第20節：管理者的遇合—知識分子的切身問題(7)

　　為：（一）道，就是主義、理論、原理、原則的關係。（二）德，就是社會群體的規範，生活相處的法則的關係。（三）黨，就是政治信仰聯盟的關係。（四）友，就是同學、朋友興趣相同，平常交往頻繁的個人關係。

　　（五）財，就是有經濟或財政鏈接的關係。（六）貨，就是有金錢、物質鏈接的關係。（七）採（古代婚姻的六禮中的問採禮），就是婚姻或姻親帶來的親戚關係。（八）色，就是與性相連的色情關係。無論是哪一種關係或多種關係，使得他們能夠互相結識。結識後就在一起談話，彼此話談得投機，由是而產生共事合作的可能。進一步就是提出見解和看法，更具體就是策略和謀劃。《鬼谷子》說：“事皆有內揵。”“內者，進說辞也。揵者，揵所謀也。”不管人們有著上述八種關係背景的哪一種，如果彼此說不到一塊兒去，就是缺乏“內”，也就是缺乏“說辞”。沒有

　　“內”，就不可能有進一步的“揵”，就是策略謀劃。也就是沒有結合共事的可能。如果彼此能達到結合共事的這一步，而“策無失計”就必然能“立功建德”。這個原理，是所有“君臣、上下之事”共通的。

　　一個家喻戶曉、婦孺皆知的事例，就是“三顧茅廬”。劉備落魄，投靠荊州牧劉表。劉表認他做弟弟，想引他做自己幫手，可是為他的親戚左右所不容，只好屈身為新野小縣的“縣令”。劉表的大舅子蔡瑁假借開會，伏兵殺他。他逃出會所，馬躍檀溪，吠吠如喪家之犬。寄宿於隐士司馬徽的家中，司馬徽為他分析情況，告訴他之所以半生飄泊，就是缺

　　少一個智囊。向他提出：“卧龍、鳳雏，二人得一，可安天下。”示意他去找卧龍為輔。可是話到即止，故意含蓄，不肯多說。“卧龍、鳳雏，二人得一，可安天下！”這一句廣告詞，真是妙絕！連曹操都聽說過，後來劉備一氣得了卧龍和鳳雏，曹操馬上就說：唉呀！他把卧龍、鳳雏兩個人都弄到手，這誰還能制得住他呀？可見這個“廣告詞”真是一句動人心弦的廣告詞。卧龍、鳳雏加在一起也並未能安天下。不知道這句廣告詞是誰的傑作？應該得獎。諸葛亮的一般朋友，包括徐庶、崔州平、石廣元、司馬徽等，都用各種不同的方式向劉備推薦諸葛亮，像佈了一張網一樣，一步一步把劉備往中心引。有時看著沒有了動靜，司馬徽就直接到新野縣衙來，給劉備再打一劑強心針。最後，劉備被引來到卧龍岡，

　　諸葛亮卻故意安排兩次不見，暗中又說明劉備燃起新希望，讓他再來。從整個過程來分析，絕對不能說其中沒有諸葛亮的蓄意佈置。為諸葛亮著想，劉備雖然當時很落魄，不過他擁有豐厚無形的政治資本。曹操已經根深蒂固，人才濟濟，到那里去，很難出人頭地。東吳雖然不錯，可是哥哥諸葛瑾已經在那里當了一個不大不小的官，還在那里熬著，即使到那里去也不會有多大出息。只有劉備真正需要他，不幫他，他一定不成；幫他就可能大有發展，很可以打造出一個讓人稱羨的新局面來。正好劉備落魄的地方又近在咫尺。諸葛亮反复思考以後，通過一班朋友的精巧設計，終於讓劉備死心塌地，來三顧茅廬。劉備第三次來訪，賓主見面後，諸葛亮盡地主之誼，請他吃些山珍野味，喝些自釀的好酒。然

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

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　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。