第37節:第三章 洞悉她的心理和行為(7)

2014-03-22 23:21:59



  背負繁重的經濟壓力

  缺乏生存機能,惟恐失業

  較難處理與同事間的關係

  個性過於強勢,擔心吓跑同事和朋友

  馬不停蹄地工作,沒有足夠的時間與家人、朋友相處

  ……(續)生活經歷焦慮根源家庭天天忙於煩瑣的家務事

  家庭不和睦,懷疑嫁錯郎

  婆媳難以相處

  在家庭中缺乏話語權,似乎變成男人的附屬

  對愛人缺乏感覺和共同話題

  孩子或愛人不成器,成天在唠叨和吵架中度過

  想改善家庭關係,又不敢主動表達

  家庭步入乏味期,缺乏親密和浪漫感

  感覺自己被冷淡,家庭陷入情感危機

  為人妻後,付出多,回報少

  幾乎都沒有得到他人的理解和支援

  身心和體力永遠處於疲憊狀態

  ……個人情感常常怨天尤人,得不到自己想要的

  幾乎在遷就中生活

  害怕孤獨,經常獨守閨閣

  擔心自己變老

  擔心自己因缺乏魅力而讓愛人遭遇外遇

  對家庭依賴性強,沒有家就沒有一切

  頭腦充滿太多的幻想和誘惑

  惟恐閑言碎語給自己造成傷害

  永遠缺乏自己的時間和空間

  男人事業更艱苦,無法向他們傾訴

  生活缺乏安全感,凡事都要靠自己

  ……

  不可否認,壓力已經成為女性的頭號天敵,已經壓得她們喘不過氣來。總結以上的焦慮來源,我們從解決市場之道的角度,主要探讨以下幾點。

  1.追求愛美的緣由

  愛美之心,人皆有之。可許多女性往往過於強調美,這就給市場帶來了無窮的發展。

  事實上,在很多時候,過分追求美麗會讓女性付出不少的代價,可她們為何還要苦苦追求呢?我個人認為女性不“美”才愛美!有人可能會對我的看法持強烈的反對意見,也可能會有人不斷向我抛來炮轟式的疑問:請問女性不美,男性何以被迷惑?女性不美,怎麼會出現“沉魚落雁,閉月羞花”的名句呢?……且慢,請聽我說,制約女性美的理由很多,所以她們不得不借助其他方式來美化自己。為了追求苗條的身材,她們攝取食物量少,從而導致了營養不均衡,體內供需失常;為了嚴防衰老,展現青春魅力,她們不惜購買各種高檔保健品,進行保養。只有這樣,女性才容易展現她們的美麗。

  追溯女性愛美的根源,大多是為了取悅男性。歷來中國男性在擇偶方面,幾乎千篇一律要求女方長得漂亮。我曾經向婚介所了解過一些具體情況,大凡前來找對象的男方,不管社會地位如何,都要求自己的對象盡可能地美麗。當然,中國人的擇偶標準是講究門當戶對的,如果男方提出“貌”的要求,女方也同樣會提出“才”的條件。只有等價互換,才能保證男女雙方具有等價的資本,從而保障家庭生活的穩定。可隨著婚姻的發展,男方的學識和成就在不斷增長,而女方的“美麗”指數卻在不斷下降,從而在男女雙方門當戶對的標準上失去了平衡,這就需要建立新的平衡次序,來防止家庭的破裂。衆多女性在這個時候,不得不重視自己的容貌,四處尋覓能永葆青春的靈丹妙藥。為了取悅男性,她們無休止地被那些“完美女性”的廣告所吸引,為了達到符合男性的審美要求,女性不惜一切花重金改變自己的身體:從染發、美容、隆胸、抽脂到進行全方位的塑造,甚至逼自己節食,穿別扭鞋和難受的衣服,殘酷地虐待自己。所以,她們的整容專案多得驚人。法國的女性研究專家佈朗·多姆認為真正的美女應該具備以下的衡量標準:



本文摘自《女性市場攫金的奧秘》


   著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時,認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下,大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革,才能適合新時代的競爭需要。那麼,如何變革呢?

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