第11節：第一章 走進“她”世紀(9)

　　    圖16女性廣告

　　圖17女性市場面貌

　　新世紀的女性更崇尚自我，追求個性，她們大膽地走在時尚、流行的前沿，是生活中處處可見、不可缺少的一道亮麗風景。

　　過去人們所談論的“小家碧玉”、“足不出戶”等社會現象在現代社會已經逐漸消失，取而代之的是更加崇尚自我、充實自我，她們不再像過去那樣封閉在無知、狹隘的空間里，而是大膽地走在時尚的前沿，尋找屬於自己的精神自由。

　　相比較過去而言，現代女性的商業發展潮流非常迅猛，已經在各個行業嶄露頭角，在社會各個領域備受關註。

　　置身於現代社會中，可以看到如今女性市場已經開始蓬勃發展，並且越來越龐大，現代女性已經確立了自身的社會地位，她們和男性一樣享有相同的權利和自由，但是目前女性市場尚未完全挖掘，我們仍需要保持靈敏的市場嗅覺，去迎合趨勢的發展。

　　不可否認，隨著女性人口基數的增多，女性收入的提高，思想意識的進步，性別地位的轉變，女性市場將成為一個非常龐大且富有潛力的市場。女性市場至少可以用三大類別進行概述，如圖18所示。

　　圖18女性市場的構成

　　第一大類別是女性專用消費，指女性自身消費使用的產品，主要包括化妝品、珠寶、美容、服飾、女性內衣等行業。

　　第二大類別是耐用消費，指使用週期比較長、不容易更換的產品，主要包括汽車、家電、手機、數位產品等行業。

　　第三大類別是快速消費，指經常消費的產品，購買者的消費動機並不完全是個人使用，也可能替他人購買或共同使用，主要包括保健品、食品、圖書等行業。

　　1.化妝品行業

　　化妝品市場主要有護膚類、美容類、護發類、沐浴類、香水等產品。目前中國女性化妝品消費大概會占其收入的10%。她們使用化妝品不再是身份和奢侈的象徵，化妝品也越來越平常地走進中國百姓的家庭。

　　如今女性的化妝品可謂品牌繁多、產品齊全、檔次不同、功能各異，中國大約有4 000家左右的化妝品生產商，其中外資企業約有500家，幾乎所有的全球化妝品巨頭都把眼光盯在中國，由此可見化妝品市場的龐大性和誘惑性。如圖19、110所示。

　　圖19女性化妝品廣告

　　圖110女性化妝品市場2.珠寶行業

　　自古以來，中國女性對珠寶有著難以抗拒的吸引力，在她們的心目中，珠寶象徵好運，能體現身份和地位，還可以提升個人的品位和氣質，使自己變得更漂亮，更具女人味。

　　目前中國珠寶市場越來越龐大，中國的铂金、鑽石、翡翠、玉器、珍珠、黃金、钯金等首飾消費在女性消費的推動下已經名列世界前茅，預計未來的中國市場仍會以10％左右的速度向上遞增，可以看出，未來的珠寶市場也是一個極其不錯的市場。如圖111所示。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？