第8節：演講、演講者及聽衆(2)

　　我之所以舉這個例子，是因為它說明了只有說話具體而明確的人-不管他的正式教育程度如何-才能具備吸引別人興趣的能力。

　　這項原則太重要了。因此我們將通過法則12-15四個內容的闡述把它深深地刻印在你的腦海中。我們希望你永遠記住它。絕不可把它忘了。

　　法則12：緊扣主題展開演講

　　（Limit Your Subject）

　　題目一旦確定，接下來要定出自己要演說的範圍，並謹守於這個範圍。可不要想去蓋一望無際的所有層面。有個青年想要講兩分鐘，而題目卻是《公元前500年的雅典至朝鮮戰爭》。這真是全然的徒勞！因為他才講完雅典城的建造，就該他坐下了；他想在一場談話中包含太多的東西，結果卻讓講演中途夭折。我曉得這是個極端的例子，我曾聽過許多講演，都因為蓋太多，結果無法掌握聽衆的註意。為什麼會這樣呢？因為人的思想不可能一直去註意一連串單調的事實。

　　假如你的講演聽上去像是世界年鑒，你便無法持久地掌控聽衆的註意力。選個簡單的題目，像是《黃石公園之旅》什麼的，不過千萬不要對園中每個景色都想說上一些，那樣的話，聽衆無異於是被你挾持著，以令人頭暈目眩的速度，由這一點奔至另一點。末了，存留在腦海之中的只剩下一些模糊的瀑佈、山嶺和噴泉。而應該把自己限定在公園的某一方面，例如野生動物或溫泉，這樣，便可以有時間推展出如描似繪的生動細節，使得黃石公園以鮮亮的顔色與無窮的變化活現於眼前，這場演講該會是非常令人難以忘懷的。

　　這個道理用於任何題目都是適合的，不管它講的是銷售術、烤蛋糕、減免稅賦或者是飛彈，都一樣。開始之先，必得先加以限制和選擇，把題目縮小到某一範圍內，以便適合自己使用的時間。

　　在短短的不超過5分鐘的講演里，只能期望說明一兩點而已。長些的，在可以達到30分鐘的講演中，演說者如果是想包含四或五個以上的主要概念，也是很少能夠成功的。

　　法則13：演講前的準備要充分

　　（Develop Reserve Power）

　　做蜻蜓點水、只及表面的演說，要比深挖力掘事實容易太多了。只是，如果選擇容易的路，聽衆便僅能獲得很少的印象，甚至全無印象。題目縮小之後，下一步是加深對題目的了解，使自己準備充分，而能以權威的口吻來講述所選擇的題目：我為什麼相信這個？在現實生活中，我什麼時候見過這一點並證實無誤？我真想要證明的是什麼？它到底是怎樣發生的？

　　如果能夠對上述問題做出準確的回答，那麼你也就為演講做了充分的準備。據說，植物學家路德·柏班克（Luther Burbank）曾培養了100萬種植物品種，只為尋找一或兩種最高級的品種。講演也應作如是觀。圍著主題匯集100種思想，然後舍去其中的90樣。

　　"我所搜集的素材量往往十倍於我所要使用的材料。有時甚至達到百倍。"約翰·甘德（John Gunther）不久前這樣說。他是畅銷書《內在》的作者，他說的是準備寫書或講演的方法。

　　有一回，他的行動尤其印證了他的話。1956年，他準備著手寫一連串有關精神病院的文章。為此，他前往各地的醫院，與院長、護理者和病患者分別談話。我有一位朋友同他一起，在他的研究工作上給他一點小小的說明。他告訴我說，他們上上下下，沿著走道從這棟建築至那棟建築，日复一日，走了數不清的路，而甘德先生也記了許多筆記。在他的辦公室里，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會成疊的統計資料。

　　"最後，"我的朋友告訴我，"他寫了4篇短文，簡單而又有趣，是很好的講演題材。寫成文章的那幾頁紙張也許只重幾盎司。可是記得密密麻麻的筆記本及其他別的東西-他用來做為這幾盎司產品所依據的資料卻足有20磅重。"

　　甘德先生知道自己挖掘的是價值連城的礦石，他知道不能忽視任何一部分。他是幹這行的老手，他把心思全放在上面，然後把金塊篩出來。

　　我有位外科醫師朋友說得好："我可以在十分鐘內教會你如何取出盲腸，可是要教你在出了差錯時怎樣應付卻得花四年時間。"講演也是如此：一定要準備週密，以應急變。比如說，由於前一名講演者的論調，你不得不改變自己講演的重心，或是在講演後的讨論時間裡要回答聽衆關切的問題。

　　你如果能盡快選好題目，也有充分準備，那就千萬不要拖拖拉拉，因為早早把題目決定好，你的下意識就能發揮大作用，這有莫大的好處。在每天工作完成後的零星時間裡，你就可以深入研究自己的題目，把要傳達給聽衆的思想進行精練、修飾。在駕車回家、等候公車或乘地鐵時，不妨思索一下自己的講演題材。靈光一閃的頓悟，多半來自這樣的醞釀。所以，你老早就把題目決定好，腦子便能在下意識里將它千锤百煉。

　　諾曼·託瑪斯（Norman Thomas）是位頂尖的演說家，面對極力反對他政治觀點的聽衆，他也能駕馭他們的註意力，贏得他們的敬佩。他曾這樣說過："如果一篇演說真是十分重要，講演者就應與其主題或內休戚與共，在腦海中反复加以思索。他會驚訝地發現自己走在街上、讀著報紙、準備就寝或早晨醒來時，會有許多有用的例證表達方式自然而然地向他湧來。平庸的講演?常出自平庸的思考，是對題目認識不完全、準備不充全的必然結果。"

　　當你積極準備講演時，你會感受到強烈的誘惑力，總想把自己的講演依序寫出來。可千萬不要這樣做，因為一旦你定下了一個型，就很可能對它滿意起來。這樣，你可能便不再對它做更具建設性的思考。另外，還會有嘗試記誦稿詞的危險。馬克·吐溫（Mark Twain）對這種背記講稿的做法曾這樣評價："筆寫的東西不是為了講演之用；它們的形式是文學的，它們生硬、無彈性，無法讓自己借由唇舌而作愉快、有效的傳達。如果講演的目的只在歡娛聽衆，不在說教，便要把它們變得柔軟、口語起來，否則，它們會煩死一屋子的人，而不是歡娛他們。"

本文摘自《提升口才的60個法則》

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　　 戴爾-卡耐基，是美國著名成人教育家，20世紀最偉大的勵志大師。他運用心理學知識，開創和發展了一種融演講、推銷、處世、潛能開發為一體的獨特口才訓練方式。卡耐基口才訓練、成人教育機構遍佈全世界，分支機構多達1 700餘個。接受這種訓練的，不僅有名星巨商、各界領袖，也有軍政要人、內閣成員，甚至還有幾位總統。人數多達幾千萬，影響了20世紀的幾代人。