第6節：第一章 走進“她”世紀(4)

　　有人曾經觀察過5~10歲孩子的玩耍模式，他們將各種積木、花、球、小車、卡通人、塑料指示牌等分別擺在男孩和女孩的面前。結果發現，大多數男孩喜歡用這些玩具來砌成高樓大廈，並擺放各種小車、卡通人來制造一種生活狀態。他們在玩耍過程中氣氛較活躍，也喜歡制造各種人物和角色上的沖突。而女孩子卻不喜歡這些堆砌，她們喜歡裝飾一個美麗又溫馨的空間，努力營造浪漫的生活情調。類似的其他研究也表明，男性天生好動，不甘平靜，喜歡創造和統治一切；而女性天生愛好和平，喜歡溫馨的氣氛，更喜歡充當養育者的身份。

　　在後天教育上，我們從小就會教育自己的子女：哥哥要保護妹妹，丈夫要關愛妻子，所以許多男性有大男子主義，喜歡主宰一切；而大多女性則喜歡追求和諧，順應他人的價值觀。

　　正因為男女雙方受到上述因素的影響，男女之間會存在較多的差異。如果將這些差異進一步展開，又可以看到他們的許多不同點。

　　從思維方式上看，男性較理性，女性則較感性。在購物過程中，男性偏重產品本身的性能和實際產生的價值；而女性則常常被產品的外觀或感性的功能設計所吸引。從購物行動上看，男性消費行動果斷，目標明確，進商場後，直奔購買的主題；女性則比較優柔寡斷，在商場中閑逛半天也不知道該買什麼，原本希望買幾包牛奶，結果卻買了一大堆水果。從克服環境的堅忍性上看，男性的意志力強，經常為了達到某一目標而頑強拼搏，但最終能堅持下來的卻寥寥無幾；女性則恰恰相反，她們通常沒有明確的目標，卻有卓越的耐受力。從做事的認真程度上看，男性做事較粗心大意，到頭來是東一榔頭西一棒槌；而女性做事卻比較細心認真，常常不放過任何一個細節。從情感上看，男性情感較深沉，總是把情感壓在心底深處，不到傷心處，男兒有淚不輕彈；女性情感則較豐富，一旦觸景生情就會熱淚盈眶。從愛情的角度上看，男性愛上女性，常常是由性生情，有喜新厭舊之嫌；女性愛上男性，通常是由情生性，感情比較專一。從做事習慣上看，男性善於靈活多變，處事隨機性強；女性則善於堅持到底，不喜歡隨便改變。從人性的特點上看，男性遇到挫折往往表現出動物的本能反應，生物性強；女性遇到挫折則希望通過幻想來改變現狀，精神性強。從把握事物的全局上看，男性一般跟著利益走；女性則一般跟著感覺走。從奮鬥目標上看，男性以事業為奮鬥目標；女性則以成功家庭為奮鬥目標。從處事決策上看，男性較重視自己的感覺，相信自己的選擇；女性則在乎他人的評價，喜歡兼聽多方的意見。從生活獨立性上看，男性意志力強，喜歡自我獨立；女性意志力則弱，喜歡情感有所依靠。從個人價值上看，男性越成熟就越有魅力，正所謂三十的男人一枝花；女性則越年輕就越有價值，是十八的姑娘一枝花。從為別人著想的角度上看，男性喜歡忖度別人，兼顧他人的感受；女性則喜歡揣摩自己，計較得失。從面對壓力的角度上看，男性喜歡用傾訴的方式來消除焦慮；女性則喜歡用獨處的方式來減緩壓力。從感官生理上看，男性的體力、精力比女性強；而女性的視覺、嗅覺、味覺比男性強。從身體優勢上看，男性善於思考；而女性則善於協調肢體……

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？