第32節：第三章 洞悉她的心理和行為(2)

　　2.貪小便宜的陋習

　　事實上，小氣和貪小便宜是緊密相連的。所以通過推理可以得出：沒有一個女人是不貪小便宜的，只是她們貪小便宜的程度不同罷了。

　　我在生活中，經常會遇到這樣一批女孩子，她們一個月的收入只有一兩千塊錢，按理說除了支付房租費、交通費、電話費之外，剩下的錢不多，但我發現她們的交際活動很頻繁，經常在週末參加各種活動。通過了解得知，原來她們身邊有一大批男孩子為了追求她們而輪流請客吃飯。當問及她們男女朋友關係是否有新的進展時，她們常常表示沒感覺，但越沒感覺便越沒向這批男孩表明堅定的立場，男孩們越殷勤，她們越不屑一顧。如果一段時間他們之間的關係疏遠了，女孩反而會突然來一句：“今天一起去爬山。”你如果說：“不行啊，還要做其他事情。”她往往會撒嬌地拉著你的手說：“去吧，去吧！”直到你答應為止。這個目的並非想聯絡感情，而是隐藏著貪小便宜的心理，那就是拉你去埋單。

　　女性貪小便宜的天性從另一方面也反映出她們率真、可愛的一面，在小便宜面前，她們似乎沒有了平時的冷漠和傲然，也卸下平時各種僞裝，呈現在人們面前的只有孩子般蠻橫的、最原始的反應，這一切均發自內心。

　　商家們為了贏得她們的好感，可以利用她們貪小便宜的心理，恰當地給予她們一些好處，比如買一斤瓜子反复增加數次，據說女性對此特別在意；賣一件商品可以“私下”多送一些感性、可愛的小禮品；這些行為無疑可以讓她們感到意外的驚喜，並給她們留下一個美好的印象。

　　3.愛慕虛榮的通病

　　改革開放以後，新時代新事物讓女性們大開眼界，愛慕虛榮之心也變得更加明顯。對大多數女性而言，她們終其一生都在追求高人一等的身份和地位，許多時光是在無聊的攀比中度過。年輕時，她們喜歡追求浪漫多情、有品位又不失樂趣、外表如夢想中的白馬王子，這樣她能覺得臉上有光，令人羨慕，顯得無比快活；為人妻時，她們又希望丈夫溫柔體貼，有身份、有地位，最好能天天開寶馬或奔馳進進出出，體現出上等人的品位和優雅；為人母時，她們又希望兒子如孫仲謀一樣，文武兼備，很有出息，永遠在社會上立於不敗之地。總之，她們一輩子不停地在追求，不停地在幻想，永遠無法停止欲望的追求。

　　愛慕虛榮的背後往往會帶來惡毒的攻擊。女性之間會相互議論：“你看她兒子愣得跟木頭似的，也能考大學？”“你看她老公，還不是靠那個有錢的爸爸。”“她沒別的，全靠運氣”……女性之間經常就這樣相互攀比，她們看到比自己優越的女性，尤其是和自己有利益瓜葛的女性，更是心生嫉妒。她們一旦擁有領先的身份和地位就會到處炫耀，她們喜歡看到別人羨慕的表情，這樣虛榮心便油然而生。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？