你的壓力有多大

2014-03-19 12:32:40

    有競爭就有壓力,銷售人員正是處在這個市場環境的“風頭浪尖”上。

    營銷界有句名言:“銷售不是人做的,是神才能做的。”銷售工作充滿艱辛和痛苦,任何人從事銷售工作都免不了會遭到失敗。

    刁鑽的顧客、專橫的上司、精明的同事……似乎都使銷售人員原本緊張的神經更加緊繃。

    更何況還有那句話:他們二十四小時隨傳隨到,專業、竭誠為您提供最好的服務。

    銷售人員往往面臨著比其他行業的人員更大的壓力。銷售的工作性質決定了銷售人員不可能將工作、生活的界限區分得一清二楚:你的朋友,也許就是你潛在的客戶;你的客戶,也許會慢慢成為你的朋友。要想成為一個優秀的銷售人員,就必須不斷想辦法延長客戶的生命週期,讓他們重複購買、交叉購買,讓客戶為你介紹更多的客戶。要不斷挖空心思地創造性地滿足客戶需求,才能源源不斷地從客戶身上獲取更多的價值。

    如果說其他工作可以將時間嚴格、清楚地區分為上班時間和下班時間,並利用休閑時間重整身心、享受生活的話,銷售人員是沒有嚴格意義上的休息時間的。銷售是一場概率的遊戲,在相同或接近的成交比率下,銷售人員做得越多,他們“贏”的機會就越大。而更無情的是,銷售就像抛硬幣,你永遠不知道是“贏”那一面朝上還是“輸”那一面朝上。於是,任何一個機會都可能是“贏”的機會,你所遇見的任何一個人,都有可能是你未來最重要的客戶之一。

    所以,為了贏,銷售人員不得不隨時隨地全天候備戰。繁重的工作導致了很多健康困擾:胃病、骨質增生、經常感冒、過度勞累……不僅如此,它還讓我們越來越失去了銷售的激情與動力。

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》


  本書介紹了銷售新人獲得訂單需要掌握的銷售流程,對銷售中每個步驟的核心要點都作了詳盡的歸納總結,並對每個步驟中用到的技巧和註意事項進行了重點提示。本書的重要作用在於:方便銷售新人用短短的7天時間掌握簽單的策略和技巧,同時了解讓業績倍增的銷售基本法則和技巧,從而能夠合理利用時間,輕鬆快樂地去贏得訂單,創造令人矚目的業績。本書集實用性與趣味性於一體,實戰案例豐富,對銷售新人具有較強的參考價值。

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