真實無比的全球化

　　2004年8月，主要從事化工、醫藥原料和食品添加劑出口業務的沈陽德慧化工有限公司，忽然收到了一封來自伊拉克的買家詢盤信，對方求購的是5噸維生素C。伊拉克是一個盛產石油的國度，但這個原本應該非常富庶的國家，近年來卻因為戰亂頻仍而使得商務活動受到了一定影響。因此，對這樣的詢盤，德慧公司起初並沒有在意。僅僅是出於禮貌起見，公司給對方回复了報價，並表明必須要付清全部預付款才可以進行合作。讓他們始料不及的是，幾天之後，來自伊拉克的這家採購商就接受了他們的報價，並要求簽署合同。更進一步地，這家伊拉克企業還通過其在廣州的朋友把貨款電匯到了德慧公司的帳戶上。

　　僅僅是這筆訂單，就讓德慧公司賺回了當年在阿里巴巴上的投資。對於他們來說，電子商務真實而又具體，神奇而又實用，全球貿易不再煩瑣而遙遠。①

　　在南方的深圳，兆源科技有限公司演繹了與全球軟體巨頭微軟公司和波音公司的成功合作。兆源公司主營電子娛樂產品和電腦辦公設備，如打印機耗材、MP3播放器、數位相框及週邊產品，公司一直以來積極嘗試用電子商務開拓全球市場。2006年7月，一位美國西雅圖的貿易商通過阿里巴巴B2B（企業間交易）平台，與兆源公司進行了商務合作。很快，兆源公司就與美國微軟公司簽訂了一個總價達30萬美元的訂單。

　　這樣一個訂單的獲得，是由於兆源公司的產品設計、品質和價格都非常符合買家的需求，另外兆源在商務交流過程中表現出來的專業能力，更讓客戶對他們建立了信心。最終，微軟公司決定將30萬美元的貨款，全部以電匯的方式一次性支付給兆源公司。

　　看似不可能的訂單背後，是兆源一直以來在電子商務平台上的耕耘。由於國際貿易中不可避免的時差因素，兆源的企業領導，早已習慣上午做亞洲以及其他時差不超過12小時的地區的生意，到下午和晚上再聯繫歐美地區的客戶。

　　細想起來，今天中國人日常生活中的商品，已經很難區分出哪些是用國外的資金或技術生產的，哪些又是由100%的內資企業所生產。全球化的浪潮，每一天、每一刻都在融入國人的日常生活，每一個人，也都無可避免地被卷入到了這一浪潮之中。然而，對於那些正在從事出口業務的中小企業來說，全球貿易從來都不是一件輕鬆的事情。對於很多中小企業來說，要找到國外的客戶，不外乎參加展覽會或是刊登雜志廣告，再或者是通過人脈圈子。他們與全球經濟的連接，大多數情況下，都是一種非常不連續、容易受到干擾、成本非常高，當然也是十分脆弱的聯繫方式。每一筆出口訂單的獲得，都來得很不容易。電子商務又能為他們做什麼呢？

　　沈陽德慧和深圳兆源的案例說明：電子商務讓那個遙遠的全球化，忽然之間來到了所有人面前。事實上，WTO和互聯網，正在讓商務活動陡然加速。傳統的大公司歷經數十年努力，才攀上全球行業的巅峰，而今讓他們瞠目的是，幾大網站居然在很短的時間裡就崛起成為全球影響力巨大的公司。當其國家在哪個大洲你都弄不清楚的客戶，忽然有一天通過互聯網跟你聯繫貿易，那個被過度濫用也因此多多少少被忽視了的“全球化”，忽然之間變得無比真實。

　　不錯，每一家企業都有自己的“雷達掃描儀”，並由此監視著競爭對手的動態。然而在全球化的環境下，當你滿足於本地區的市場份額之時，你的競爭對手卻正蟄伏於地球的某個角落，仔細研究你公司的不足。就在某一天，世界某地你從未聽說過的某家不知名企業，就在你的雷達盲區中成長為你的競爭對手，而你對此卻渾然無知。當他們突然出現時，大概一切都晚了。

　　出國經商也好，從事出口貿易也好，迄今為止，對很多企業或個人來說，仍然被認為是一個難度較大的商務活動。19世紀和20世紀初的浙江商人，為了到歐洲經商，很多人會肩挑背扛青田石，一路邊走邊賣，直至歐洲。而今，新一代的商人，只需要坐在電腦前就可以輕鬆找到國外的客戶，其間變化何其之大！

本文摘自《阿里巴巴的商業新視界》

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　　 幾年之前，網商還只是停留在紙面上的一個模糊不清的概念。但幾年之後，以阿里巴巴為推動的新市場力量迅速崛起，發展成一股不容小視的經濟動力，推動商業、文化、人際關係等各個領域以前所未有的方式前行。
　　本書以阿里巴巴的成功運作為例，闡釋了當中小企業和創業者面臨資金匮乏、客戶匮乏、經驗匮乏、人才匮乏的瓶頸時，唯有電子商務可以說明他們學習到商學院里沒有的知識，找到全球範圍內的縫隙市場，最大化地發揮個人的創造力和能量；也正是在這里，創業者們輕鬆跨入全球交易網路的門檻——人人都可以成為網商，網商可以贏天下。