第12節：賦予講演生命力(3)

　　不料，兩個星期之後發生了一件事情，把K先生給害惨了：他有輛新車放在街上，一個不知名的人開車撞上來，把它撞了個稀爛，事後也不通名報姓，便逃跑了。這件事可是火辣辣的親身經歷了。因此，當他說起這輛撞得稀爛的汽車時，他的講演卻辞真意切，熱血沸騰，好似維蘇威火山爆發一樣。同樣是這一班的聽衆，兩個星期之前，同學們還對他的演講感到煩躁無聊，坐不住椅子，現在卻給了K先生熱烈的掌聲。

　　我曾一再指出，如果題目選得正確，不成功都不行。有一種題目是保證錯不了的：談自己的信念。你對自己週圍生活的某方面一定有些強烈的信仰，因此你不必上天入地去尋找這些題材，它們通常就在你的意識裡面，因為你時常就會想到它們。

　　不久以前，電視上播出了一場立法委員就死刑而進行的聽證會。許多證人被召出席，對這個被人們爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉機（Los Angeles）警署的一員。很明顯地，他曾對這個問題思考再三。他有11位警察同事，都死在和罪犯打鬥的槍戰中，根據這項事實，他強烈地認為實行死刑是非常必要的。他說得情深意切，從心坎里相信自己的理由正確。

　　歷來雄辯的最大吸引力，都出於一個人最深的信念和感覺。真誠建立在信仰之上，而信仰則出於一心對自己所要說的事情的強烈情感，出於腦子對於要說什麼的冷靜思考。"此心自有道理，是為道理所不自知。"在衆多的班次里，我常有機會可以驗證巴斯卡（Pascal's）同志這句铿锵有力的話。記憶中，有位波士頓的律師，條件得天獨厚，儀表出衆，口才一流，但是他講演完了之後同學們都說："好個精明的家伙。"他給人一種虛浮的表面印象。在他滿口耀眼漂亮的詞句之後，似乎沒有一點真情感。在同樣的這個班里，有個保險公司推銷員，個子很小，外表毫不起眼，還不時地停下來思索著要說什麼話，可是當他說起話來的時候，沒有一個聽衆懷疑他不是字字出於真心的。

　　林肯在華盛頓福特戲院的總統包廂遇刺，距今已有百年。但是他真誠深摯的言辞，卻如此地深入人心。如果就法律知識而言，多少與他同時代的人遠遠超過他，同這些人相比，他似乎缺乏一分優雅、順畅和精致。然而，他在蓋茨堡（Gettysburg）、古柏聯盟（Cooper Union），與在華盛頓國會山莊台階上發表的演說，歷史上卻無人能夠超越。

　　有個人說，自己對任何事都沒有強烈的信念和興趣。你也可能會像他一樣這麼說，而對於這種情形我多少感到有些驚訝。不過我對這人說，讓自己忙碌起來，讓自己對事情熱心起來。"對什麼，比方說？"他問。絕望中，我答道："鴿子。""鴿子？"他滿頭霧水。"是啊！"我告訴他，"就是鴿子。到廣場上看看它們，喂喂它們，到圖書館去閱讀有關它們的書籍，再回到這里講述它們。"他照做了。等他再回到班上時，已再無半點猶豫退縮，一開始就以養鳥者的狂熱來談論鴿子。當我想要他停下時，他正說到有關鴿子的40本書，而他已經把它們都讀遍了！他的講演是我聽過的最有趣味的講演之一。

　　這兒還有一個建議：對自己目前以為很好的題目設法多了解一點。你對某件事情了解越多，你對它就會越熱誠，越熱衷。《銷售五大法則》（Five Great Rules of Selling）的作者懷特（Whiting）告訴推銷員，萬萬不可不去了解自己的產品。懷特先生說："對一個優良產品知道越多，就會對它越熱心。"這種情形用之於講演題目也是如此-對它們懂得越多，你對它們也就越熱誠、越熱衷。

　　法則17：重現自己的感覺

　　（Relive the Feelings You Have About Your Topic）

　　假設你要告訴聽衆，一個警察因為你開車超速一英里而把你攔下來的故事。在叙述的過程中，如果你以一個旁觀者冷靜漠然的態度來告訴我們當然也是可以的，然而這件事就發生在你身上，你肯定會有某種感受，這種感受會讓你用十分明確的語言表達出來。而用第三人稱的方式，就不能對聽衆造成多少印象。他們會非常想知道，那個警員開罰單給你時，你心裡是什麼感覺。所以，你越是能讓自己描述的情景重現，或是复述當初所感受的情緒，你就越能生動逼真地表達自己。

　　我們去看話劇、電影的原因之一，就是要見到、聽到演員感情的表露。因為我們很害怕自己的感情會當衆吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。

　　所以，當衆說話時，你就要按著自己對話題的熱心程度來充分表現你的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上頭加個閉氣閥。讓聽衆看看，你對談論自己的題目有多熱誠。如此一來，他們的註意力自然就會在你的掌握之下。

　　法則18：表現出你的熱情

　　（Act in Earnest）

　　當你走上台去要對聽衆講演時，應是滿心企盼的神態，而不是像個要登上絞架的人。輕快的腳步也許大部分是裝出來的，可是卻會為你制造奇迹，並會讓聽衆覺得你有自己非常熱切想要談的事情。就要開講前，做一個深呼吸，不要靠著講桌。頭擡高，下颚仰起。你就要告訴聽衆一些有價值的事情，因此你全身每一部分都應該清楚無誤地讓他們知道這一點。現在你是大權在握，像威廉·詹姆斯所說的，要表現得好像是這樣。如果能高聲地將話語傳到大廳的後方，這樣的音效會讓你更有把握。而一旦開始做起手勢來，它們更能振奮你。

　　杜納德（Donald）和艾林諾·雷爾德（Eleanor Laird）將上述情形描述為"暖起我們的反應"，這對於需要心靈感覺的一切情況都能適用。

　　總統這個人"活潑愉快度過一生，帶著一分雀躍、活力沖撞和熱情。這些是他的標記。他總是對自己處理的一切事情興味濃厚，渾然忘我，或者他裝得很像是這個樣子。"泰迪·羅斯福真是威廉·詹姆斯哲學的最佳诠釋者。

　　"表現熱烈，這樣對自己所做的一切就會自然熱烈起來。"

　　總之，記住這句話：表現熱烈，就會讓你感到熱烈。

　　第三章 演講的幾種形式

　　Part Three \ The Purpose of Prepared and Impromptu Talks

　　任何講演，不論你自己是否意識到，一定有著四種目的中的一個。講演的目的構成了其主要的四種形式，不同形式的講演決定了不同的講詞，不同的講演風格。本章帶你學習以不同的方式、方法來有效地組織這幾類講演。

本文摘自《提升口才的60個法則》

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　　 戴爾-卡耐基，是美國著名成人教育家，20世紀最偉大的勵志大師。他運用心理學知識，開創和發展了一種融演講、推銷、處世、潛能開發為一體的獨特口才訓練方式。卡耐基口才訓練、成人教育機構遍佈全世界，分支機構多達1 700餘個。接受這種訓練的，不僅有名星巨商、各界領袖，也有軍政要人、內閣成員，甚至還有幾位總統。人數多達幾千萬，影響了20世紀的幾代人。