傳遞到每一個消費者心中，更要把這種精神傳遞到一個民族的血液中去，打造“激情歡動，奧運同行”的盛世之舉。

本文摘自《我與青島啤酒》

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　　如何讓青島啤酒，這個具有百年歷史的但在年輕人眼里已經陳舊的品牌，重新煥發新的生機和活力，成為現代人青睞的時尚品牌？
　　如何讓青島啤酒，這個典型的國營企業在市場經濟條件下彻底脫胎換骨，改造成為與國際接軌的、制度健全、系統經營、市場化運作的現代企業？
　　中國的企業平均壽命只有三到五年，中國的企業家如何打造永續經營的基業長青的世界級公司？本書作者追溯了自己在青島啤酒幾十年的職業生涯，回顧了自己從洗瓶工到總裁的心路歷程，記錄了邁向新的一百年的青啤的發展之路，梳理和總結了擔任青啤總裁多年的經驗和體會，毫無保留地與讀者一起分享在戰略、品牌、管理、國際化等各方面的成功經驗以及改革的艱辛歷程。