制定細致的、現實的日程安排(1)

    計劃是實現目標的唯一手段。做好計劃來管理你每天的工作。無論你從事什麼，時間就是你要面對的一切。作為成功的銷售人員，你應該意識到一個事實：自己都閑置了多少時間。如果你不知道自己有多少時間，那麼，先充分地利用自己所擁有的今天吧。

    日工作計劃內容

    一般做業務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。先看一下日工作計劃的幾個要素：

    1．走出辦公室或家門

    看看你以前的報表，你的客戶在什麼地方？試想一下，如果你沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和你的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！

    快餐館的空調環境忍不住讓你在這里歇歇腳，可是你知道你耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意？他們價值多少？恐怕你自己也不知道。

    記住——“潛在客戶遠在那邊”。

    2．約見

    忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會是我們很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管你有何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。一次失約，會在你的腦門上刻上一個標記。那位客戶以後每每聽到你的名字，就會有兩件事情發生：他根本不會理你，或者更糟，他指責你的失約。你還需要記住的是這位被你抛棄的客戶還會把你的壞印象歸罪於你的公司、你的產品並告訴他所有的同伴。

    3．你的家庭

    因為工作而將家庭置之不顧的人確實很多。然而不管你成功與否，最關心你的人就是你身邊最親近的人——你的家庭成員。你努力工作不也是為了讓他們分享你的快樂嗎？

    4．鍛煉身體

    良好的身體狀況可以讓你的工作更順利。不管做什麼工作，都應該花時間照顧自己的身體。很簡單，把他安排到你的計劃內，按計劃行事。

    5．獎勵你自己

    當你自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿蔔，這是很重要的。你必須允許自己在成績面前受到獎勵，對於那些大成績，要把它放在最重要的位置。我要提醒你的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。因為這樣才能使你不斷獲得動力，繼續前進。

    獎賞辦法是個人的事情，所以，我不想為你列出一個完整的獎勵清單，想一想什麼東西能使你高興，然後，時不時地以此對自己稍加獎勵。

    6．尋找潛在客戶

    你的工作是每天出去尋找客戶，除非正常的休假時間。

    這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員經常尋找借口推诿的工作。問一下自己工作中最不願意做的事情是什麼，這件事十有八九是尋找潛在客戶。

    時間計劃有時會使人們受挫。而且“時間計劃”這個詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些。時間計劃是計劃你的日工作效率，這樣才能充分有效地利用你的每一天。

    讓你擁有的每一時刻都去做富有成效的事情吧。不論你在哪里，不論你做什麼，都要不斷自問：這是我此時所能做的事情嗎？

    以下三種做法有助於你遵循這個原則：

    ● 保留一份你的重要活動的清單。

    ● 保留一份你的約見名單並隨身攜帶。

    ● 了解你的時間價值所在。

    制定好你的日程安排

    要警惕因日程安排不當而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進去過。他們花費很長時間進行細心準備、謀劃策略、有條不紊地開展尋找潛在客戶的活動。但是，事實絕不是那樣順利。這些人有時看最複雜的有關市場營銷日程安排方面的書籍，他們把大量的時間投入到計算機材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶的欲望和需要，把他們的產品介紹個性化並練習如何接近潛在客戶。所有這些都是很重要的。但問題是這些人從來不把所有的努力放到實踐中去。

    也許這些人對失敗有一種恐懼感。當然不是懶惰，但不管理由是什麼，組織好自己的工作才是目標，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由。準備好一切本身就是完成了意向工作。

    那些高效的銷售人員是如何安排他們的時間的呢？

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》

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