第11節：賦予講演生命力(2)

　　信不信由你，鼓吹一夫多妻制的家伙，聽衆的人數最少，只有寥寥可數的幾個。而圍繞著另外兩個演說者的人群，卻與時俱增。我問自己怎麼會這樣？難道是題目有差異的關係？我想不是，我觀察著，發現這種現象的解答在三位演講者本身。那位大談有四個老婆多好多好的家伙，自己卻不像有興趣讨四個太太的樣子，可是另外兩個演說者，卻忘我地融入各自的講題中，他們是拼著性命和靈魂在演說。他們舞動手臂做著激烈的手勢，他們的聲音高昂而充滿信念，他們散發著熱情與生氣。

　　生命力、活力及熱情-這三樣，我一直認為是講演者首先要具備的要件。人們聚集在生龍活虎的講演者四週，就同野雁會圍著秋天的麥田打轉一樣。

　　如何才能做這種虎虎生威的講演，以抓住聽衆的註意力呢？本節中，我將給你三個妙法，說明你把熱情和熱誠加入到講演中。

　　法則16：選擇自己熱衷的話題

　　（Choose Subjects You Are Earnest About）

　　我們前面曾一再強調，對自己的題目要有深切的感受。這一點極為重要。如果你對自己所選擇的題目不是懷著特別偏愛的情感，你就不要指望聽衆會相信你那一套話。道理很簡單，如果你對自己選擇的題目有著實際的接觸與體驗，對它充滿熱誠-像某種嗜好或消遣等，或者你因為對題目曾做過深思或有著個人的關切，因而滿腔熱情，那麼就不愁講演時不熱心了。二十多年前，在紐約我的某個班次里有一場講演，其熱誠所造成的說服力鮮明地展現在我的眼前，至今無有出其右者。我聽過很多令人心服的講演，可是這一個-我稱它是"藍草對山胡桃木灰"的案例，卻鶴立雞群，成為真誠戰勝常識的絕佳案例。

　　紐約一家極具知名度的銷售公司里，有個一流的推銷員提出反常的論調，說他已經能夠使"蘭草"在無種子、無草根的環境之下生長。根據他的故事，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土地里，然後一眨眼間蘭草就出現了！他堅決相信山胡桃木灰，而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的?因。

　　評論他的講演時，我溫和地向他指出，他這種發現如果是真的，將使他一夜之間成為巨富。因為蘭草種子每蒲式耳價值好幾塊錢。我還告訴他，這項發現會使他成為人類史上一位傑出的科學家。我告訴他，沒有一個人-不論他是生或已死-曾經完成，或有能力完成他所聲稱的那個奇迹。也就是說，還不曾有人從無生命的物質里培植出生命。

　　我神態安詳地告訴他這些，因為我感到他的錯誤非常明顯，非常荒謬，無需特別反驳他。我說完之後，班上的學生都發現了論述里的謬誤，只有他自己看不到，連一秒鐘的領悟也沒有。他對自己的發現非常地熱烈，不可救藥。他即刻起立告訴我，他沒有錯，他抗議說，他並沒有引據理論，只是陳述自己的?驗。他繼續往下說，並提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音透著真誠與誠實。

　　我再度告訴他，他可能是正確的，或幾乎是正確的、或"距離真理不出一千英里遠"。馬上他又站了起來，提議跟我打賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。

　　你曉得發生了什麼怪事嗎？班上好幾個學生都站到他那邊去了。我當時如果做個表決，我相信班上一半以上的生意人不會在我這邊。我問他們，是什麼動搖了他們原先的論點？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和笃信使他們自己懷疑起常識的觀點來。

　　這樣，既然班上學員如此易於輕信，我只得寫信給農業部。我告訴他們，問這麼無聊的一個問題真覺得不好意思。果然，他們答复說，要使蘭草或其他活的東西從山胡桃木灰里長出來是不可能的。他們還說，他們還從紐約收到另一封信，也是問同樣的這個問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此也立即寫了封信。

　　這件事給了我一個難忘的啟示。講演者如果是熱切強烈地相信某件事，並熱切強烈地說講它，就能獲得人們對他的追隨和擁護，即使像上面這位仁兄這樣荒謬也無妨。那麼，如果我們所歸納、整理出來的信念是符合常識和真理的，再輔以巨大的熱誠，將會有多大的感染力呢？

　　幾乎所有的講演者都會懷疑，自己選擇的題目能否提起聽衆的興趣。我這里只有一個方法保證會教他們感興趣：點燃自己對題目的狂熱。唯其如此，就不怕無法吸引人們的興趣了。

　　前不久，我才在巴爾的摩（Baltimore）的一個班次里聽到一個人警告聽衆，如果任由目前的奇沙比克灣（Chesapeake Bay）捕石魚的方法繼續下去，這個品種不出幾年就會絕迹。他對自己的題目確實感受深刻，認為茲事體大。他對它是真誠熱烈之至，他的內容及態度都在表明這一點。其實，在他起身講話之前，我本不曉得奇沙比克灣里還有什麼石魚這種玩意兒。我猜想多數聽衆也和我一樣孤陋寡聞，並缺乏興趣。可是，這個講演者還沒有講完，恐怕我們全體聽衆已?願意聯名向立法機關請求立法，保護石魚了。

　　還有一次，有人問起前美國駐意大利（Italy）大使理查·華須本·喬爾德（Richard Washburn Child），他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門何在？他答道："我非常熱愛生命，因而無法靜下來不寫，我只是覺得必須告訴人們這一點而已。"遇上像這樣的講演者或作者，也由不得你不被他所吸引了。

　　在倫敦，有一次我去聽人演講。講完之後，我們這群人中的E·F·班生（E.F.Benson）先生-一個著名的英國小說家-評論說，這場講演的最後一部分要比第一部分更值得欣賞。我問他何以如此，他回答說："講演者本身似乎對最後一部分興趣加大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的。"

　　這兒還有一個例子，可以說明慎重選擇題目的重要性。

　　有一位先生，我們姑且稱他為K先生吧，他參加我們在首都華盛頓開的課程。一開始上課時，有一天晚上他的演說是描述美國的首都。他的資料是從當地一家報社所發行的一本小冊子里倉促地搜集來的。聽起來就像這個樣兒-枯燥、不連貫、未經消化。雖然人在華盛頓住了許多年，他卻沒能舉出一個親身經歷說明為什麼會喜歡華盛頓。他只是一味訴說著一連串枯燥無趣的事實，班上同學聽著難過，他自己也講得痛苦。

本文摘自《提升口才的60個法則》

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　　 戴爾-卡耐基，是美國著名成人教育家，20世紀最偉大的勵志大師。他運用心理學知識，開創和發展了一種融演講、推銷、處世、潛能開發為一體的獨特口才訓練方式。卡耐基口才訓練、成人教育機構遍佈全世界，分支機構多達1 700餘個。接受這種訓練的，不僅有名星巨商、各界領袖，也有軍政要人、內閣成員，甚至還有幾位總統。人數多達幾千萬，影響了20世紀的幾代人。