第4節：高效說話的強力法則(3)

　　我要他說兩分鐘就行，結果他對著3000人整整說了10多分鐘。

　　類似的奇迹在我班上發生不止數千起。我眼見男男女女的生活因為這項訓練而得到改觀，其中很多人得到了大大出乎意料之外的升遷。或在商業上、事業上、社會上達到了顯赫的地位。有時候，在正確的時刻，一場演說就足以使大功告成。讓我再來說說瑪利歐·卓（Mario Lazo）的故事吧。

　　幾年前，我收到一封來自古巴（Cuba）的電報，很感意外。電報上說："除非你拍電報來反對，否則我這就來紐約參加你的培訓班。"署名是馬利歐·卓。他是什麼人？我很納悶，聽都沒聽說過。

　　卓先生來紐約後解釋說："哈瓦那一個鄉村俱樂部的創始人要慶祝五十歲生日，我受邀請要送一個銀給他，並擔任當晚的主講人。我雖然是律師，但從未公開演講過，想到這場演說，真是害怕極了。假如說砸了，在社交場合里，我太太和我該有多難堪。再說，也有可能降低我在顧客面前的身價。因此，我巴巴地從古巴趕來向你求援，我只有三週時間。"

　　在接下來的三週里，我讓馬利歐從這班上到那班，每晚演說個3、4回。三星期之後，他在"哈瓦那鄉村俱樂部"的盛大聚會上演說了，他的演講精彩絕倫，《時代》雜志居然在國外新聞那一欄特別報道，並且把他譽為"銀舌的雄辯家"。

　　聽著真像奇迹，對吧？這的確是奇迹-20世紀克服當衆演說恐懼的奇迹。

　　法則2：時刻不忘交談的目標

　　（Keep Your Goal Before You）

　　根特先生提到，他剛剛學會的當衆演說的技巧，給了他莫大的快樂，這正說明了我認為他所以能夠成功的原因（我相信這個因素遠比其他因素更為重要）。他確實是按照我們的指導，毫不偷懶地做我們分派的功課。不過我相信，他做這些是因為他自己想要做，而他之所以想要做，是因為他預見自己會成為成功的演說家。他預想到一個成功的未來，然後努力使其成真，這也是每一個學員必須確實做到的。

　　全神貫註地想象一下，自信與談笑生風的說話能力對你意味著什麼？想想因此而結交的朋友，在社交上對你的重要性，想想它可能給你的事業一帶來的積極影響。簡言之，高超的說話能力可以為你未來的自我發展鋪就成功之路。

　　"國家收銀機公司"（National Cash Register Company）理事會的會長，兼任聯合國教科文組織（UNESCO）主席艾林（Allyn）在《演說季刊》中寫了一篇文章，題為《演說與領導在事業上的關係》，他說："幹我們商業這行的，不少人是借著講壇上的傑出表現而受到賞識的。許多年以前，有一位青年，當時是堪薩斯州（Kansas）一處小分行的主管，在做了一場精彩無比的演講之後，今天已經是我們的副總裁，掌管業務的拓展。"而我碰巧知道，這位會長所說的那個副總裁正是當今美國國家收銀機公司的總裁。

　　能夠站在一群人面前從容不迫地娓娓而談，將使你的前途不可限量。我們有位畢業生亨利·伯來史東（Henry Blackstone），他是美國舍弗公司的總裁。他說："與人做有效的溝通，並且贏取他人的合作，是我們在職場中得以發展的一項重要能力。"

　　想象一下，當你信心十足，起身與聽衆共享自己的思想與感覺時的那種滿足與舒畅。我曾?有過多次環球旅行的經歷，雖然見多識廣，但我覺得沒有什麼體驗比憑借語言的力量操控全場聽衆的那種愉悅更讓人心醉。這種體驗會讓你有一種力量感，一種強勁感。有個畢業生說："開始說話前兩分鐘，我寧願挨鞭子，就是開不了口；可是說到臨結束的前兩分鐘時，我又寧可吃槍子兒也不願意停下來。"

　　現在就開始想象自己面對著一大群聽衆，想著自己滿懷信心，邁步向前，聽聽你開講後的全場鴉雀無聲，感覺一下在你針針見血之際聽衆的全神貫註，感受一下你離開講台時掌聲的溫馨；並聽聽聚會結束後個別聽衆對你的贊賞。

　　哈佛大學傑出的心理學教授威廉·詹姆斯（William James）曾寫下六句話，它很可能對你的一生產生深遠的影響。這六句話就如同阿里巴巴（Ali Baba）勇探寶穴的開門口訣：

　　◆ 不論任何事情，只要你對它滿懷熱忱，就可確保成功。

　　◆ 如果你對某項結果足夠關心，你自然一定會實現這一結果。

　　◆ 如果你有行動的渴望，你就一定能做好。

　　◆ 假如你期望致富，你便會致富；若是你想博學，你就會博學。

　　◆ 只有真正期盼這些事情，心無旁骛地一心盼想才能如願以償。

　　◆ 不要費許多心神再去胡思亂想許多不相幹的雜事。

　　學習高效能地對人群講話，好處還不止於可以讓你做正式的公開演講。事實上，就算你終生都不需要做正式公開演講，接受這種訓練的好處仍是多方面的。舉例來說有如下好處。

　　當衆演說的訓練是使你獲得自信的一個捷徑。因為你一旦發現自己能夠站在那里伶牙俐齒、頭頭是道地對人群說話，你在與人個別交談時必然就更有信心和勇氣。許多男士和女士來學習我的"有效說話"課程，主要是想改善在社交場合感到害羞而不自在的狀況。當他們發現自己能夠站著和同事講話，天也不至於塌下來時，他就會覺得以前的不自在是多麼可笑。他們新培養出來的泰然風度，令家人、朋友、事業伙伴和顧客刮目相看。我們許多學生，像古德瑞奇先生，都是因為週圍人的個性發生非凡的轉變才促使他們來上課的。

　　這種訓練還會在其他方面影響個性。不過並非即時明顯可見。不久前，我曾問大西洋城的外科醫師兼美國醫藥?會（American Medical Association）的前會長大衛·艾爾曼（Darid Allman）博士，從心理和生理健康的角度出發，當衆演說訓練的好處有哪些？他微笑著說，要回答這個問題，他最好開個處方，這個處方是"藥房里抓不到的藥"，個人得自己配藥。如果一個人要是以為自己辦不到，那就錯了。

　　我的桌上放著這份處方，每讀一次，都覺心有戚戚焉，以下便是艾爾曼博士奮筆疾書的處方。

本文摘自《提升口才的60個法則》

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　　 戴爾-卡耐基，是美國著名成人教育家，20世紀最偉大的勵志大師。他運用心理學知識，開創和發展了一種融演講、推銷、處世、潛能開發為一體的獨特口才訓練方式。卡耐基口才訓練、成人教育機構遍佈全世界，分支機構多達1 700餘個。接受這種訓練的，不僅有名星巨商、各界領袖，也有軍政要人、內閣成員，甚至還有幾位總統。人數多達幾千萬，影響了20世紀的幾代人。