清楚你的時間價值

    美國哲學家富蘭克林說：“我們不能向別人多借些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力賺錢買一些時間來用。唯一可做的事情就是把時間花掉。”

    時間對每個人來說都是公平的，是不可增加、轉讓、變更和儲存的，只有合理地安排時間，對自己的時間進行管理，才能有規律、有步驟地完成每一項工作。作為一名銷售人員，必須仔細規劃時間，盡量將時間用在銷售上，並有效地安排訪問次序。只有這樣，你才能在“時間就是金錢”的法則中遊刃有餘，贏得主動。

    無論走到哪里，我們都會聽到一種抱怨：“只要我有更多的時間，我就會……”當問到人們喜歡更多地擁有什麼東西時，你會得到各種不同的回答：金錢、假期、家庭生活時間、愛好、教育等。再向他們發問，什麼才能使他的生活更輕鬆，你會得到更加一致的答案：“我需要更多的時間！”

    是的，每個人對於時間都有永無止境的要求。不過現在，我們要請你改變對時間的態度，並清楚你的時間究竟值多少錢。我們不妨計算一下：

    假設你每年的收入是8萬元，按照每週40小時工作時間計算，你每年工作2080小時，那麼你每小時的估價便是38.46元。

    假如你是做直銷工作的，如果你每天有一個小時花費在無收獲的活動上，那就意味著一年里你花費了1萬元（每天1/8的時間花費了，8萬元×1/8＝1萬元），卻沒有從中得到任何東西。但更嚴重的是，你浪費了你的時間，也浪費了老闆的時間；同時，你也失去了那些如果你能有效利用這些時間便會發掘出來的客戶和未來的生意。

    作為銷售人員，你的時間的價位是由你自己決定的，沒有任何公司、任何團體、任何貿易協會、任何人可以支配你每小時的價位。

    安排好時間可以避免產生消沉情緒。人們很容易迷失目標，但不要著急，每個人都有這種時候，你只需把精力集中在手頭的工作上，繼續去敲那些門、去打那些電話、去拜訪、去嘗試每一次機會。

    不要讓自己卷入忙碌的工作，而要成為一個真正積極地把每小時的價位都提到新高度的人。

    每一分鐘用於投資

    你每天都有24小時，你是把它花掉，還是把它用於投資？

    真正的業務高手會把每一分鐘都用於投資。如果你開車去拜訪客戶，你可以收聽收音機中的廣播節目，聽聽美妙的音樂。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用於聽一些好的、教育性、推動型或鼓勵性的磁帶或CD。

    銷售高手麥克一般從上午7點開始一天的工作。麥克除了吃飯的時間，始終沒有閑過。麥克五點半有一個約會，為了利用四點至五點半這段時間，他便打電話，向其他客戶約定拜訪的時間，以便為下星期的推銷拜訪而預先安排。　

    李嘉誠每天利用上班路上的30分鐘請了一位英文教師給他上英文課，多麼有價值啊！齊藤竹之助更是惜時如命。在工作中，他摸索出六條有效利用時間的方法。

    ● 與顧客共進午餐。他認為，獨自一個人吃飯是最浪費時間的。與顧客共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預想的效果。另外，還可以從顧客那里學到不少的東西，提高自己的修養。

    ● 利用等待顧客的時間讀書學習。利用等顧客的時間看一些資料，觀察所在的環境，分析顧客的性格、愛好、財力、修養等，可以為與顧客見面時的交談做好準備。

    ● 作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準備大量的資料，這些工作要在前一天晚上在家裡做好準備。

    ● 合理地運用交通工具。在拜訪客戶時走哪一條路線，坐什麼車都計劃好。根據要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費時間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區情況、路旁建築物、商鋪位置，大型廣告上的企業名稱、地址、電話。

    ● 拜訪客戶之前，預先將客戶的所有情況調查清楚。

    ● 準備不充分時不去拜訪客戶。充分做好準備，在確定了推銷方案之後再去拜訪，就不會因為準備不足而白跑一趟。

本文摘自《銷售新人簽單技巧7日通》

---

　　本書介紹了銷售新人獲得訂單需要掌握的銷售流程，對銷售中每個步驟的核心要點都作了詳盡的歸納總結，並對每個步驟中用到的技巧和註意事項進行了重點提示。本書的重要作用在於：方便銷售新人用短短的7天時間掌握簽單的策略和技巧，同時了解讓業績倍增的銷售基本法則和技巧，從而能夠合理利用時間，輕鬆快樂地去贏得訂單，創造令人矚目的業績。本書集實用性與趣味性於一體，實戰案例豐富，對銷售新人具有較強的參考價值。